进入7月，复合肥下半年销售工作展开，企业为打好秋季战役摩拳擦掌，大型企业营销会议集中召开，为促进收款，优惠政策层出不穷。
首先原料价格震荡，旺季有回落风险。中宇资讯分析师石旭旭表示，尿素价格仍居高位，小颗粒尿素1580~1630元/吨，一铵货紧价涨行情延续，各企业销售限制接单，现鄂企55粉主流出厂价格1700~1850元/吨。目前受原料价格高企影响，复合肥企业生产成本增加，企业方面有意上调报价，但从长线考虑，“淡季涨价、旺季跌价”的情况时有发生，经销商的备肥积极性受到严重打压，随采随用的操作模式增多。尽管今年秋季在大型企业陆续推出爆品的刺激下预收款情况不错，但考虑长线，秋季复合肥企业的盈利情况如何，仍需进一步关注。
再者，下半年化肥企业环保压力加持，部分不达标生产企业难以保证开工率，这意味着后期国内整体复合肥生产力降低。目前秋季肥需求尚未释放，若等旺季走货集中，不乏出现货紧现象，但考虑前期库存量，还有国内复合肥供需现状，产能过剩矛盾的缓解需要长时间供给侧改革，一时间难有缓解，更重要的是关注终端需求。
终端情况如何?以夏季玉米肥销售为主的上半年已经结束，下半年将以小麦肥销售为主。据统计，我国部分地区小麦播种面积是玉米播种面积的两倍之多，且分布面积较广，那么下半年复合肥的需求量势必比上半年有所增加，此属利好。而粮食价格较低，种植大户收益下降，用肥投入减少也成为制约复合肥企业的主要因素。
石旭旭表示，若一时利好因素集中释放，则复合肥价格有望上调，但要提高销量，价格战在所难免。在竞争中求生存，复合肥企业更应注重服务，考虑及时按需推出产品。
