3月29－31日，2017阿格斯FMB亚洲会议正式召开。来自全球50余个国家的近400家国内外企业代表齐聚北京。在记者与多位国内农资企业高管及国际业务相关负责人沟通中发现，2016年，我国农资企业在对接国际单质氮、磷肥出口贸易时，屡遭遇冷。且不少专业人士分析认为，2017年，我国尿素、磷铵出口仍将延续缩减趋势，情况不容乐观。在此背景下，记者不禁思考，我国化肥出口还有无破局之道？
50余个国家、近400家国内外企业的代表齐聚北京，场外洽谈不断
· 2017年我国单质肥出口仍将遇冷？
2016年，我国氮肥、磷肥出口数量大幅下滑。会上，中瑞检验有限公司的一位负责人告诉记者，去年，中瑞检验在我国氮肥出口质量检测上的业务明显缩水，磷肥业务也遭遇了一定程度的下滑。2017年，我国单质肥出口又将何去何从？
中瑞检验负责人向《农资导报》记者述说公司单质肥出口情况
在3月30日的FMB亚洲会议主题报告上，中化化肥国际贸易部总经理徐德仁分析到：2017年前两个月，我国尿素出口继续下滑，1-2月共计出口量约79万吨，同比下降61%。此外，据氮肥工业协会预测，今年一季度尿素出口量约在100万吨，全年尿素出口量约在500万吨。若以此预测，2017年尿素出口比2016年将同期减少196万吨。此外，由于受电价、煤价以及运费价格上涨和环保压力的影响，国内尿素企业生产成本将进一步增加。
· 国际需求发生了怎样的变化？
记得2015年，我国尿素、二铵出口达到了高峰，跃居全球第一大肥料出口国。两年不到，为什么形势发生了如此变化？
金正大集团执行副总裁翟际栋分析国际贸易需求变化
对此，金正大集团执行副总裁翟际栋分析说：“一是随着全球尿素新项目的投产，世界对中国尿素的需求减少。在去年的FMB会上，阿格斯FMB氮肥编辑史蒂芬•米切尔曾预测2016年除中国外，全球大约有750万吨新增尿素产能投入生产；二是中国的尿素价格在国际上的竞争力也越来越弱；三是随着全球对环保越来越关注，农业对化肥的提质增效提出了新的要求，而单质肥的利用率普遍偏低是个问题。前不久，德国甚至专门出台政策要求尿素未经增效处理不得直接施入耕地中。因此，如何提高肥料利用率已经成为全球关注的焦点。”
“我认为近几年，我国单质肥出口频频遇冷主要基于以下三方面原因：一是国际贸易商对农资差异化产品有了新需求；二是国外种植者对于功能性肥料的需要正逐年增加；三是随着我国农业供给侧改革的不断深入，国内肥企也在积极研发新型肥料，并积极拓展国际市场。”众德肥料（烟台）有限公司进出口部经理朱铭分析说。
众德公司展台上，新型肥料产品被摆在最显眼的位置
朱铭告诉记者，自2010年起，众德公司已逐步停止尿素、二铵等单质肥料的出口业务，取而代之的是能切实起到增值功能的氮肥或磷肥产品，如：含微量元素的硫酸铵、硫酸钾，以及含脲酶或硝化抑制剂尿素等。“在原有基础上，今年，我们还积极研发了一款以仿生内源肽、有机螯合微量元素为有效成分的肽极系列水溶肥。”朱铭说，今年公司将大力把这款水溶肥出口欧洲，通过发展当地经销商开展试验田，让国外市场看到效果。
· 特种肥将成出口的下一个蓝海？！
国际需求的变化给今年的FMB亚洲会议带来了不一样的画风。
记者发现，与往年相比，今年前来参展的国内农资企业数量较去年明显增多；其次，展出产品不乏功能性更强的水溶肥和生物刺激素类的特种肥等，均被放在展台最显眼的位置。同时，今年FMB会议还特别设立了“创新与研发主题分会”，聚焦、传递全球特种肥前沿信息。“特种肥已经成为海内外企业聚焦的热点，因此FMB会议在设计上也是紧跟趋势。”主办方阿格斯FMB高级分析师、本届大会主席解方说。
FMB会议特设创新与研发主题分会，聚焦全球特种肥前沿信息
在鲁西展台，国际化肥事业部业务经理刘鼎告诉记者，这两年，单质肥出口越来越不好做，公司已经开始把更多精力布局在出口新型肥料上。据刘鼎透露，去年开始，鲁西已大力推出三款更具出口竞争力的产品：30-6-0含量复合肥料、硝酸铵钙，以及硫包衣尿素。去年，已经向美洲、非洲和东南亚等国家出口了不小的量。今年将继续发力，实现出口增长。
在诺贝丰（中国）化学有限公司展位，记者看到，其展台摆放的产品全部为100g包装，针对柑橘、葡萄、辣椒等24种作物，在不同生长阶段所需的系列水溶性肥产品。据诺贝丰国际业务部总监科凡介绍，今年是诺贝丰开展出口的第一年，目前已经和南美、南非等国合作伙伴签订了供应订单，今年预期出口特种肥1000～3000吨。
史丹利农业集团股份有限公司在展台上，也特别展出了几款氨基酸类、微生物菌类等特种肥。史丹利特肥公司总经理李英龙说，今年是公司第一年推出特种肥产品，但十分看好未来特种肥在国内和国际市场的发展前景，希望通过参加会议结交更多国内外客商，共同推进生态化种植发展。
· 中国特种肥是否具备出口优势？
然而记者疑惑，目前国产特种肥是否具备出口优势？
对此，科凡表示，以前国际对中国农资产品的认知大多是便宜，其实近年来中国在农资生产工艺和技术上已经取得了很大突破，并得到不少国家合作伙伴认可。尤其是高端产品已经具备较强的技术含量。只不过，特种肥在海外推广仍需要一段时间。据科凡介绍，今年诺贝丰在推广特种肥时，除对接传统贸易商出口模式外，还收购了一家以色列公司，通过搭建高科技温室大棚，带动特种肥产品销售。
诺贝丰国际业务部总监科凡向记者介绍今年的出口布局
而金正大的全球化步伐走得更远，翟际栋向记者介绍，金正大的特种肥生产和研发已不仅限于中国，更是着眼于全球布局。目前布局了4个区域：地中海区域以以色列为代表，主要以水肥一体化、创新农业技术、小型机械、种子、农药为主；落子德国、挪威的欧洲区，围绕缓控释肥,城市消费品为主；美洲区,在美国东西两岸有两个公司,分别位于加州和佛罗里达,主要以生物肥和液体肥为主；东南亚地区,目前落子泰国。这4个区域都着眼于研发、生产环保和利用率提升的新型肥料。
