2月末，随着一场春雪的到来，让农资人开始更加关注春耕市场的进程。同时也让本就因发货较迟缓而担心的经销商，更加忐忑。
厂家积攒前期订单过多，春耕化肥能否及时到货，交通运输能否保证，成为继市场价格波动外，又让经销商着急的几大难题。价格方面，除年后一铵价格产生一次50-100元/吨小幅下调外，目前磷肥市场价格整体保持平稳运行。国际出口形势也表现良好，价位较高，订单充足。受涨价支撑较弱影响，经销商和厂家的市场心态已经由“盼涨”过渡到了“挺稳”，且挺价意愿较强。
发货迟缓 积压高额待发量
河北省农业资料生产流通公司销售经理王利辉表示：“今年二铵的发货量比往年低了很多，而且各工厂在近10天内还无法改变这种发货困难的情况，再加上今年天气较冷，基层市场启动缓慢，预计这种情况将会到3月份以后得到缓和。目前公司到货量仅2万多吨，不足往年的30%。同时受备肥习惯影响，东北、西北地区备货和发货时间都略早于华北、华东地区，预计3月份后，发往东北、西北货量会减少，厂家发货将向华北、华东倾斜。但如果后期发货不畅，不排除华北、华东春季用肥时，供肥紧张、部分肥种缺失的情况。现在工厂待发量少说也有十几万吨，多的甚至高达30-40万吨。”
据了解，受行业相关会议影响，目前二铵开工率并未出现明显大幅提升。厂家以生产前期低价订单为主，市场报价较高，新单成交较少，市场倒挂。“受企业前期待发量较大、订单堆积影响，目前企业发货迟缓，华北市场暂缺现货。”王利辉表示：“造成这种现象的原因主要有三：一是去年磷复肥产销会前，经销商受往年经验影响，对二铵预期较差，原本10月份就开始启动的东北、西北冬储市场几乎完全没有进货，备货时间延后导致发货时间延后；二是环保限产和行业会议后企业达成的限产协议，导致去年冬天磷肥开工率一度降至5-6成；三是春节前后运输化肥的车皮紧张，导致生产企业订单难发。”
“维稳”成为春耕化肥市场心愿
与往年相比，今年化肥市场无论是一铵还是二铵都未出现“滑铁卢”式跌价，即使年后一铵价格小幅回调，也并未影响后期的弱稳运行。湖北鄂中化工销售经理孙亮表示：“一铵价格回落为阶段性下调。一是目前下游企业主要以消耗前期高价备货，新订单减少；二是用肥季节未来，市场需求较少，此次降雪或许能够推动部分地区迎来用肥季；三是春节期间物流不畅，湖北一些小厂集中开车产生库存积压，为实现资金的转化，价格下调。但经销商多买涨不买跌，前期55%粉铵报价1950-2000元/吨，现在报价1850-1900元/吨，吨价下调100元后反而订单减少。而且受运输、成本、出口等多重作用的影响和拉动下，预计3月份一铵价格将保持平稳状态，或有起伏但不会产生太大波动。”
而二铵市场自去年提价后，一直高价维稳运行，但预计后期二铵价格缺乏上涨利好的支撑，王利辉表示：“今年春季市场再大幅上涨的可能性较小，对于经销商和厂家来说，维稳也已是较好的发展形势。目前春季市场的担忧有：一是厂家后期是否会掉价，因为经销商进货多是买断价，万一价格跌落，农资行业将迎来巨额的损失；二是3月份后，华北市场能否大量到货，后期订单目前已无盈利可能，如果前期订单到货越早量越大，那么盈利将会越高。”但是王利辉目前对此表示无法预估。而某生产企业相关人士表示，根据用肥时间和地域运输优势来看，厂家应该能保证到货，顺利完成春耕。
出口优势明显 拉动国内市场价格
近来，受零关税和限产的影响，磷肥出口市场表现可见一斑，订单充足，价格见涨。虽然未到出口季节，但是较高的出口报价还是给了生产企业较高的信心。据相关数据统计表示，目前国际一铵二铵价格均有上涨，目前二铵出口FOB价格360-370美元/吨，一铵55%颗粒FOB价格285-290美元/吨，60%颗粒335-340美元/吨，63%颗粒350-357美元/吨。
孙亮表示：“目前一铵出口价格比内贸高出100元/吨左右，上涨的出口高价对国内市场也将起到良好的带动作用，生产企业可以根据实际情况，调整内贸和出口数量，稳定市场价格。”
