本期嘉宾：
黑龙江省小黑龙生态肥业集团有限公司董事长 刘德云
嘉宾观点
今年春季市场预计将是化肥历史上表现特殊的一年，尿素和一铵价格可能继续走高，目前多数复合肥生产企业已经暂停报价，仅收预付款、计息。化肥价格快速拉升导致基层经销商谨慎备货，基层货源少，预计春耕期间集中用肥会导致化肥价格继续抬升。
原料价格跳升 多数复肥厂家无报价
在经历过2016年大半时间的价格下跌和年末的疯涨后，黑龙江省小黑龙生态肥业集团有限公司董事长刘德云认为，今年春季市场预计将是化肥历史上表现特殊的一年。至今，复合肥市场价格很“朦胧”，东北地区冬储量减少，基层经销商手上存货很少。
复合肥市场价格的“朦胧”原因在于原料价格的“生猛”。“目前东北地区尿素到站价格已经攀升至1850元/吨以上，而去年同期价格为1320-1380元/吨。”和去年同期相比，尿素价格已经上升500元/吨左右，而农历春节刚过，华东、华中等地尿素再次出现了10-20元/吨的价格上调。
另一个重要原料一铵方面，原料硫磺、液氨等价格有所上涨，一铵成本增加，在此带动下，后续行情可能有所走高。目前湖北地区55%粉铵主流出厂报价1900-1950元/吨，江苏、安徽地区55%粉铵出厂报价1950-2000元/吨，去年同期湖北地区55%粉一铵成交价格1800-1850元/吨。去年同期15-15-15氯基复合肥主流出厂价在1850-2050元/吨，而截至年前，15-15-15氯基复合肥主流出厂价在1800-2000元/吨。显然，如果年后复合肥企业依然坚持这一报价，显然不合理。
“此前，进入冬春两季，化肥价格也会出现波动，但是相对有规律，而且波动幅度不会太大，小幅递增或者小幅递减，一般是每周上升或者下降20-50元/吨，一个上涨阶段涨幅一般不会超过200元/吨。而今年，化肥价格则是跳跃、大幅度上升，一周就有可能上涨200元/吨甚至400元/吨。”在这种背景下，因为担忧随时可能出现的大规模价格下跌，复合肥生产企业都不敢大规模签订原料订单，只是根据生产情况随时采购。
此时，多数复合肥生产企业也采取了相对特殊的销售政策，和往年的保底、计息或者买断不同，今年现下多数生产企业选择暂不报价，也不执行保底等政策，而是暂时收预付款、计息，根据经销商的要求先把货物发出，等合适的时间再统一结算。而经销商也担忧市场价格波动问题，不敢提前让厂家发货，正是这一原因，今年东北冬储总量减少。
集中用肥 春耕化肥价格或拉高
刘德云非常担忧，目前这种情况会影响今年春耕的市场价格。“现在基层货少、厂家货少、原料库存少、企业开工率低，例如目前黑龙江生产企业开工率在5成左右，一旦大规模用肥开始，集中运输、集中发货、集中生产，运力紧张加上货源紧张，届时化肥价格和运输价格出现不同程度的上涨在所难免，预计今年春耕时期农民要拿出比预算更多的资金投入在用肥这一块。”
除了价格外，他对春耕市场的另一个担忧是秩序。“由于时间紧、用量大，可能今年春耕市场会更加混乱。现在化肥产品同质化严重，市场拼的就是同价格看含量、同含量看价格，本质上还是价格之争，这也是任何一种产品市场发展必然要经过的一个阶段。农民特别是种植大田作物的农民已经习惯于厂家给出更低的价格，去年一些标注含量很高但是实际含量很低、市场价格也很低的假冒伪劣产品有抬头的趋势，今年春耕正规化肥价格高，我担心这些假冒伪劣产品会再次在基层市场中占有一定份额。”
由于春耕时化肥价格可能被快速拉升，而等春耕结束后，化肥也可能会快速下滑。实际上，不止春耕，刘德云认为，今年化肥全年都可能会出现频繁的价格波动。“除了价格频繁波动外，赊销也依然会成为市场主流，今年将是考验企业适应和生存能力重要的一年。”
