7月下旬到8月初正是秋季肥第一轮备货的关键期，复肥生产企业的秋季订肥会也在紧锣密鼓地召开，各种优惠政策更是层出不穷，目的只有一个：刺激下游经销商拿货积极性。价格方面，目前主流出厂价为：45%氯基复合肥1700-2000元/吨，45%硫基复合肥1950-2200元/吨，高端报价2300元/吨左右。对于秋季复合肥市场的走向，业内人士判断：利好增多，行情看好。
行业竞争进入白热化
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上半年，种植结构调整、国家环保督察、粮价低迷等因素导致化肥市场行情严重受挫，价格与农民用肥量都发生了较大变化。“上一季，吉林地区化肥市场的走势主要受制于粮价低。”根力多吉林区域经理徐振表示，吉林地区，受玉米价格下降影响，农民被迫调整种植结构。一是旱改水，在低洼地区化旱田为水田，重新将玉米改种为水稻；二是大片区域改种大豆，大豆的种植面积增加；三是进行多品类试种，农民开始试种马铃薯、花生、绿豆等作物，但玉米作为当地大宗农作物，突然转变种植结构，短时间内尚不能形成规模，只能在农民的不断尝试中进行改变。“受玉米价格低迷影响，农民种植积极性大打折扣，虽然有进行调整，但农民自发性的调整显然有些盲目，在缺少规划的情况下，经销商难以判断农民会种植何种作物，从而导致备肥期推迟、备货量减少，大化肥备货量下降幅度在15%-20%。”
对于上半年的市场情况，江苏华昌化工股份有限公司总经理助理李昊峰认为，从磷复肥工业协会公布的跟踪数据来看，今年国内复合肥销售情况优于去年同期，而为何说当前市场难做，其主要是因为大型企业之间的竞争加剧所致。他表示：“近两年，随着市场竞争的加剧，近1/3的产能退出市场，其中以小型企业居多。复合肥行业集中度越来越高，行业的结构在发生变化，骨干企业数量不断增加，大型企业间的竞争进入白热化，使得行业表面上看去十分不乐观。诚然，竞争的结果十分惨痛，但这正是行业健康发展的表现。”
无论从哪种角度来讲，有一点是肯定无疑的：上半年复合肥企业的日子过得并不舒坦。
需求推动后市维稳或有小幅上涨
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上半年的淡稳行情影响了行业信心，但是，因为秋季小麦的产量、投资和回报都要比玉米高，所以农民在秋季对农资的投入积极性相对会高。
关于秋季肥目前的储备进程，根力多生物科技股份有限公司山东区域经理刘佃波告诉记者：“7月下旬到8月20日为一级代理商储备时期，在8月10日之前代理商要完成很大一部分储备，所以现在正是厂家开工、经销商储备的关键时期。”对于原料采购方面，刘佃波解释说：“因为原料价格的波动性，原料采购遵循三三制，1/3的货为长期储备，无论原料价格如何变化都要提前储备；1/3为当季市场实时采购；剩下1/3为后期随时补给的采购，以此避免承担过大的市场风险。”
施可丰供应公司总经理付绍群说：“公司刚刚召开两场订货会，从会上的反馈可以看出，今年秋季的复合肥销售情况总体还算不错，但受农产品价格低迷影响，经销商回款不如以前，心态也变得更加谨慎。总体而言，后市利好因素居多，行情尚可，平稳可能性居多，或有小幅上涨。”
对于后市，徐振也表示很乐观，首先，在原料价格方面，去年三大原料的价格都在下滑，价格之低实属罕见，今年的原材料价格整体都在回升，后市会达到一个相对合理的价位，不会出现去年那么低的价格。其次，据近期调研发现，受今年春季倒春寒影响，当地购买廉价肥料的农户肯定减产，这将刺激农民在选购时，倾向于购买质量好一点的品牌肥。他说：“人性就是这样，只有在吃亏后才会清醒一些，会愿意跟品牌厂家合作，今年下半年到2018年对于品牌肥将是个机会。”
（原标题：企业订货会频频释放信号，看来复合肥此轮涨价是真的！）
