目前化肥市场正处在供需两难的尴尬阶段。供应方面，在环保高压和天然气紧张的特殊阶段，生产成本增加，厂家生产承压开工率不高。需求方面，国内价格火爆但是市场需求冷清，国际市场价格倒挂出口困难。目前市场虚中有实、实中有虚，长期难测，短期盘整。
尿素市场现尴尬
2017年，在环保等国家各项政策的推动下，许多氮肥企业减产停产。随着冬季取暖季的来临，天然气供应紧张，尿素价格更是一路飞扬，工厂生产承压，开工率不足50%。而生产成本的飞速上涨，也导致国内尿素价格与国际市场脱轨，出口陷入僵局。河北金桥农资有限公司常务副总经理苏景刚表示：“目前不仅企业生产承压，在需求方面也陷入了尴尬的境遇。一方面冬季属于淡储季，农业需求几乎没有，而工业需求在环保等一系列政策下，工厂多停产以待。在整个生产和需求都放缓的阶段中，尿素价格也开始出现回落，由迅速攀升的2100元/吨回落到1950-1970元/吨，在这样的微调中，市场的观望气氛越演越浓。预计尿素价格仍有跌落的可能。尤其是随着天然气供应的理性回归，支撑尿素价格上涨的因素减弱，后期上涨乏力。此外，进口尿素也开始进入我国市场，到港价格大概2000元/吨，目前北方尿素抵达两广福建困难加大，所以上涨困难，短期仍以盘整为主。”
磷铵高价出口难
磷铵方面，2017年前三季度，磷铵市场整体以高位盘整为主，去年11月份原料价格大幅上扬，磷铵价格持续攀升。近期，原料市场硫磺价格又出现大幅回落，从1700元/吨跌至1200元/吨，磷矿石成为目前支撑磷铵上涨主要因素。苏景刚说：“目前磷铵成本虽然在增加，但是市场需求较弱，较之前磷铵行业艰难前行的状况来看，磷铵价格上涨虽然缓解了企业的部分压力，但是高位的价格与出口价格相比仍然呈现出倒挂的状态，使得磷铵出口也比较困难。现在，磷肥市场均处在特别尴尬的境地，就是国内火爆无需，国际倒挂难出口。就好像春节的炮仗，看着的漂，没有真正地融入市场。如果和国际市场接壤，磷铵价格将迅速下跌。但是就目前市场来看，国内尿素工厂在减少，磷铵企业在瘦身，为保证正常企业运转和生产利润，磷铵价格暂时不会下跌。”
复肥市场继续观望
对于复合肥市场来说，原料挺涨和持续观望是对上下游市场最好的总结。因而复合肥企业也在冬储阶段出现了200-250元/吨的涨幅。苏景刚表示：“现阶段价格上涨有虚实结合因素的存在。在原料以及一系列环保政策的推动下，目前市场价格上涨已成定局。但虚的一面主要表现在价格上涨的过快和价格上涨幅度过大，因而经销商多待市而观。”他认为，现阶段肥料价格适度上涨，待春季用肥季来临时在小幅推涨，有利于化肥市场的有序发展。但前期在原料和环保等因素的影响下涨势过猛，后市压力稍缓，可能会延续“淡涨旺跌”的教训。
苏景刚表示，尤其是复合肥市场，对于河北、河南、山东、安徽等地来说，春季销量较小，真正的复合肥用肥旺季要到六七月份，所以对于中原地区来说关键字就是观望，他们在唱，我们再望。而东北和西北作为春季用肥的集中地区，两地的整体表现就是缺货。但随着种植结构调整、农产品价格等一系列因素的影响，市场用肥结构也在发生改变。
此外，苏景刚还表示：“目前，钾肥企业也在随行就市，对其价格进行了推涨。究其原因是因为我国钾肥市场主要分为进口和国产，其价格的波动一方面是大合同谈判的价格，另一方面就是受市场的影响和带动。现阶段，涨是一种必然趋势。”
流通企业上下承压
在这样一路唱涨，而且涨价过早、涨幅过快的冬季备肥期，苏景刚说：“作为渠道商和贸易商，现阶段无论是氮肥、磷肥还是钾肥，其价格的上涨速度和幅度都快到难以让我们和终端市场接受程度。尤其是渠道商腹背受压，承担这来自上下游两方的压力。”
“因而规避风险、放缓节奏是厂家和流通商都在努力运作的事情。”苏景刚说，目前复肥厂开工率很低，几乎都在减产瘦身，为了维护现有的销售网络和固定客户，在高额的成本高压和市场对价格认可度低的情况下，厂家也在帮助客户规避风险，主要体现在订单的适量减少。而渠道商在维护销售自己的网络时，也在与客户沟通少拿货。尤其是近年来粮食价格一直偏低，过高的肥价也让农民接受困难。所以控制节奏，放缓市场，更有利于市场的有序的发展。
在应对策略上，苏景刚提出了“短、平、快”的三字方针。短，即储备时间短或者不进行长期储备。平，即随行就市，不求高价和利润维持流通正常运转。快，即快速流转，把单子做得零散一些，随时出货。苏景刚说：“作为渠道商，现阶段我们主要带领引导客户规避风险，基本达成了保底保市场的共识。宁可不挣钱，也不要亏本。而作为贸易商，我们也尽量不压货，高来高走。做短线不做长线，不适合储备不储备，保证流通和正常业务的开展。虽然我们现在的流通价格可能会被人有所诟病，但是我们需要坚守流通商、渠道商的一份责任，引领客户规避风险，保证市场。”
