日前，伴随冬储市场的逐渐推进，复合肥冬储价格开始浮出水面，虽然尚未全部明朗，但总体趋势已有所显现，复合肥冬储价格的抬高已成为今年冬储的必然趋势，面对价格的走高，企业和经销商双双陷入两难境地。
困境一：企业产品定价“难制定”
复合肥价格的制定主要以原料的行情走势为依据，众所周知，自10月份以来，氮、磷、钾等原料的价格可谓“一飞冲天”，同比均大幅上涨。冬储价格的制定，大多可能会出现以下两种情况，偏低或过高，一方面企业产品价格制定的偏低，利润空间或会不足。如果后期原料价格持续走高，生产成本继续增加，早前较低的冬储价格可能会使得企业利润空间不足，反而或会造成不赚反赔、亏损倒挂的结果；另一方面企业产品价格制定的过高，市场份额或会减少。如果冬储价格过高，终端接受程度将较为有限，部分经销商可能会另寻“出路”，选择不储或劣质低价肥料，对主流企业产品造成一定冲击，市场份额或会有所减少。
困境二：经销商冬储订购“难进行”
目前冬储市场上的多数经销商仍在谨慎观望，企业冬储价格虽有抬高，但经销商打款订货的积极性并未增加，今年的复合肥冬储气氛稍显尴尬。经销商采取谨慎观望的原因是：第一，秋粮未售，终端用户资金不足。以东北地区为例，其主要作物玉米尚未进入销售旺季，大部分地区的农户仍在等待玉米价格进一步上涨之后再进行销售，这样一来终端用户手中的资金并不充足，经销商的资金回收困难，从而经销商对于冬储打款订货有些力不从心；第二，价格过高，储备风险加大。通常冬储是为第二年的春耕做准备，然而这一时期内肥料的具体价格走势并不明朗，如果行情震荡过于强烈，那么势必对经销商造成一定影响，“低进高出”尚可，“高进低出”则得不偿失，况且今年冬储价格较近几年有所抬升，冬储风险也随之增加了不少。不过，部分经销商考虑到如果近期仍不打款订货，后期企业发货将较为集中，时间或会得不到保障，从而耽误下一用肥季节的销售，因此进退两难，犹豫不决；第三，“失信”现象或存，备肥信心受挫。
往年个别企业冬储定价之后仍出现过二次调价、延长发货等“失信”现象，经销商备肥信心受挫，从而不敢“轻举妄动”。
企业定价和经销商订货之难已然造成了今年复合肥冬储的僵持局面，虽然冬储进行的并不十分顺畅，但是双方如果合力而为之，那么或会有所缓和。一方面，企业应制定相关政策，提高优惠幅度，薄利多销，刺激下游拿货；另一方面，经销商应顺应行情走势，增强备肥信心，审时度势，适度打款订货。如此一来，相信今年的复合肥冬储市场仍会在企业和经销商之间形成和谐共赢、名利双收的局面。（冯弘扬）
