从我国复混（合）肥料登记许可证数量来看，目前已经发放了4400多个生产许可证。按每个证书背后平均拥有产能10万吨估算，目前我国复混（合）肥总产能将达到4.4亿吨。即使不考虑一个企业拥有多个许可证的情况，现在产能保守估计也有3亿吨，而有些专家预计应该能达到6-7亿吨。

　　2006年国家统计局统计我国农用氮磷钾产量达到5305万吨（实际产量估计在5000万吨左右，这是按照氧化钾消费量推算的。2006年氧化钾表观消费量624万吨）。一边是6-7亿吨的产能，一边是5300万吨的产量，这说明该行业的开工率不足10%。按产能4亿吨保守估计计算的话，开工率也不足15%。如此低的资源利用率说明了什么？

　　说明复混（合）肥整个行业出现了巨大的产能“泡沫”。

　　透过“泡沫”看真相

　　我国复混（合）肥产能明显过剩已是不争的事实，但我们看到的是还有无数企业和资金前赴后继投身到这个巨大的“泡沫”中：一些企业在上马新项目、一些企业在扩建项目。随着越来越多的“泡沫”的泛起，让人们愈加看不懂这个市场了。透过“泡沫”，我们来看看这“泡沫”掩盖下的真相。

　　一、产能不能反映产量。现在有的企业动不动就说自己产能达到多少万吨，表面看也确实有那么大规模，但其真实产量可能小得可怜；而有的企业虽然产能不大，但是在市场较好的时候，其真实产量可能超过产能的50%。在分析复混（合）肥行业市场供需关系时，单单依据产能是没有意义的。因为产能就是企业有意制造的“泡沫”，多少是可以随时变的。

　　二、公司数目增加，实际产量没有增加。现在有很多企业不再满足一个品牌，有的另外成立公司，甚至不惜代价，花钱注册合资公司。这样一来，虽然许可证书发放很多，实际是一个企业拥有两个或者多个证书，实际产能没有增加。这样做只是为了迎合市场需求而已。

　　三、门槛太低，有利可图。复混（合）肥行业进入门槛太低，有的企业只有一台设备就可以取得许可证，至于生产的产品质量能不能保证就在其次了，更有甚者故意生产不合格产品，以牟取暴利。有利润就有投资，投资多了，泥沙俱下，也就泡泡泛起，这是必然。

　　四、可行性分析不是客观反映。现在公司在上新、扩建项目之初，都会做一些市场可行性分析。有些是委托咨询机构，有些则是企业自己调研。分析结果肯定是可行的，市场有缺口，才使得资金流向复混肥行业。笔者就遇到过一些新上有机肥、生物肥的私营企业，分析市场时一张口就是山东寿光有机肥市场有多大多大。在无数泡泡的诱惑下，可行性分析大多已经失去了应有的专业立场。

　　“泡沫”中的闪展腾挪

　　既然产能不能反映产量，那么我们是不是可以得出结论：在复混（合）肥行业，产能与产量是没有关系的。其实业内不少专家早就发表观点说，我国复混（合）肥行业不仅产能过剩，而且产量过大。据悉，截止到去年产量超过100万吨的复混（合）肥企业已经有10家，最大产量达到160万吨。激烈的市场竞争从侧面反映了市场供求的不平衡。

　　然而今年复混（合）肥市场在竞争如此激烈的情况下，价格相对平稳，厂家面对竞争，没有采取降价销售。这到底是为什么呢？在“泡沫”的背景下这场复混（合）肥大戏让人越看越有味道了。

　　仔细研究复混（合）肥企业的生存状况，我们会发现，是顺应市场、灵活多变的营销策略让复混（合）肥生产企业在市场中闪展腾挪，得以生存发展。

　　一、生产跟着市场走。现在复混（合）肥料生产企业基本上都是以销定产。生产按照销售计划进行，在控制市场供需关系上企业有主动权。如此一来，即使某些因素导致市场供应过剩，也是暂时的，很快就会调节到平衡点。

　　同时，企业规模小也使他们“船小好掉头”。复混（合）肥料企业虽然有一些大型企业，但是大多数企业规模不大，有的类似于作坊，生产灵活性大。没有利润的时候，或者市场困难的时候，他们可以停产应对。没有失衡的供应过剩，价格也就不会大幅下滑。

　　二、卖点跟着产品走。磷酸一铵，磷酸二铵、尿素等化肥都有国家标准来规范，所以没有太多变化，怎么变都要遵循国标。但是复混（合）肥就不一样，国标中只是规定了三种元素总养分含量，并分为高中低三种浓度标准。对氮、磷、钾具体含量不做要求，这就给企业生产很大的灵活性。纵观各企业生产的复混肥，虽然总养分含量一样，但是三元素比例不一样，成本不一样，售价也不一样。

　　针对不同比例的产品，商家进行不同的包装、宣传，销售价格自然也不会下降；一旦发现产品老化，价格有下滑趋势，企业便又调整配方，改换包装，推出“新产品”。只要产品养分含量有差异，商家就可以策划一套产品卖点，因此复混（合）肥市场价格波动不大。

　　“泡沫”散尽后的终极猜想

　　目前复混（合）肥行业的“泡沫”何时会散尽呢？现实情况是企业迫于市场压力、生存压力还是会不断扩大生产规模，引发一轮一轮的洗牌。经过混乱的市场竞争后，复混（合）肥行业会出现什么样的结果呢？

　　一、会有一批经销商加入，搅乱战局。复混（合）肥料企业得到生产许可证是很轻松的事情，并且该证书的发放并不与什么资格挂钩。因此现在有不少化肥经销商，手里有了资金之后，不再满足于销售利润而加入复混（合）肥生产领域。

　　一方面是因为销售市场越来越难做，赊欠厉害，利润降低。他们有的找生产企业贴牌生产，然后策划卖点。道理很简单，以前经销化肥，批发一吨的销售毛利在几十到一百元左右。如果客户赊欠一两个月，自己的利润也就只剩三四十元了，辛辛苦苦挣不到多少钱。而做生产，卖出去一吨肥可以挣100元，一年生产一万吨也很轻松。

　　另一方面，经销商对自己的市场非常熟悉，他们知道当地的农民喜欢什么，知道怎么样包装才有卖点；对于产品的科技“招牌”，大家互相学习一下，什么“高科技”“新专利”就都有了。有很多企业还找到相关科研院所，与科研院所开展利益共享的合作。在市场好的时候，他们迅速崛起，市场不好，马上停手。这种灵活的“游击”企业搅乱了战局，给大型企业的市场非常大的打击。

　　因此，复混（合）肥市场的混乱是最让人担心的。复混（合）肥的假冒伪劣最多已是尽人皆知。最近，从贵州省整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室获悉，该省农业部门近期组织对复混（合）肥市场进行产品质量抽检，76个样品中37个样品不合格，不合格率达51.3%。这仅是秋之一叶。

　　二、借助政策机会  形成“独立王国”。随着竞争的加剧，那些苦苦挣扎的小企业会无孔不入、无所不用其极。比如“测土施肥”本是件利国利民的好事，但由于它还没有形成制度，加之某些地区对国家“测土施肥”政策理解有误，被一些假冒伪劣复混（合）肥制造商利用。他们用不正当手段在“测土施肥”竞标中“取胜”，“测土施肥”成了他们手中的工具，将外来大企业的复混（合）肥产品挡于门外，以次充好，以劣充优，影响农业生产，给农民造成较大损失。

　　如果复混（合）肥市场的乱局未来没有彻底转变，各地的小企业有可能以测土施肥等政策机会为保护伞，地方保护主义的“竞争”结果是，作坊式企业各自为政，复混（合）肥市场形成一个个“独立王国”，那将与我们苦苦构建的市场经济背道而驰。

　　三、品牌扩张，整合复混（合）肥市场。贴牌生产有经销商找大企业贴牌的，也有大企业在生产紧张时找小型企业贴牌的，在实践中有的大型复混（合）肥企业进而收购一些盈利能力低、技术差、管理跟不上的小型企业，通过提供技术、资金和管理支持，实现自己的品牌扩张。盘活了资产、实现了社会资源的合理利用，对企业自身也是一种快速发展。预测国内复混（合）肥行业会有更多企业选择这样的扩张发展之路。