时光如水，岁月如歌，转眼间2017年的第一季度就快结束了。眼看着就要春暖花开了，2017年的氯化钾大合同却还未有什么眉目。难道，还要再来一次下半年签订？
回顾上个月还是年后刚刚归来之时，笔者已初步研究过2017大合同的相关事宜。彼时建议2017年进口总量控制在520万吨以内，这样的数字即使有些偏颇但估计不会太严重，所以这次的“二解”我们只谈当前形势下对于大合同签订时间与价格的一些猜测。
价格——快签稳面大，延期涨面大
除非延期到很久很久，否则大合同的降面就先排除了罢，因为目前国际价格涨势虽缓慢但毕竟是涨势，且港口报价整体还是在表观成本线之上。
假设新大合同很快会签订（或许我们出于对成本和信心支撑的需要，外商出于在其它市场得到更高价格的愿望），预计其价格在2016年CFR219美元/吨的基础上会持稳或略涨。
先从国内看。按照汇率6.9计算，219美元对应的62%白钾的成本约1900元略高。据中肥网了解，目前港口62%白钾的主流报价在2000元上下，其中华东港口视订单大小的成交参考范围在1960-2000元，销售一般；最北的鲅鱼圈港，目前62%白钾报价仅1950元，而大单成交已跌至1900-1920元左右，是所有港口中最低、最特殊的所在，主要原因是受到了边贸低价的冲击，据了解边贸62%白钾大单外发的低端成交价仅1700元，已经低于大合同返利后的成本折算价。
再从国际看。自从去年7月份至今，9个月的时间里外商一直在谋求价格上涨，但是取得的成绩并不是太明显，所以限产、停产现象一直存在。不过要是单看最近两三个月，在欧洲、美洲市场上的价格确实呈现出了一定的涨势，甚至有供应商宣布前期搁置的新产能计划重新启动。目前来看，只有中国国内市场的低迷以及印度预期钾肥补贴将减少是国际钾肥市场的利空因素，但毕竟中、印两国都是超级进口大国。
综合来看，我们与外商的谈判砝码可谓是半斤八两，主要结合国内低迷现状，所以预计快签稳面大。至于延期涨面大的预期，一是因为上面国际价格的走势，二是因为国内现状虽然低迷，但其实最主要的原因在于春季需求不旺，不过我们的真实库存压力其实并不是太大，港存的220多万吨若除去国储的量以及东北4月份将消耗掉的一部分大颗粒的量，已不剩多少，在这种情况下，尤其是假如外商在新大合同签订前不往我国保税区大量发货，用不了太久国内的供求形势就有可能转变。部分细节在下一段落笔者会与时间问题一起讨论。
时间——为了能反弹，延期面更大
在商言商，所以笔者说“为了能反弹”，这样不知道会不会触怒一些人，但实在没办法，这其实真的上升不到那样的高度。
如果快签，成本维稳的面大，这对于眼下利好缺失的国内钾肥市场而言，很可能会加重负担，第一成本的支撑显然力度不足，其次大合同签订意味着很快又要开始大量到货；而且再从另外一个角度来看，之前笔者已经粗略计算过2017年我们需要进口氯化钾的数量为520万吨以内，而据海关信息显示，1、2月份氯化钾进口总量已经达到了约200万吨……其实笔者很想说：大哥你们能不能悠着点？
所以，2017年氯化钾进口大合同谈判有必要延期！我们不是为了要给老外一个高价，只是希望不再重复高进低出的噩梦，能使行业健康发展！
笔者也建议政府部门对钾肥行业更“照顾”一些，在资源持久性不足而需求量巨大的情况下，如何真正走出一条钾肥强国之路。比如海外基地的建设与回馈，比如国储的存与放，比如出口的正确保护，比如更科学的进口机制，比如青海、新疆的铁路运输，比如现有资源的保护与新工艺的开发推进……
