面对复合肥价格的持续高位攀升，业内人士对复合肥市场的前景表示了深深的顾虑。有人总结，目前人们对复合肥市场的现状，90％人在迷茫、5％在观望、3％认为机会来了，2％的人在沾沾自喜。在这个数字比例中，我们可以看到，迷茫和观望成为市场的绝对主导基调。是什么让复合肥市场暗自叹息，在国内资源紧缺和多种产品市场争夺中，农民的利益能否得到保证？暗流涌动的市场激流中，谁能最后胜出？

复合肥高成本的持续，使得人们对2008年的复合肥市场前景多了几分顾虑，也多了几分思考！

价格博弈市场承受力

目前，国内市场大部分地区尚未进入春耕用肥时期。近日，烟台众德集团有限公司营销人员李福在东北走市场时发现，现在基层市场几乎没有库存。其实不仅仅是在东北，从目前市场的反馈情况中得知，无论是哪个肥料品种，大部分基层市场几乎都没有什么库存量。德州市瑞兴农业生产资料有限公司总经理纪立平认为，目前所有的产品价格都在高位，且基层市场普遍库存量不足，如果这种状况在用肥季节来临时没有改观，明年的市场将非常困难，前景仍旧迷茫。不管是对于企业还是农民，开春真正用肥时的资源和价格必然会成为最热点的问题。

紧张的气氛始终笼罩着市场。而作为化肥方向标的尿素也因为价格波动无常和库存紧缺，给复合肥的销售前景增添了更多的顾虑。

2007年七八月销售旺季期间，由于尿素的价格大幅下滑接近成本价，在很大程度上冲击了复合肥的销售，本该在用肥旺季“大展身手”的复合肥因尿素价格的冲击而低迷不振。“前车之鉴”使人们对2008年复合肥市场走向顾虑重重，经销商在担忧，复合肥市场是否会“重蹈覆辙”。由于尿素出口关税的出台，在一定程度上控制了尿素的出口数量，尿素价格将不会再出现多大的涨幅，而由于成本压力，复合肥的价格仍在持续上升，价格是影响农民购肥取向的重要因素，两相比较，农民购肥的流向会再次向尿素转移，目前市场已现“端倪”。 

山西省运城市盐湖区龙居镇龙居村农民李栓娃，种有28亩棉田，长期以来，他一直使用大品牌高浓度复合肥，因种棉效果好及收入高让村里人“眼馋”。但是现在想在农闲时节备点肥，不是价格高得不敢买就是没有货买不到。算了算每亩地使用化肥增加的30元收入和化肥涨价增加的20多元投入，他说，“挣点钱都给了卖化肥的了”。现在反正不到用肥的时候，他干脆也等等着看吧。他介绍，村里的人已经习惯了用复合肥，但是目前的价格让大家多少有点“望而却步”，大家也都在观望，看是否开春后，价格能够降下来，降下来就接着用，降不下来，能用得起什么就用什么吧，在高价格面前，质量问题就是次要的了。

李栓娃的情况代表了很大一部分农民的选择。江苏中东集团董事长刘敖根分析，复合肥价格的高进高出，使得农民不得不减少用肥量或降低用肥标准，国家种粮补贴政策能否到位，也是影响农民用肥的关键。但趋势已经显示，农民对复合肥的用量将不同程度减少。事实上，由于复合肥价格的持续高涨，从2007年下半年，农民购肥趋势就已经开始向单质肥、低浓度肥倾斜。山东金谷农业发展有限公司总经理张新民认为，2008年的化肥市场，将继续延续这种趋势，复合肥的销量将会因此而减少20％—30％。

成本高压下，求生还是重生！

四川开元集团有限公司总经理赵思俭很担忧地说，高肥价的市场现状对农民的用肥积极性的冲击非常大，农民购肥趋势开始减弱和转移，这使市场存在着很多的隐患，也给复合肥企业带来了很大的挑战。

目前复合肥源头产品价格的涨幅基本都在1000元/吨左右，这使得复合肥生产成本剧增。据测算，45%含量的复合肥价格，折合一个养分含量的成本已经达到50—70元。一些实力薄弱的小企业，由于难承其重被迫停产和关闭。

高成本的持续，给一些假冒伪劣产品提供了投机机会，他们采用偷减含量的办法来降低成本，赚取巨额利润，使“假品牌，低质量”现象更加突出。而由于复合肥价格的频频上涨，也使基层经销商销售难度增加，销售量减少，一些经销商为追求更多利润，也“半推半就”或“全力以赴”销售假劣产品，这都为假冒伪劣产品提供了生存的土壤。据了解，有些假劣产品的生产颇具规模，生产、包装、运输、销售也已成体系，这都为正规企业的规范竞争增加了更多的难度，成为2008年高成本下的复合肥行业走向规范发展的一道难关。

在成本的重压和市场的选择趋势中，已经有一些企业，迫于成本压力转产中低浓度复合肥，以期从价位和使用习惯上接近的农民的接受心理。

但是业内人士指出，复合肥行业要真正走出困境，被动调整产品结构不是根本的解决办法，中国农业要走平衡施肥的道路，企业的发展与行业发展的大方向应保持一致。

山东金谷农业发展有限公司总经理张新民认为；成本的上升是回避不了的问题，既要给农民实实在在的效果，又要给企业生存的空间，同时还要给经销商一定的销售利润空间，企业就需要从多方面入手应对市场现状。她认为复合肥企业要突出重围，更要从产品上入手，加大科技投入，增加科技含量，生产出农民真正是适用的化肥；要在配方上生产针对性更强的产品，走测土配方施肥的道路，做好做实为农服务的内容和方式；突出产品的差异化，避免同质化竞争；同时，企业也需要从生产管理入手，节本增效，降低成本。

可见，高成本重压，将促使复合肥企业从自身竞争力出发，从生产和管理入手，“狠练内功”“浴火重生”。

在成本重压的行业大背景下，在企业利润和市场公信力方面，生产企业和经销商的关系也面临了一次新的考验。“诚信”也成为新的竞争环境下左右未来市场的关键力量。

江苏中东集团董事长刘敖根认为，复合肥高成本的持续也将进一步推进行业的整合和洗牌。2008年复合肥的竞争将是规模、品牌、实力、科技的竞争，同时也是信誉的竞争。成本高压的趋势不减，将促进行业的“大浪淘沙”，企业的情况不一样，应对办法也不尽相同，这在一定程度上将促进产业结构的调整，以寻找到市场的平衡点。

同时，业内人士指出，国家政策的出台往往滞后于市场的动荡所带来的后果，市场要健康发展，国家的宏观调控手段和监督管理要贴近市场、走在前面。成本重压之下的2008年的复合肥市场，对国家的相关管理调控也提出了新的要求。