多年从事基层化肥销售，对当今的化肥乱象有所了解，在这里和大家聊聊大田作物复合肥料使用的一些真相。
第一，从化肥的品种来看。目前市场上，复合肥的主要品种还是以氮磷钾含量为15-15-15为主的常规复合肥，因为这样的复合肥价格透明，可比性强；价格便宜，是种植户首选的复合肥品种。从盈利的目的看，这样品种的复合肥并不是任何一个厂家、经销商主推的品种，为了利润最大化，各种各样标识的复合肥应运而生。缓控释肥的推广应用本来是肥料行业的一场技术革新，但由于价位高，农户也没有感觉到控释肥性价比的优势，近几年，缓控释肥的市场有逐渐萎缩的趋势。随之而来的是第四元素复合肥，微生物菌复合肥，宣传促销活动铺天盖地，肥料质量也是鱼龙混杂，我们经销商都真假难辨。
第二．从化肥的生产厂家来看。常规三个15含量的复合肥，无论是大厂还是小厂生产工艺流程都差不多，但由于这样的复合肥竞争强，利润低，很多厂家在含量配方上动起手脚，有些国有大中型肥料企业有时候不得不跟形势，为各个地区不同的经销商生产定制肥、配方肥，缺少磷钾含量是常有的事。对于三个15含量的复合肥在使用早期，每亩地用50斤复合肥是非常合理的施肥方法，随着用肥量的增加，现在每亩复合肥都用到100斤，用三个15含量的复合肥完全是一个巨大的浪费，也根本没有这个必要，一些小厂就在这上面动起了歪主意，春天根据水稻用肥需要，三个15含量就变成了高氮低磷加适量的钾肥，秋季小麦用肥又变成了高氮低钾加适量的磷肥，从总含量来说，有时候并没有变少，但是成本大幅度的降下来了，给厂家和经销商带来了较大的利润空间，这样的复合肥配方更适合作物，一般的农户是看不出来的。那为什么经常曝光的恰恰是那些大企业呢？因为大企业的销售地盘大，每个地方的质监部门不可能都打点好，所以出问题是常有的，曝光的地方可能是问题小的，没有曝光的地方可能问题更大。因为大企业感觉没问题的地方的代理商都比较吊，出问题在所难免。以前有一个国有大型上市企业代理商跟我说：“我是省级大企业，我怕谁查呀！”，现在口气改变了：“如果质检来抽查一定要及时通知我们，否则查出问题你自己接受处罚，我们概不负责！”。而地方的小企业，为什么没有被曝光，有人说，那是地方保护主义。错！那只是能说得出口的冠冕堂皇的理由，实际上小企业心里有鬼，地方上的各个环节上上下下都打点好了。每次质检工商下来抽检，当看到你家有一个新品牌肥料，这些家伙眼睛都发光了，好像发现新大陆似的，殊不知，很多地方上的小企业都这样被扼杀在摇篮里，哪有什么纯粹的地方保护主义。对于经销商来说，不管什么时候来抽检，只要一个电话及时打给厂家或上级经销商就可以解决问题了。
第三，从营销手段看。对于零售商而言，到底是愿意卖大厂还是小厂的肥料，这是不言而喻的事，零售商为了打压对手，往往把品牌肥料和小厂肥料以同样价格销售，这样很多销售商只拿品牌肥料装潢门面，竭力推销小厂复合肥，除非那些“刁钻”的客户，才不得不推销品牌复合肥，加上农村赊销风盛行，农民爱贪便宜的心里，所以，当地小厂的复合肥在很多地方还是在数量上占绝对优势的。对于厂家而言，营销手段也是花样百出，各显其能。大型肥料厂家要有省级或县级代理、业务员加上强大的广告宣传费用，这些费用最终都得加到消费者头上，这都成了大型肥料企业的短板。而对于地方小肥料厂家来说，不用中间代理商，广告宣传费用低，厂家与零售商经常交流感情，根据销售数量每年还有旅游名额，关键时候可以赊销厂家的肥料，资金回笼后，再与厂家结算，这都成了当地小企业饿巨大优势。
不合规范的肥料，得利的不一定是厂家，小厂家每吨利润并不一定比国有大厂利润高，得利的可能是各级经销商，也在一定程度上缓解了农资经销商激烈竞争带来的巨大压力，给经销商留下一定的利润空间，同时也满足部分贪图便宜的农户。总之，存在的，就有其合理性，但是，合理不合法，合理不科学，要想做到合理、合法、科学，需要各个方面共同努力。
