按照惯例，中国与BPC（白俄罗斯钾肥公司）之间的大贸合同谈判价格，对于中国市场以及中国与其他国际供应商之间的谈判价格，具有引领作用。目前，正值市场变化的关键期，国际钾肥市场形势和大合同谈判价格备受关注。日前，在2018钾盐钾肥大会上，BPC首席代表基里尔?辛克维奇先生坦诚地接受了记者的采访。
基里尔先生表示，BPC特别重视中国市场，BPC每年很大一部分氯化钾出口量是针对中国市场。近几年，国际市场和中国市场变得比较快，所以，BPC必须每年做出相应计划的调整。“今年，我们的目标是200万吨。但这并不是最高的目标。去年，按照中国钾肥进口数据，从白俄罗斯的钾肥进口量约有160万吨。但是，2015年BPC在中国的销售量高达240万吨。” 基里尔先生补充说。BPC每年向100个多个国家出口钾肥，今年的出口量超过了1050万吨，其中中国和印度市场各占18%左右。
对于这两个非常重要的市场，基里尔也提出了自己的看法。他说：“全球的钾肥供应商都在关注中国市场和印度市场以及谈判价格，虽然中国市场的价格谈判尚未盖棺定论，但是我们认为，中国和印度的钾肥进口价格的敲定，将成为未来的国际市场的一个新的基准。”
对于备受关注的2018年大合同谈判的进展，基里尔坦率地告诉记者：“今年谈判价格还不好说。今年巴西是每吨340美元的价格，中国肯定不会达到这个价格，中国议价空间越来越大。现在巴西每吨340美元的价格，和去年中国每吨230美元的价格差距超过100美元。这个差距非常大，所以说中国市场是国际市场的一个洼地。”
基里尔告诉记者，BPC希望满足各国的市场需求，对于中国能否继续保持100美元的差价，市场没有更多的利好信息。他说：“我看到很多市场大出口商在调整销售方向，就是因为这个差距太大了，所以大家都在关注巴西市场。我们觉得，中国与BPC之间的新价格将会对中国市场和国际市场带来一些新的推进。”目前来看，包括加拿大在内的一些大供应商的供给压力很大。基里尔希望与中国尽快达成大合同价格共识，给予中国市场一定数量的保障。
对于一直合作的客户，基里尔也谈到了他的看法：“目前，我们对于客户非常满意，相互理解和信任，不会调整销售政策，合作客户也不会有大的变化。”
