肥料冬储正在发生巨大的变化，尿素不是冬储重点，价格走势也不再是决策依据。有实力的经销商更倾向于为优势肥料品种一掷十万甚至百万。新型肥料品种、技术服务水平、企业品牌成为其中的几个关键要素。11月16日，在昊华骏化集团召开的“2017年全国精英客户座谈会暨硝硫基复合肥新产品发布会”上，来自28个省市区的460多名经销商对骏化化肥的新型肥料产品矩阵赞不绝口。下午一个小时的现场订货中，企业收到经销商们共计1.2亿多元的预付货款。
国内冬季淡储的变化也顺应了国际市场的趋势。全球基础肥料过剩增加，各国都倡导减用基础肥料，增加多元肥料的配比。骏化集团董事长汤广斌在会上宣布，企业与中国农科院合作推出的锌腐酸复合肥和尿素在市场推广上业绩出色；与美国加州大学生物学教授合作推进生产生物有机作物营养业务也在顺利推进。企业的新型肥料产品矩阵包括了四个序列：一是有自主知识产权的锌腐酸、禾谷酸、聚核酸等系列复合肥及尿素；二是生物有机系列复合肥；三是硝硫基系列复合肥；四是化学合成喷浆造粒硫酸钾系列复合肥、掺混系列复合肥、颗粒系列氮肥。
为了推广四个序列的新型肥料矩阵，企业提出了营销升级的新理念。骏化不仅为经销商提供产品和服务，更要帮助经销商做好做大生意。2017年骏化提出以客户为中心的核心理念，加强对经销商的扶持力度，提升经销商的终端销售能力。骏化化肥总经理吴建国在会上宣布，骏化化肥的广告将于明年1月1日登陆CCTV1新闻联播后的天气预报板块，并将与《农资导报》这样的强势行业媒体更加深入地合作。
对于骏化化肥的新产品和新理念，经销商给予了充分的认可。来自黑龙江的经销商孙有刚介绍，他在经销新型肥料之后，肥料的年销量有了十倍的井喷式增长。来自安徽的经销商蒋平表示，在合作之后的三年里，他的盈利总和超过了此前的七年。
岁末正是各肥料企业召开订货会的时节，组织经销商出国考察者有之，提供大比例折扣者有之。而对于经销商来说，市场竞争中，来不得半点虚的，企业的产品、服务和品牌才是最关键的致胜法宝。
