产能过剩是本因

　　业内人士普遍认为，产能过剩是造成尿素市场价格持续下滑的根本原因。前些年的高额利润吸引了大批企业投入尿素行业，行情好的时候尿素的利润高达400—500元/吨，高额利润吸引了工厂不断地括扩产增能，直至现在尿素产能仍然以相当高的比率增加。从中国氮肥工业协会统计的数量来看，我国2007年1—5月份尿素 (折含N 100%)产量已达到1028.8万吨，比去年同期增长了135.8万吨，增长率为 13.2%，而仅2007年5月我国尿素(折含N 100%) 213万吨，与去年同期184.4万吨相比，增长了28.6万吨，增长率约为15%。

　　目前，从全国各地反馈的信息来看，山西、山东、河南等地仍然有大量扩建的尿素项目。据悉，目前仅山东一省就有十四五家尿素生产企业，而且都在加大力度扩增产能，为此，有业内人士戏说：“山东每200公里就有一家尿素厂家”。市场需求是一定的，产能的无限扩展势必造成产能过剩，进而导致价格下跌。

　　同时，关税政策制约尿素出口也是尿素价格下跌的一个重要原因。一季度，国际尿素价格的高涨，激起国内尿素出口的热潮，产能迅速增长。三月份以后，国际尿素价格的下滑，影响了国内尿素的出口热情，而6月1日起，对尿素出口执行暂定季节性差别出口关税税率，1—9月份为30%，第四季度为15%。高额的关税打击了化肥企业出口的积极性。目前虽然国际尿素的价格仍高于国内尿素价格，但是加上30%的出口关说，利润并不可观，尿素出口热潮暂时平息，计划出口的尿素产能积压在国内。未能出口的产能加剧国内尿素市场的产能过剩。

　　价格下滑市场不安

　　由于价格的一路下滑，目前市场即将进入化肥销售旺季，但市场用肥量不大，企业走货量也不大，随着河南、河北、安徽、湖北等地大田作物用肥季节的即将开始，大家都企望市场能够略微有所启动，但总体市场的反馈气氛却仍比较沉闷。

　　山东金谷农业生产发展有限公司第四经营部经理卢红说：“由于尿素价格的持续下滑，济南及周边的客户更加谨慎观望，不敢大量拿货。”据了解，山东有些大的农资经销公司也几乎不再拿货，已经没有了尿素库存。

　　尿素价格的持续下滑，市场甩货现象比较普遍。去年冬储时，有的企业拿到的尿素价格比较低，基本在1300—1400元/吨，在目前尿素市场价格持续下滑，前景不明朗的情况下，今年一些仍有存货经销商已经在大量的甩货，大量的库存甩货造成市场的集体杀跌。

　　也正由于基层尿素市场备货量较少，上游市场开始有价无市，价格越喊越低。有业内人士认为，市场是有刚性需求的，但是目前的行情使前景很难判断，因为有些地方产能比较大，这种需求不知不觉中很快就被产能的释放掩盖和填补了。在真正用肥的高峰没有到来之时，市场的走向仍然扑朔迷离。

　　去年11月份，销售淡季，尿素价格一路上涨，经销商们对市场心有顾虑，今年进入旺季，价格却一路下滑。市场的大幅波动使得大家心中更加忐忑不安，心态多少有点脆弱。大家普遍有一些规避市场风险的想法和做法，在产品结构上也有了一些变化。放弃了尿素的推广，取而代之以销售一些高氮复合肥或其他一些利润较大的产品，来规避风险，而且目前经销商基本上不存货。 近年来，由于高氮复合肥的大力推广，在一定程度上替代了部分尿素在农业生产中的应用，虽然不是主流，但是影响不容小视。复合肥市场的产能虽然也在逐渐过剩，但是无论行情涨跌，中间仍有一定的利润空间。所以面对尿素该涨价的季节价格反而下滑的市场现状，很多经销商愿意采用用高氮复合肥来替代尿素的方式来规避风险。一位化肥经销商说，一旦尿素市场启动，手里没货也不要紧，可以用高氮复合肥来替代，比做尿素要稳当一些，所以在复合肥推广的力度上会大一些。

　　按照市场规律，市场越空越好，价格越涨，但是现在看今年尿素市场并没有像往年一样预期的价格。今年在前期有部分经销商对市场有一些利好的看法，但是走到今天，市场的扑朔迷离，也让他们心中无底。

　　有一些乐观的观点认为，今年的尿素市场不会像2004、2005年那样在用肥季节时出现很大的涨幅，也不会像这样持续的跌下去，在局部地区可能会有一些小的起伏空间，从大的方面上讲，不会有太大的起伏。

　　但也有部分企业认为，市场的空跌对大家的心态有很大的影响，所以一旦市场转入杀跌的阶段、恐慌性抛货很难避免，市场是残酷的。目前还有10—15天尿素市场真正进入旺季，今年的尿素市场才能有定论，对此有企业表示，如果国内市场尿素价格持续下滑，企业一旦难以承受价格下滑带来的压力，将仍会选择出口来转移压力。

　　市场进入整合时期

　　2005年尿素的“倒挂”在经销商心中留下了阴影，如果今年尿素市场仍然这样沉闷，那么市场还能有多少承受的能力，很多人在观望和思考。无论是工厂还是商家都期盼有一个稳定的市场环境。

　　福建浩伦农业科技集团有关负责人表示，产能扩大后，供需关系是调节市场的最根本的因素。尿素整个产业的这种竞争情况的出现是没有办法避免的，这是尿素市场走向理性回归前的一个痛苦的过程。

　　在这个过程中，厂商之间的关系仍然是需要正确定位的问题。

　　在目前的市场发展过程中，厂商之间关系微妙，厂家或集体涨价，或集体囤货，商家要么集体追涨，要么集体杀跌，商家与厂家不能长久稳定地站在一条线上，而是演变成一种相互博弈的关系，如此，市场必然会出现这样一个暴涨暴跌的震荡期。

　　市场的规范关键在于双方的心态，建立一个稳定的利益联盟，保证双方的合理利益是解决问题的一个方法。

　　浩伦集团的这位负责人还表示，无论是买断销售、还是联储联销，大家的心态应该相互坦诚一点，合作关系再密切一点，用一种更加理性的方式和模式去处理市场出现的任何情况。工厂与经销商都应该有一个长远的眼光，不要局限眼前的小利，这样才能对双方有利。如果缺了朋友，没有好的合作伙伴，没有在资本层面更高层的合作，那么，如果市场永远都会在博弈，如果没有形成一种稳定的合作关系，那么市场就永远是不可能规范的。

　　有业内人士认为，尿素价格在非销售旺季时价格一路上涨，在销售旺季到来时却持续下滑，这样市场大幅的波动，暗示着市场已经进入了一个重新洗牌、整合的阶段。

　　内蒙古乌拉尔山化肥有限公司总经理杨建程认为，目前尿素的成本差别逐渐在加大，一些使用天然气原料的企业将比使用煤做原料的企业更有成本优势，此外技术的应用、渠道的建设等在市场竞争中的决定作用也至关重要。在这个整合的过程中，必然要淘汰一批消耗比较高、成本比较大、技术比较落后、市场没有优势的企业，一些在原料、技术方面占有优势、市场渠道稳定的企业将在这一轮的整合中逐渐胜出， 这是市场必须走向理性的必然阶段。