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云天化“玩转”国际化肥市场 乘“一带一路”专列布局海外战场


农资网 2018年8月7日 16:40 来源:证券日报网
关键词:化肥
  “机会是留给有准备的人!”云南云天化股份有限公司(600096.SH,以下简称:云天化)这次就抓住了一个大大的良机。
  
  
  随着国家“”一带一路“战略的提出,云南省从开放的”末端“归位于”前沿“地带,成为面向南亚、东南亚的辐射中心。云天化抓住国家”一带一路“战略良机,依托云南天然的区位优势快速抢位,乘”一带一路“专列”玩转“国际化肥市场,加快自身产业升级的同时积极实施”走出去战略。
  
  图说:中亚国际货运班列的开通,为云天化乃至云南省物资外运开辟了便捷的出海通道,同时也有利于‘一带一路’沿线国家合作向纵深发展
  
  末端走向前沿
  
  “一带一路”战略的实施,使云南从开放的“末端”走到了“前沿”。依托天然的地利优势,云天化抓住时机走向国际。
  
  “公司有着天然的区位优势,在国家‘一带一路’战略提出之前,公司就与东南亚周边国家有贸易往来。公司处于‘一带一路’、‘古南方丝绸之路’经济带上,比邻的孟中印缅和中南半岛两个经济走廊的国家,都属于传统农业国家,农业生产发展对肥料有着巨大的需求量,化肥市场有着巨大的发展潜力。”云天化总经理段文瀚在接受《证券日报》独家采访时说,2017年,公司在巩固现有市场份额的同时,进一步拓展国内的南方市场,加快了缅甸、澳大利亚、新西兰、印度等国际市场的布局。
  
  在当前国内化肥产能过剩的情势下,“一带一路”为云天化的走出去战略提供了良好的合作机遇,云天化正以传统的越南市场为轴心,继续辐射和深耕南亚、东南亚市场。
  
  开通国际专列
  
  中亚(开远—海防)国际货运班列是中国首趟米轨国际货运班列,该班列的运营为云天化提供了交通便利,减少了大量的运输成本。
  
  2017年年底,云天化红磷分公司与中国铁路昆明局集团有限公司商定,为发挥米轨直通国际联运更大作用,增强中越铁路国际联运品牌效应,组织开行中国开远站至越南海防站间国际货运班列。12月18日12时,满载着云天化红磷分公司的496吨化肥的火车从开远站驶出,直奔600多公里以外的越南海防,这标志着中亚国际货运班列正式开通运行。
  
  从开远站出发,途径河口直达越南海防,全程运行约615公里。中亚国际货运班列的开通,为云天化乃至云南省物资外运开辟了便捷的出海通道,同时也有利于‘一带一路’沿线国家合作向纵深发展。
  
  “相比国内市场,云天化在海外市场从生产到产品本身都具有优势,产品知名度、美誉度高,为农化服务、新的营销模式的推广都创造了极为有利的条件,但物流成本高是一大劣势。”段文瀚说,中亚国际货运班列的开通,大大缩减了运输时间和运输成本,为红磷分公司开拓东南亚市场提供了有力保障。
  
  段文瀚表示,东南亚是云天化重点培育的战略性市场,区位优势明显,运输半径小,今后将加大对东南亚国家的出口,提高影响力。目前,云天化化肥在印度市场销量还在不断增加,越南化肥销量今年预计40万吨以上,缅甸也将达到20万吨以上,泰国也有个好的开始,今年销量也将有新的突破。
  
  合资公司发力
  
  在“一带一路”战略的大背景下,公司依托天然优势,充分发挥多方优势,成立合资公司扩张市场。
  
  缅甸是一个以农业为主的国家,耕地面积1200万公顷(不含林地、牧场),全国约六成人口从事农业生产。主要农产品有水稻、豆类、芝麻、花生、橡胶、小麦等。但因农业投入不足、装备技术落后等原因,农业生产率偏低。
  
  “为了提升缅甸水稻的种植水平,提高产量和质量,云天化下功夫重点培育该市场,在缅甸成立合资公司,进行本土化人才培养,与当地农业部、高校合作培养学生,树立云天化美誉度,培育软实力。”段文瀚说,云天化在缅甸重点打造产品+服务的新农业服务体系,探索粮食整个生产体系,提供从种植到销售、从仓储到物流等多方面服务。
  
  作为云天化开拓缅甸市场的急先锋,云天化缅甸瑞丰年肥料有限公司围绕缅甸农业积极开展多方合作,为云天化走出去奠定了良好的基础,让中资企业深入了解到“走出去”在缅甸的发展之路,使中缅双方看到“一带一路”倡议的成果。
  
  瑞丽天平是云天化联合商务立足南亚东南亚市场,充分对接“一带一路”国家战略和云南省的“三个定位”发展起来的对外贸易公司。2017年实现进出口总额3.8亿美金,在瑞丽市国有企业营业收入排名中列前位。
  
  段文瀚表示,随着云天化战略部署不断完善,公司将坚持以“化肥+现代农业”为主发展方向,结合区域优势和产品特点,优化调整产品结构,充分融入国家“一带一路”倡议,布局东南亚市场;产品依托“多元化”进入“中南半岛”、“孟中印缅”经济走廊,全方位、多品种抢占中、高端产品市场份额,进一步丰富在东南亚市场的产品链,显现沿线老百姓创收、经销商盈利、企业发展良好局面。
  
  值得一提的是,除了在传统海外市场发力外,云天化还将眼光放在培育新兴市场上,澳大利亚、新西兰对云天化产品需求的快速增长就是个很好的佐证。公司表示,今后将继续探索培育澳新等新兴市场,加大投入,稳健向前。
( 责任编辑:YanBO)
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