2015年，农资电商在行业内掀起了一股热潮，不少厂家依靠产品、渠道、资金等优势，上马农资电商、开拓相关业务。大量资本的进入更加速了农资电商的迅猛发展。然而，经过1年多的探索与挫折，部分农资电商模式已被验证壁垒重重。农资电商有没有未来？业内展开激辩。
甲方：农资电商已无路可走
传统农资电商大多是将农资产品直接从线下搬到线上销售，发展现状和前景不容乐观。首先引发的是“渠道冲突”问题。传统农资模式下，所有商品通过线下各级渠道商销售到农户手中。而农资电商采用的低价策略和直销形式，触动了原有农资渠道体系中经销商和零售商的利益，而且没有形成农资电商与经销商的成熟合作体系，导致厂商、经销商矛头相向，销售受到很大影响。仅靠微利打价格战不足以赢得农民的“芳心”，农资电商平台核心竞争力又没有培养起来，很快造成“平台烧钱快，留住用户难”的窘局。
其次，传统农资电商无法满足农户多元化的农资需求。中国较为复杂的地理差异造成了复杂的作物差异。不同地域、不同作物对农资的需求均不相同。另外，同一块土地由于土壤质地不同、用药和施肥历史不同、作物的抗性不同，也导致农户不能长期使用同一个品牌，以免造成药物抗性和元素缺失。但目前来看，传统农资电商平台上的品牌和品类比较有限，已经成为制约电商平台发展的一大难题。
再次，就是难以应对的农资赊销顽疾。在传统农资模式下，很多地方赊销早已成了一种习惯。然而传统农资电商大多采用“一手交钱一手交货”的线上支付方式，也抑制了平台流量的形成。
乙方：继续看好农资电商
2016年，农资电商平台在运营方向和模式上做了非常大的调整。除了借助农资电商平台销售农资产品外，很多农资电商平台都在逐步完善模式、迭代升级。
一些农资电商平台以农资电商为核心突破口，横向融合“农村快消品、农村理财保险、娱乐”等多项业务，实现农资渠道链营销增值。如哈哈农庄、新农宝等；另一些农资电商平台以农资电商为业务重心，纵向延伸“农资品牌溯源、智能配肥、农机械服务、农村金融”等各项业务，深挖农资渠道链核心竞争力。
业务跨界给农资电商平台提供了更多业务机会。以农商1号为例，目前已经完成了从“构建作物营养解决方案”1.0模式，到“构建整个种植全程的解决方案”2.0模式的迭代。据介绍，目前农商1号已经联合永辉超市、1号店、U掌柜、沱沱工社等优质生鲜平台，构建品牌采购联盟，帮助用户解决农产品销售难题。此外，农商1号还推出了农业贷款与农业保险相捆绑的金融产品，帮助大户获得更多金融支持并抵御风险。
除业务上的横向融合或纵向延伸外，农资电商平台针对经销商渠道也做了更合理的环节角色定位和功能转化。农资电商模式不是简单粗暴地替代和消灭谁，而是要让原有各环节的功能更加强大。以大丰收农资商城为例，其核心业务是搭建一级经销商到终端大户的正品交易平台。仓储、物流仍由经销商承担，而将中间零售商发展为平台代购员。上线运营18个月，大丰收农资商城累计交易量已经突破8亿元。
