关键词：农药
在今年的中央一号文件中，病虫害绿色防控作为加强农村突出环境问题综合治理的一项重要任务被提出。我国作为农业大国，近年来农药行业快速发展，各方面都有显著提高，但依旧存在如行业集中度低、核心竞争力不足等因素影响农业健康发展。随着今年已经过半，以农药行业上半年的经营状况来说，不少业内人士都认为今年将是农药行业的破局之年，如果不前进，那么只能在这个大潮中被淘汰。
绿色是基础
毫不夸张地说，随着生态保护政策的频发以及消费者生态观念的逐步加深，现代农药已经步入了超高效、低用量、无公害的绿色农药时代，新的种植形态和生态理念对农药发展及其应用提出了更高的要求。企业要加速研发推广微生物农药、植物源农药等生物农药以及低毒低残留农药，满足病虫害绿色防控的需要。
专家表示，生态、绿色农药尤其是高效、低毒、低残留的新型农药将是未来发展重点。在促进农业发展的同时，传统的高毒、高残留农药也造成了巨大的环境污染并对人体健康带来危害。随着人们环保和食品安全意识的逐步增强和科技水平的提高，高毒、高残留的农药将逐步退出市场，高效、低毒、低残留的新型农药将极具发展空间，也成为行业研发重点和主流趋势。应加快农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，加快水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型的研发和推广应用。
同时，必须加大环保力度，发展绿色农药工业，让农药产业生态化。随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护生态意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。在大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展方式转型升级的大背景下，农药行业要全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，这是保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。
行业和企业要积极呼吁，改善经营环境。针对融资难、流动资金不足等问题，行业和大企业应呼吁政府在政策和资金方面给予一定帮助，破除制约企业发展的瓶颈。政府可以在政策上给予更大优惠，采取较为灵活的政策方式，比如减少项目审批的办理手续、办理费用，重点扶持企业，鼓励放手经营，减少政策原因导致的手脚束缚。各级政府要进一步落实政府出台的相关扶持政策，行业协会要积极督促协调，努力为企业提供优质服务，切实解决当前企业发展中的问题，全力推进农药行业的持续、稳健发展。
企业方面，必须要加强技术、管理等创新。企业通过提高自主创新能力、完善自主创新体系，要使我国农药行业向新药创制和生产中高端产品的方向转移，切实增加农药产品的科技含量和产品附加值，带动农药行业的技术进步，提升行业竞争力。通过加大技术改造和环保投入力度，提高技术装备智能水平，要大力开展主导品种和中间体绿色生产工艺开发、生产装备的集成化和大型化、工艺控制自动化、水基型剂型加工技术等共性关键技术的应用，促进农药产业结构和产品结构调整。
渠道是关键
一号文件指出，乡村振兴战略的第一条任务就是要提升农业发展质量，要实施质量兴农战略，制定和实施国家质量兴农战略规划。农业虽然是第一大产业，但在营销市场上一直落后于第二、第三产业。要保证农资产品质量，必须净化农资流通渠道，直接面对用户与市场。
在措施上，除去传统的农药生产企业、农资供销部门等传统渠道外，要加快实施“互联网+”现代农业行动，支持新型农业经营主体带动农户应用农业物联网和电子商务。
目前，农村还出现了一大批从事专业化社会化的服务组织，跨区作业、土地托管、订单农业等服务模式不断创新，服务规模不断扩大，服务能力也不断提升。数据显示：2017年农业生产性服务业在产中环节开展生产托管的面积达到2.3亿亩，占农作物播种面积的12.2%，服务农户3600多万户，农业生产服务业正呈井喷发展态势。
与此同时，由于2018年农业农村部将深入推动“农业质量年”行动，其中的重要举措就是新制订修订农药残留标准1000项，并开展生产标准化推进行动、农产品质量安全监测等行动。各地相继集中整治或搬迁，必将催生行业“优胜劣汰”竞争格局进一步显现。
据悉，为了实施可持续发展，生态环境部对农药排污许可证重新核发。据统计，在中国农药工业协会注册(具有登记证)企业有2100多家，其中600多家原料药，1500多家制剂，截至今年3月上旬，农药行业共核发排污许可证983张，加之原药、中间体生产企业进入化工园区的门槛提升，部分生产型企业将被淘汰退出市场，从而封杀农药下跌空间。
中国环境保护税法已于2018年1月1日起正式实施，目前各地基本上已明确环保税适用税额标准，大气、水、固体污染物的应纳税额为污染当量数乘以具体适用税额，相较于此前的排污费制度，环保法规定了大气污染物和水污染物的税额幅度。农药行业存在“三废”问题，环境税将倒逼企业转型升级达标排放，增加环保成本，支持农药价格走高。
多种要求更加速了农药行业打宽渠道的必要性。
品牌是推手
一个行业发展过程中，品牌的重要性都是不言而喻，农药行业也不例外，当然这都是要以产品绿色、高效的基础上才能实现的。在环保、安全新常态，农药行业新时代之下，市场核心已成为共享式、开放性的综合模型是产品更是服务，是技术更是推广，是价格更是供应能力。在“产品+服务”模式下，中国农药制剂市场发展十分迅速。
政策引导、用户变化、品牌建设等诸多因素叠加，让2018年农药行业的品牌打造更需要产品的支持。在这个过程中各路高手变革、转型，以及平台、服务、趋势、融合、生态、并购、品质、新品类等方面的模型和战略战术，才能占得先机。
有专家指出，在万亿级农药市场局面之下，企业不能只做好产品，渠道也不能只是卖产品，商家与用户的买卖关系发生变化；用户不仅是产品购买者，更需要作物综合解决方案，从种到收的个性化服务方案；厂商需要联合一起为用户提供所需要服务，甚至还要提供收获之后的粮食深加工、蔬菜和水果进商超等产销系统。
专家表示，电商为农药品牌打造提供了一个不错的平台。如制剂龙头诺普信，依靠着强大的营销能力和全产品的提供能力，建立了一个制剂产品销售平台，并且以这种平台思维在2017年快速的控股、参股渠道商，做大做强现有平台，最终形成整合上下游的生态系统。
农化网分析师告诉记者，农药行业目前不少品牌都需要重建，2018年是国家品牌计划年，农药行业也将进入新一轮的品牌重建和品牌发展周期。近三年来，农化品牌的诞生在加速，同时农化品牌的消亡也在加剧；新条例、高压的环保政策和安全生产之下，会有更多的农药品牌在未来消失。
该分析师坦言，企业品牌是企业的灵魂，具有很强的吸引力和延伸的功能，而产品品牌更多的诉求产品特点和功能，对企业品牌起到互相补充、互相支撑和互相丰富的作用。正常情况下，农民对农资产品的认知提高到一定的程度，就对该企业的认知达到一个新的高度，对该企业的产品熟悉，对企业产品忠诚度很高。作为一个农药企业，在新的历史时期，新的农村环境条件下，就需要根据原先的企业品牌主张，就进行企业品牌的统一管理，统一视觉识别系统，让农民看到的是企业的高度统一性，品牌与产品的高度统一，让农民对企业的认知从而建立在有序的统一形象面前。
