当前，企业要占有更多的市场份额，就必须了解国内外的市场经营观念和用户需求现状，把用户的需求体现在产品的性能之中。与此同时，还要把握好国家政策的优惠性，通过调查同行业主要竞争者的经营策略，细化市场、细分用户，适时进行产业结构调整和产品换代升级，增加对用户的吸引力，抓住产品的“空白点”，不断在竞争中发展自己。

未来农机“热点”将表现在哪些方面呢？

把握政策机遇

2006年开始，我国免征农业税，同时，国家将大幅度增加农机购置补贴资金规模，这充分体现了党中央、国务院对农业机械化工作的重视。通过购机补贴政策的实施，最大限度发挥财政补贴政策的拉动作用，调动和保护农民发展农业机械化的积极性，进一步优化农机装备结构，推动农机工业技术进步，加快先进适用的新机具、新技术推广，提高农业综合生产能力。为此，我国农机企业要重点发展满足水田机械化、旱地保护作业等方面的产品，重点发展节能、节水、节肥和降低农业成本、保护环境、增加产量的农业机械产品，达到与国家政策、市场走向、用户需求、自身发展的同步。

传统农机市场需求增加

国内农机市场面临新一轮农机周期更换，特别是大中型农机将批量淘汰更新换代。在补贴驱动效应下，我国各地均制定了各项优惠政策，农机市场得到长效的发展。在这种情况下，农机产品的实用价值和营利观念已成为用户更新设备的原则，品牌、外形、质量、服务等综合性能将成为用户的首选。这就要求农机生产企业必须抓住用户的需求意识和市场走向，积极研发与推广能够满足市场和用户需求的产品。

功率需求多极分化

随着农业结构调整的步伐，各地用户对农机功率的需求也有了很大的变化。一方面由于复式作业和工作效率的需要，市场对大中马力的农机的需求越来越强烈，大中功率农机在市场中的比重不断增加。另一方面随着精细农业的发展，一些小型的专用农机产品也越来越受到用户的欢迎，一些企业为此进行转型。

提升产品自主创新能力

自主创新能力是农机企业能否取得竞争优势，谋求快速发展的根基。未来的竞争实际上也是竞争能力的比拼，我国目前仅有30%左右的农机产品达到了国际水平和国际先进水平，其余70%左右的产品相当于国外发达国家20世纪70～80年代的水平。这就需要我国农机企业在引进、消化、吸收、创新的同时，瞄准国际行业走向，以提高技术水平为重点，以产品成套为目标，坚持技术创新，加大科技投入，提升技术标准，开发出拥有自主知识产权的主流产品，提高企业整体素质和水平。

彩化、靓丽、新型

据调查，目前的农机产品在不断强化功能、增加产品品种和科技含量的同时，对产品外观等也进行了优化。当前流行于市场上的福田欧豹、一拖世纪星、时风世纪超人等系列农机产品，以其靓丽的外形和可靠的质量闪亮登场，使农机用户爱不释手，而成为市场的“骄子”。

绿色、节能、环保

从政策面上讲，发展节能农机，是“十一五”的重点领域。发展节能型拖拉机，注重技术投入、开发新型产品、减少能耗将是企业生存和发展的关键。由于燃油价格的不断提高，用户对节能产品的要求更加迫切。从市场可以看出，用户对节能型的农机要求主要体现在两个方面：一是农机达到环保要求；二是具有节约能源的性能。这一要求将直接主导我国未来的农机发展方向。

注重产品的信息化设计

农机产品具有“人性”是21世纪农机产品的发展趋势。农机生产企业在研发产品时应在农机智能化上下功夫。对信息技术、先进加工工艺在拖拉机产品上进行交流、探讨，实现计算机及全球卫星定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、卫星遥感系统（RS），高精度的机、电、液（气）一体化等与拖拉机产品的有机结合。

以人机工程为设计原理

用户的需求决定着产品的走向。生产企业要充分考虑机手的劳动强度，按照人机工程的原理，为用户提供优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装置等减轻机手的劳动强度，加大操作的舒适性；除方向操作控制外，农机系统内均能实现按钮操作。同时应加大控制系统的科技含量，使机手通过仪表装置就能随时了解农机的生产、安全等技术指标和使用状态，从而使农机产品发挥出最大的效能。