近期，国内磷肥行业最大的焦点就是零关税政策下，强劲的出口能否抵消国内整体市场萎缩带给磷肥的负面效应。是西风压倒东风，还是东风压倒西风，决定了磷肥价格未来的走势。“如今这种形势，各大企业都瞄准了出口，如果上半年国内形势不佳，下半年出口的重要性会更加凸显。事实上，近两年企业越来越重视出口。” 山东一位磷复肥负责人如是说。
国内市场：磷肥需求一般
出口和国内市场的博弈已经开始。本周，二铵企业整体开工率在6—7成。二铵出厂报价坚挺依然是主流，但是企业表示新单成交所受到的阻力加大，个别厂家出厂价下跌30—60元/吨不等。目前国内市场主发东北市场，64%二铵东北主流到站价格2650—2800元/吨，今年东北市场启动略晚，预计4月底铺货完成。湖北地区64%二铵主流出厂报价2450元/吨，部分企业暂停接单，主发前期订单。目前新疆地区64%二铵主流到站报价2600元/吨，西北地区厂家开工较低，因行情不好，多数企业停车检修，持续观望中。西南地区大企业开工6成左右，64%二铵东北主流到站价2650— 2800元/吨，部分企业有少量出口订单。
一铵方面，目前湖北地区成交尚可，55%粉状一铵主流出厂价格1800—1900元/吨，58%粉出厂价1950元/吨，60%粉的出厂价则为2050元/吨，市场交投清淡，库存压力渐增。河南地区市场平稳，55%粉铵出厂报价在1900—1950元/吨，成交比出厂价略低，为1850—1900元/吨，55%颗粒出厂报价2000元/吨，开工平稳，走货一般。四川厂家开工不高，55%粉发当地出厂报价1800—1850元/吨，58%粉报价1900元/吨，市场外发压力大，高端价格大幅回落。山东地区近期有部分到货，目前55%粉铵主流到站价1920—2000元/吨，下游复合肥厂家近期消耗库存为主，且复合肥销售不旺，近期对原料采购几乎停滞。江苏、安徽地区开工较高，55%粉铵出厂报价1950元/吨，市场发货平稳。
整体而言，国内一铵和二铵的市场需求一般，但是二者价格相对坚挺。
出口方面：国际需求旺盛
“国内的价格坚挺是建立在国际出口良好的基础之上的。”业内人士分析了近期出口的情况：出口方面，目前中国64%二铵主流FOB价365—370美元/吨，进入3月后，低端和高端价格都上涨了10美元/吨左右。3月初，巴西、阿根廷、澳大利亚和非洲对进口的需求已经凸显出来。在磷肥需求重地拉美地区，巴西和阿根廷MAP（磷酸二铵）和DAP（磷酸一铵）的CFR价格已经超过400美元/吨，阿根廷的招标价格已经上升到408—410美元/吨，而巴西从摩洛哥和俄罗斯的CFR采购价也已经达到398—405美元/吨的水平。预计这两个国家近期磷肥的总需求量接近20万吨。在亚洲，印度第一季度的二铵合同以545—550美元/吨CFR成交，比去年第四季度价格略低一些，但是不排除第二季度合同价格上涨的可能性。此外，还有消息称，近期我国有20万吨的一铵和20万吨的二铵出口。
相关人士认为，在出口的支撑下，近期磷肥价格将相对坚挺。不过对有些人预估的二铵CFR可能涨到接近600美元/吨的观点，他抱怀疑态度，认为微涨已经是相对乐观的猜测，连续冲高可能性极小。
企业：营造更好市场环境
近年来，磷肥市场环境不佳，企业也承受了巨大压力。今年至今，磷肥的良好局面一方面是政策因素造成的，另一方面是磷肥企业达成共识，创造更好的生存环境所致。除了就出口价格通气外，今年几大磷肥企业选择了产能压缩，据称，国内9大DAP厂商在2017年将减产550万吨，这9家最大DAP厂商年产量将在1230万吨左右，据此估计2017年中国整体DAP产量将在1600万吨。此外，2月中旬，开磷集团、云天化集团、瓮福集团共同签署《联合采购硫黄战略合作框架协议》。开磷、瓮福、云天化对于硫磺的需求占全国硫磺需求总量的1/3，而国内硫黄超过80%依赖进口。三家企业达成硫磺采购联盟争取更公平的国际硫黄购买价，降低原材料购买成本，将很大程度上增强对国际硫磺供应商的谈判话语权，更好地助推国内磷复肥行业健康发展。
