又到了化肥销售的高峰期，今年化肥秋销启动早、竞争大，呈现出跟以往不太一样的新变化，而且几个主要品种的市场表现截然不同，影响了部分经销者和农户的判断。那么，秋销大幕已经拉开，究竟该如何做选择呢？
上半年热，下半年冷，这是今年尿素的市场表现。统计数据显示，今年上半年，国产小颗粒尿素的累计均价为1997元/吨，同比上涨21.39%；大颗粒尿素累计均价为1992元/吨，同比上涨24.03%。卓创资讯尿素分析师汤菲菲认为，下半年尿素市场将延续弱势下滑的态势，预计下半年尿素出厂均价或将在1750到1950元/吨左右，上热下冷是由它的使用性质决定的。
汤菲菲：全年四个季度的用肥是到来年春耕的时候才用，现在是一个储备时间，不是一个消化的时间。
总体来说，尿素的走势大局已定，在秋季备肥尿素方面汤菲菲建议：
汤菲菲：从现在可以开始陆续建仓，但是不建议多存，因为尿素的替代品比较多。用尿素可以，用高氮肥也可以，甚至用小氮肥也可以，所以农民可以陆续建仓，工业的话随产随用即可。
与尿素行情走势呈现的大局已定不同，磷肥的行情走势却是十分纠结：猛的一看，当下磷肥的价格是上涨的；从全局上分析，磷肥的价格又是稳定的；从后市上看，磷肥的行情又是不确定的。卓创资讯磷肥分析师肖莉说，当下受到出口的刺激，磷肥的价格出现了局部上涨。
肖莉：一个是因为人民币的贬值，另一方面由于原材料的上涨，都把磷肥的价格给挑上来了。企业都在抓紧时间，利用比较好的时间段来出口，不管是量上还是价格上，都比去年要好很多，所以磷肥现在基本上是在供应出口。
磷酸一铵和磷酸二铵是磷肥的主要品种，受其影响，出口价格较去年增长了10%，但是，这个涨幅其实仅限于出口价格，在国内价格上却是另外一番局面。
肖莉：国内这块现在虽然也有收款，但是得等到后期才能发货，现在市场上还没有货，货源是偏紧的。
肖莉认为，由于当下出口利润高，磷肥国内供应有限，同时9月份以后国内磷肥销售才进入高峰期，经销商备货意愿一般，当下国内市场磷肥的价格保持了稳定的状态。那么接下来，当出口基本结束，磷肥供应主要转向国内时，会有怎样的走势呢？
肖莉：因为后期原材料的价格肯定还要涨，磷矿石也好，硫酸也好，原材料的价格不会往下走，生产成本相对来说也是比较高的，但是下游的需求量还不是很大，现在的磷肥也是比较纠结的。
肖莉认为，由于复合肥可以替代磷肥，各种影响价格的因素相互交织，9月份后磷肥的市场走向很难判断。在此种情况下，如果农户的需求量比较大可以此时备点货，如果不大还是用时再买比较稳妥。
如果说出口方面磷肥行情热火朝天，那么内销方面，复合肥正在锣鼓喧天。这个锣鼓喧天指的是，多地的复合肥经销者正在想尽办法销售他们的存货。
卓创资讯复合肥分析师陈洪：因为现在的复合肥市场上经销商急着想要把货提前铺下去，所以具体到各个乡镇村级，会有一些促销政策。
统计数据显示，今年6月份前，复合肥价格整体呈现下滑态势，给生产企业带来的压力较大。7月份中下旬，部分生产企业开始制定最新报价，涨幅达到50到100元/吨，面对这个涨幅，经销商出现了排斥心理，但是他们担心“淡季涨价、旺季跌价”情况的出现，担心生产企业的风险转嫁到自己的身上，于是抓紧了库存的铺货。分析师陈洪认为，影响复合肥行情的变量也有很多，农户要根据自身情况适度备肥。
陈洪：如果农民手头的钱比较宽裕，可以根据具体的促销政策适度备肥，但是如果农民自己的用量有限，仅仅存在一两袋化肥用量的话，可以在用肥的时候再买。
