下8月中旬已至，随着小麦备肥的不断推进，经销商备货稳步增加，但与去年同期相比，今年的基层备货量仍呈现一定的下滑趋势。价格方面不明显波动，原料行情支撑偏弱，后期市场利好难寻。现阶段复合肥主流出厂报价弱稳：45%硫基复合肥在2200-2350元/吨，45%氯基复合肥在1950-2050元/吨。
原料行情不稳 基层观望为主
自8月份以来，国内复合肥淡稳续市，厂家开工率不高，发运为主。阶段性政策结束以后，局部地区厂家有意窄幅上调价格。据河南年盛农资销售有限公司总经理郝新正介绍，河南地区作为种粮大省，今年市场需求启动较为缓慢，仍有经销商表示“待到基层用肥时，再拿货也不迟”。而且受尿素价格波动影响，下游谨慎观望的态度愈发强烈，备货信心不足。虽然7月底到8月初是小麦备肥的关键期，但今年小麦备肥整体市场需求量仅为去年的1/3，经销商铺货不畅，下游补货积极性较低，预计今年的复合肥使用量将呈现稳中略有减少的趋势。
据了解，现阶段原料市场行情不稳，氮肥方面，尿素市场延续弱势下滑，市场观望情绪浓厚，下游采购意愿较弱，山东、河北等主流地区厂家报价大幅下调60-70元，成交价格跌破1800元/吨。磷肥方面，受需求不旺影响，64%磷酸二铵价格较前期下降200元/吨左右，目前湖北地区出厂价在2300元/吨，业内观望气氛比较浓厚。钾肥方面，弱势观望运行为主，成交仍显弱势，明稳暗降，因下游复合肥生产以氯基为主，氯化钾方面的需求稍增预期，市场贸易经销商供应报价暂稳。
厂家打造“爆品” 促销手段频出
8月中下旬市场需求缓慢释放，短线内复合肥市场弱稳盘整为主。日前，小麦种植区秋季肥陆续到货，厂家近期发运前期订单，部分企业尚有接单需求，并延续秋季预收政策，帮助经销商展开会议，加速打开铺货渠道。预计将在8月中下旬市场需求将会放开，开工率也会随之提升。
据了解，近阶段复合肥整体开工率处于低位，如山东、河南、河北等地复合肥企业受环保、安全检查影响开工不足，加上部分地区修路导致运输受阻，复合肥整体生产发货受到一定制约。前期，主要复合肥企业陆续召开订货会，出台相关秋季预收政策，从预收进度看，还是取得一定效果。与往年相比，今年厂家行动较往年提前了10天左右。对此，据重庆市万州区顺丰农资有限责任公司董事长张斌表示，往年按照惯例，经销商备货是为春季用肥旺季做准备，也就是10月底到11月份开始储备，来年的3-4月再进行集中销售。而近两年的储备发生了很大变化，各大厂家出台的政策提前了，促使经销商备货也有所提前，由“冬储”变成了“夏储”，连续两年的6-7月份，各个工厂就会出台一些政策，还会把一些产品打造成“爆品”进行打折促销。此外，郝新正表示，农资市场竞争日益激烈，由于货真价实的大品牌肥料价格高，走货比较慢，而一些小厂家的便宜货更容易在市场上立足，低价肥料铺货快，更符合市场终端客户的需求，将对专注高品质、大品牌的经销商造成很大冲击。
据张斌介绍，目前复合肥销量较去年有所下滑，主要原因是当地政府积极推进化肥“零增长”和有机肥替代化肥的工作，某些基层政府只拨款给有机肥，保障资金也保障的是有机肥，通过政府引导农民大量使用有机肥，导致复合肥和整个化肥的销量都有所减少。总体来看，短期内复合肥报价将保持弱势维稳，大幅变动的可能性不大。下游经销商铺货遇阻，观望心态持重，新单增量放缓，对涨价存抵触情绪，接下来的采购情况难以预计。原料氮磷钾方面价格弱稳，继续影响价格走势，值得注意的是，尿素期货的上市将对复合肥原料采购方面造成较大的影响和变化。化肥行情变幻莫测，复合肥市场竞争压力愈加激烈，加之近日山东、浙江一带受台风影响严重，预计短期内复合肥生产、发运会受一定影响，下游经销商仍需及时关注市场行情波动情况。
