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快过年了,卖化肥赊出去的账都收回了吗?


中国农资网 2018年2月8日 15:53 来源:农业种植宝典
关键词:化肥

快过年了,回顾农资人走过的一年,真是一言难尽,从年头到年尾,一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经。

这一年,洗牌大幕拉开;

这一年,农药新政出台;

这一年,农资价格疯涨;

这一年,压力大,焦虑,生意不好做,不堪回首……

1、账,赊出去了,但收不回!

还有半个月不到就过年了,这个时候,大家最关心的还是——欠了一年的账,是不是该结清了!然而现实是,欠的账很可能一拖再拖,甚至收不回来。

有朋友说,他们全家把所有精力都放在开的农资店上了,辛辛苦苦干一年,赚不赚钱先不说,货赊出去了,咋收钱真让人头疼。

咱卖农资的都有这个感受,现在用户胃口越来越大,赊销无休无止,每年要账到年三十,甚至年不过,在外飘着等对方结钱!

总之,“站着借钱,跪着要债”是对赊销最无奈的写照!赊销之痛简直不敢提,一提都是泪!

其实,如今很多农户并不缺购买农资的钱,但为什么还要赊账?

“反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买,既然能赊账,还能送货上门,还请吃饭送礼品,我们还干嘛把你们当根葱,有钱存在银行里还能涨几个利息,能记账我干嘛给你现钱!”

农户买农资不付钱还有一个目的,就是害怕买到假农资!他们要亲眼看到你的农资为他带来的好处,才心甘情愿付清欠款,不然跟你翻脸那还算好的。

2、农资人选择赊销卖货,不是因为农资利润高,而是竞争大!

农资人如何取得农户的信任,如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场,如何从竞争中异军突起?——归根结底还在于服务!

未来,产品泛滥之后,极致的服务将越来越重要,竞争也将是服务的竞争。

2018,农资服务该怎么做?

服务,不是让你做农户的保姆!也不是你每天风吹日晒,下到田间地头了,就一定能取得农户的信任、带回订单。

好的服务一定是基于农户的需求为前提,不然做再多的功夫也是白费。

3、农户真正需要的不是农资产品,而是技术指导!是种出高产、优质的农产品!是赚到钱!

农资行业是高度技物结合的行业,你只有掌握了最实用的农业技术,才能引导农户按照更科学的栽培方式,在成本更低的情况下,种出产量更高、品质更好的农产品。

只有对农户技术服务到位,种得更好了,农户才有可能赚到钱,才会信任你、成为你的忠实用户,为你带来更好的口碑和销量!并能让你在农资销售中占据主动,不再为赊销困扰!

( 责任编辑:YanBO)
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