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| 种业发展仍处于混乱的“战国时代” http://www.ampcn.com 2007-12-6 12:05:59 信息来源：南方农村报 浏览： |
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| 未来中国种业市场将出现“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”、“鲨鱼吃鲨鱼”现象。 种业的市场化重组整合之路要获得成功，必以蔬菜、玉米和棉花三大作物为开端而拉开整合序幕。 自2000年《中华人民共和国种子法》实施以来，中国种业发生了巨大变化。目前，中国种业仍然处于混乱的“战国时代”，这是企业体制、管理机制、人才队伍、资金资本等因素相互影响的必然结果。不同的企业，都有其自身的“短板”，重要的是如何及时诊断，寻找适合自己发展的应对策略。 为了让读者更全面地了解当今种业的发展现状以及未来走势，南方农村报记者(如下简称“记者”)日前采访了中国种业营销策划专家、合肥联隆企业管理咨询有限公司高级咨询培训师张亚兵先生(如下简称“张亚兵”)。张先生从营销管理视角出发，在深刻剖析当今中国种业发展现状的同时，指出了未来种子企业适应成长的关键性营销技巧。 记者：目前，计划经济时代的国有种子公司纷纷解体改制，国外种业巨头大举进来，国内种业竞争难免日益加剧。从竞争的手段和结果来看，种业市场很可能出现哪些裂变？新一轮种业发展趋势如何？ 张亚兵：依靠资本和企业产品力－营销力－品牌力，市场将出现“大鱼吃小鱼”现象，行业整合洗牌不可避免；依靠速度，市场将出现“快鱼吃慢鱼”现象。种业竞争已将速度纳入到整体竞争力中来；随着种业市场进一步整合重组，种业市场将出现“鲨鱼吃鲨鱼”现象，广泛的竞争中合作将在种业兴起。从单个种业竞争实体的营销方式来看：由经营大路品种向拥有自主知识产权的专有品种过渡，由渠道网络无序向网络代理有序再向深度分销过渡，由混合促销向整合促销过渡，由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡等。 竞争后出现的新一轮种业，其发展特点主要表现在三个方面：从种业供应链发展来看，其上游正趋于整合，主要是生产销售型种业企业，而下游仍在衍生裂变，主要是乡镇终端商。就中国种业中长期发展看，整合重组将贯穿整个种业的发展。从市场竞争的形式来看，种业企业的竞争将由战术竞争上升到战略竞争；由产品竞争上升到品牌竞争。特别是随着跨国种业进入中国市场，竞争的形式将发生显著变化。 记者：面对如此剧烈的市场竞争，种业企业要继续生存下去，必须怎样应对？ 张亚兵：中国种业企业目前正渐趋于整合时代，种业市场最终将形成寡头结构。在这样的种业大背景下，种业企业若想不被整合，不被“洗”去，并成长自我，抑或是想成为未来的整合者，应从三个方面深思并确立对策：一是具备企业成长精神；二是进行全面的企业内功修炼；三是长期赢得企业外部支持。成长精神和成长欲望是企业发展的原动力，是企业制定切实可行的战略愿景和战略目标的先决前提，应深植于企业管理者乃至每一位企业员工的大脑中，它是企业行为的基石。企业的成长，不仅需要具备成长精神，更需要企业进行全面的内功修炼。种业企业内功修炼可从企业战略、战术和团队执行管理等三大方面来开展。种业企业要想更快、更稳地发展，尚需长期赢得企业外部支持，建立良好的人脉关系。重要的是，种业企业要和外部关系利益人(网络渠道成员、农户、行业主管部门、工商、税收、银行等)形成共同体，本着多方共赢的理念，携手共同成长。对单个种业竞争实体来说，种业企业“做大”可视为长期目标，“做强”可视为中期目标，而“做适应”则是全程目标。 记者：最近，国内不少主要农作物品种都通过审定了，但大田表现仍然不是很稳定；蔬菜类品种组合套牌假冒产品更是屡见不鲜。种业经营市场出现如此怪象，其症结何在？如何才能有效解决？ 张亚兵：综观当今种业界的热门话题，主要有两个：一是中国的种业“大企业”，其发展似乎又陷入新一轮的困境之中；而中型企业又遇到不可突破的发展瓶颈问题。其二是中国种业市场，其营销链的上游在整合，而下游终端仍在以裂变增生。中国种业正演绎着一幅此起彼伏、你唱罢来我登场的交织画面。 一言以蔽之，中国种业正处于困惑的自我发展之中：市场认品种胜于识品牌；竞争者间的渠道基本是充分共享，品牌忠诚度低，真正意义上的专卖店并未出现；有些企业和品牌价值(水稻和油菜类公司)似乎严重依赖于大自然的恩赐——优良的气候条件以及难以真正实现工厂化式的种子生产流程等。透过中国种业的发展表象，可以看出，中国种业目前主要是缺乏市场健康发展的驱动力量，这股驱动力量不仅包括种业企业的内部能力(包括企业战略和战术管理能力，以及组织情商能力)，而且尚包括来自种业企业的外部力量。这其中，最重要的是资本和知识产权保护这两种力量。 记者：展望中国种业未来市场发展之路，路在何方？ 张亚兵：中国种业市场和其它行业如家电、啤酒等一样，市场重组整合是发展必然，但其路途相当曲折。种业市场重组整合之路将充满着离奇与反思、欢乐与痛苦，这是市场经济发展的必然结果。未来中国种业市场只有四类公司存在：一是大型的种业寡头。它拥有多条产品线，且每条产品线都具有竞争实力；二是专业化的大中型种业公司。该类公司只经营一条种业产品线如玉米、棉花或瓜菜，拥有很强的综合价值链管理能力；三是众多的中小分销商；四是生产基地型种业企业。 未来中国大型种业寡头的出现，不可能是完全靠自我资本积累滚动发展这种模式而成长起来。因为我们所处的这个时代已不具备这种成长模式的基础，这个时代是强调资本的时代。中国种业尚未出现行业的真正领导者，整个种业仍处于垄断竞争向寡头过渡阶段，但这并不妨碍外来资本进入。 记者：中国种业要完成市场化整合过程，请问有无时间限制？具体时间还要多长？ 张亚兵：中国种业完成市场化整合至少需要5－10年的时间，也许会更长。这主要取决于非市场化导向的政府主导“整合”(如有效提升进入门槛、改进品种审定制度等)的力度和意愿。二者的有机结合将加速完成中国种业的整合进程，促成中国种业寡头市场结构的早日到来。 中国种业的市场化重组整合之路要获得成功，必以蔬菜、玉米和棉花三大作物为开端而拉开整合序幕。这是由这三大作物的生物学特性所决定的，杂交玉米、棉花和蔬菜的种子生产流程易控，种子质量能得到保证；而杂交水稻和杂交油菜的种子生产流程较难控制，种子质量易受气候条件和地理条件的影响和制约。而只有产品质量得以有效保证，规模效益才起作用，整合重组才有意义。 |
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