关键词：复合肥
2016年的秋季市场结束，企业将转入下一个销售季。回顾前三季度，复合肥价格一直处于缓慢下行的状态，主要压力来自原料行情低迷和市场需求低迷。记者发现，一些企业转型的努力正在转化成实际效益，帮助企业逆势增长。与此同时，产品更新慢、商业模式滞后的企业，将遭受更大的市场冲击。
春季复合肥用量不大，加上尿素行情从2015年下半年就一蹶不振，春节过后复合肥价格并没有止跌。上半年化肥市场最大的波动出现在4月，电价优惠取消成为尿素价格上涨的首要因素。其次是印度尿素招标预期带动尿素挺价。不过，复合肥价格并没有应声而涨。尿素从4月初开始涨价后，下游接受度不高，高报价仅勉强支撑到4月底。复合肥原料采购多为低价货源，复合肥成本没有受到尿素炒涨的实质影响。复合肥价格没有上涨的另一个深层原因是，农作物价格低，农民化肥投入减少。加上种植结构调整导致玉米种植面积大幅缩减，传统热销的高氮肥销售受挫。秋季肥销售从7月开始，但此时尿素价格跌入谷底，成为最大的不利因素。同时，前半年的不利因素也在秋季市场继续发酵。很多复合肥企业选择弃价保量，价格承压下行的趋势一直延续到9月底秋季肥销售结束。
出口受挫让国内萧条的市场“雪上加霜”。海关数据显示，1～8月几乎所有化肥出口量都大幅减少。1～8月累计出口各种肥料1801万吨，同比减少19.1%。其中，尿素累计出口677万吨，同比减少20.8%;二铵累计出口359万吨，同比减少17.0%;硫酸钾累计出口1.76万吨，同比减少74.3%;氮磷二元肥累计出口38.97万吨，同比减少36.08%。复合肥的出口量虽然基数不大，但跌幅可观，1～8月累计出口5900万吨，同比大减85.1%。
虽然行情不好，一些复合肥企业的盈利状况却可圈可点。上半年化肥上市公司的业绩报告显示，氮肥和磷肥企业都出现巨额亏损，而复合肥上市企业盈利显着，尤其是新型产品的毛利率最大。金正大盈利7.78亿元，毛利率最高产品为水溶肥;史丹利盈利3.78亿元，水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机肥料及各种作物专用肥等新型肥料业务毛利率超过37%。
记者发现，效益显着的企业都是依靠优化产品结构、开发商业新模式、深入农业服务、精准营销等找到新的利润增长点，实现了逆势增长。与之相反，相对保守的复合肥企业将承受更大的压力。首先，农作物价格走低，从投入产出比角度考虑，终端农民更倾向采购低廉单质肥来替代复合肥。其次，智能配肥微工厂发展迅猛，有分析认为，最直冲击的就是传统复合肥产品。
