关键词：化肥
化肥市场这是怎么啦？失算了！白盼了！全乱了！不知道今后咋干了。
”
失算了
2017年化肥市场迎来的是严冬还是春天?业内的专家、行家，分析师、精算师，所有关注市场动态的大小经销商，经过反复、认真的科学论证、预测、推敲与盘算得出了共同结论：一是价格已经触底反弹，开始恢复性上涨，而且有较强的成本支撑和继续的上涨的空间；二是供给侧结构性改革初见成效。通过金融收紧、环保打压、取消优惠等综合整治，过剩的产能得到有效扼制，供求基本上趋于平衡；三是社会库存低，市场缺口大。由于资金紧缺，谨慎观望、求稳怕赔、现买现卖心态普遍，多数经销商和小的生产加工企业原料没有采购储备，旺季可能会出现少有的抢购潮；四是市场低价货源少，而且低价货和现货价及预期价有350元至600元的大差价。
基于上述判断，我们的化工大鳄、农资巨头、行业大咖，以及梦想成为域内老大的新生代精英开始“编写剧本，排练节目”。什么二铵生产企业的“六方会谈”，“闭门磋商”，什么名目繁多的专业论坛，什么新一轮环保捡查潮来袭，什么涨价已成定局。于是乎各路英豪大显神通，有大量采购赌市场缺口的，有捂盘憋价的，有撕单毁约的，有专门宣传利好信息的。可能是农资人经历的严冬太过漫长，谁也不想错过拥抱春天的机会。市场会朝着人们盘算好方向发展吗?可怜的农资人又一次失算了。
白盼了
市场开局，厂家商家都显得格外镇定和轻松。因为他们坚信：尿素告急！二铵告急！复合掺混告急！供不应求的抢购潮一定会出现。但是市场并不与人们相向而行，手中握有少量低价货源的小经销商耐不住寂寞出手了。他们是超现实主义者，更看重利润的“早期收获”。他们以每吨略高于或持平于现行市场价销售，稳稳地把二、三百元利润先收入囊中。自认为可以主导引领市场的巨头、大咖和精英们，有的对这些名不见经传的小经销所为不屑，认为几条小鱼掀不起大浪，还有的指责他们是目光短浅的搅局者。
伟大领袖毛主席曾有过一句英明论断：“星星之火，可以燎原。”这种价格与现实高度契合，一经出台便广泛传播，被市场定格在那里成为了市场的主流价格。而小经销商并没有因低价货销完而断档，摆一袋样品预售，便可以源源不断的用汽运30吨一车进库，赚20元30元就出手，既省资金又无风险。真是卖得是风生水起，游刃有余。随着尿素的率先变节跳水，复合肥也实在撑不住只能就范，二铵厂价不掉没有新单，市场价明显低于理论到货价。囤有大量库存的巨头、大咖和精英们也慌了手脚，乱了方寸。降价快跑就成了他们唯一的选择。人们盼望的像2008年那样赚大钱的好年头虚晃一抢消失了。又白盼了！
全乱了
市场出现的突发情况呈现给人们是乱象丛生，让人眼花缭乱，心乱如麻，乱得让你懵圈，总之是乱得不能再乱了。
首先是价格乱。各种离谱倒挂的价格让人目瞪口呆，百思不得其解：①零售价低于批发价。按常理批发商给零售商的价格一定是低于市场零售价。批发商不履行保护零售商权益的义务。②市场价低于厂家到货价。在市场上拿货比在厂家直接拿货还便宜。③土地出租价倒挂。齐齐哈尔今年玉米1元钱3斤种地赔钱，地难租没人租的情况比较普遍，出现了地白种补贴归已，甚至有出租人以每亩倒贴给租地人20元怪象。
其次是渠道乱。化肥市场的乱世之秋，让很多人坏了规矩、背信弃义。有的厂家在经销商刚为其产品打开市场便开始直销了；各种平台库星罗棋布，良莠不齐的产品集中于此，诱人的低价成全了肮脏的交易；无数小得不能再小的掺混肥厂的产品，经授权装入知名大厂的包装袋变成了名牌；众多专业合作社的实际控制人与不法厂商暗箱操作，挣着昧心钱；冲动疯狂的化肥枭雄到处跑马占荒，妄想打垮对手称霸一方；受人尊崇的特大型企业有悖国家去产能的大局，忘却体面顾不上斯文御驾远征办厂，盲目扩张。
再次销售方式乱。销售方式五花八门，各路神灵八仙过海各显神通。什么请吃饭、砸金蛋、代金券;什么宣传片、二人转、忽悠团；什么送油款、幸运奖、拉客钱；什么领道费、促销品、成交返现；什么诋毁对手、虚假宣传、揭发诬陷等等。总之全乱了！
今后该咋干
我们应该有如此的清醒的认识：第一，去产能还有很长的路要走，任重而道远。不从根本上解决产品严重过剩，供需不平衡的问题，行业就不可能走出困局。第二，厂家也好商家也好都要释放正能量，向市场传递真实信息，少炒作误导。靠正当竞争生存，别以大压小，给本分的化肥人留条生路。第三，要创新改变。要根据国家农业发展战略和趋势，结合农业种植结构，丰歉情况，粮食价格变化这些与化肥有关联的实际，做出适合现代农业、现代农资行业的超常规改变。
由于受本地区的局限，如有不妥之处还望谅解。（齐齐哈尔市齐农农资连锁有限公司董事、顾问戚长江）
