调查
地区:山东省济南市
对象:济南市农业生产资料总公司 鞠长吉
市场分析：
当地主要种植玉米、小麦等大田作物，目前已全面进入用肥淡季。虽是冬储季节，但因近两年化肥行情不稳，经销商多不储备化肥，而是采取随进随卖的措施。今年农产品价格低，但用肥属于刚性需求，农民总体用肥量与往年相比只有略微减少。因当地主要种植大田作物，所以农民用肥以传统肥料为主，新型肥料在当地还需要一个接受的过程。
后市预测：
当地下一个用肥高峰是春节后冬小麦返青肥。对于后市，鞠长吉表示将在平稳中略有波动，波动会比较频繁。在今年农产品市场价格低的情况下，能够保持平稳的销量，主要还是依靠提升服务质量，不仅加大力度宣传，而且还在农化科技服务方面为农民带去实惠。这也将是今后化肥销售的方向，更是经销商提高销量的一个有效途径。
调查
地区:山东省德州市
对象:金谷农业发展有限公司 滕先华
市场分析：
当地种植的作物主要是小麦、玉米等大田作物，及少量大蒜、马铃薯类经济作物，当前处于用肥淡季。今年秋季，尿素价格处于低位，所以在冬小麦播种时，很多农民购买尿素和二铵，对复合肥的冲击较大。值得一提的是，今年春季大蒜遭遇严寒，导致大蒜产量略低于往年，拉动了大蒜价格上涨，大蒜的用肥量比较可观。
后市预测：
在国家限产政策下，尿素整体社会库存量不是很大。前期受产能及工业需求影响，致使尿素价格持续上涨，企业高位拿货较少，在农业需求不旺的情况下，近期尿素又出现小幅回落，当前市场观望心理浓厚。预计后期尿素价格维持在1500-1600元/吨的可能性是很大的，明年春季用肥季节也将围绕这个价位上下小幅浮动。
调查
地区:河南省滑县
对象:锦田农化有限公司 贺德怀
市场分析：
全年用肥基本结束，目前只有零星拿货。今年由于农产品价格低，加之尿素和二铵价格下跌严重，当地复合肥特别是高端复合肥的销量锐减。当地小厂家生产的氯化铵原料丰富，生产方便，准入门槛低，加上给部分经销商提成高，因此今年销量大增，但是由于肥效差，造成今年当地许多农田收成一般。
后市预测：
农历春节过后，小麦追肥开始。当地春季用肥品种的情况主要取决于春季尿素的价格，因为追肥多为高氮肥。届时，如果尿素价格低，则尿素为主流；如果尿素价格和目前相差无几甚至更高，则高氮复合肥的销量会上升。后期部分品牌经销商将会冬储，而普通经销商已经数年未冬储。
调查
地区:河南省洛阳市
对象:福田农业发展有限公司 李晓阳
市场分析：
当地小厂众多，大量低价肥冲击市场。尿素在前期价格连续抬升冲高后，本周下跌20元/吨，45%氯基复合肥前期价格上升50-100元/吨，45%硫基复合肥前期价格上升80-100元/吨。不过此次价格上升对当地市场影响很小，因为小麦底肥用肥期已经过，而追肥要等到年后才开始。
后市预测：
秋季小麦底肥农民多施用高氮低钾复合肥，导致春季追肥总量越来越少，所以经销商现在很不重视春节过后追肥期间的备肥，仅在店面里面少量储备一些，如果农民购买量大，经销商再向批发商追加订货。由于交通方便，补货在当天或者第二天即可送达，因此目前当地经销商几乎无人冬储。
记 者 点 评
本周，记者对山东、河南地区尿素、复合肥市场进行调查采访。作为粮食主产区，两地都已进入用肥淡季。
随着冬储开启，近期各企业陆续召开订货会，部分企业通过预交订金或计息等形式吸收部分资金。一些复合肥厂家主要采购二铵和钾肥。部分经销商看到化肥价格上涨，也少量储备。除此之外，其余经销商冬储量越来越少。两地冬储式微，原因有四：一是前几年冬储时化肥价格较高，开春后价格低，经销商连续亏损后不愿意继续冬储。二是随着交通的便利和厂商服务升级，经销商拿货方便且到货速度快，对他们而言，冬储还要占用资金，不经济。三是随着缓控释肥的应用越来越广泛，很多地区小麦底肥施用缓控释肥，不用追肥或者仅需少量追肥，导致春季用肥量减少，因此经销商觉得无冬储的必要。四是目前化肥价格正处于上升期间，冬储价格不会太低，经销商担忧春季用肥时，北方取暖季结束，煤炭价格下跌，进而造成化肥下跌，冬储可能存在风险。
对于本轮化肥价格上升，经销商普遍认为此次价格上升象征意义大于实际意义，因为目前不在用肥期，且冬储量小。由于缓控释肥的推广，大田作物一年三季用肥（小麦追肥、玉米用肥和小麦底肥）改为两季用肥（玉米用肥和小麦底肥），用肥总量减少已成大势所趋，经销商普遍反映市场竞争加剧，生存环境恶劣。除此之外，赊账也成为顽疾，特别是今年农产品价格低，赊账追回的难度更大，有经销商表示， “从入冬到现在一直在追欠款，估计到开春都收不完。”
对于品牌的选择，有经销商表示，很多大品牌化肥比同等含量小厂家化肥价格高200-300元/吨，而实际使用效果是一样的，只是大品牌化肥贵在广告等宣传费用及定价机制上，如返利、旅游政策等。
