去冬经销商普遍高价进货，但今春高价复合肥令农民望而却步　品牌厂家及经销商面临降价考验

“现在市场交易冷冷清清，年廿七到年初五没卖出一包复合肥。”日前，四会市地豆镇某农资店老板反映，由于节前沙糖桔滞销，桔价不甚理想，不单货款回笼困难，而且农民购肥积极性不高，年前冬储的复合肥销售基本不动弹，全积压在经销商和零售商的仓库里。

　　许多业内人士认为，由于去冬经销商储备肥均是高价进货，今春复合肥价格必定要走高，但高价又让农民望而却步，不少农民已转向了中低含量肥料。因此，有人士建议，今春，品牌肥料厂家和经销商要积极商讨营销对策，适度降低利润，让利农民，维护品牌形象和产品的市场占有率。
　　
　　桔子滞销农民没备肥

　　前几天，记者在四会市地豆、威井等柑桔主产区的农资店发现，洋丰、撒可富、芭田等品牌复合肥和有机肥堆满了仓库，弥漫着浓浓的肥料气味。不过，前往买肥的农民甚是稀少，交易冷清，店主和亲戚朋友聚在一起，无神地在看报纸或在打扑克。

　　然而，往年肥料交易情形并非如此。农资店陈老板告诉记者，这里的农户习惯在年前备足肥料，春节过后马上大量施用，但今年桔农观望情绪越来越重，1月中旬至月底，都没卖出多少肥料。他说，去年冬储的50多吨复合肥，估计年前卖不到5吨。“照这样下去，今年贷款进货的门店，肯定要亏了。”

　　记者调查发现，今年沙糖桔滞销和持续暴涨的化肥价格，给桔农备肥的热情泼了一盆冷水。接受采访的几名威井桔农反映，往年他们大多是在柑桔收获上市后，趁淡季便宜提前储备复合肥，等到节后柑桔基肥或追肥时用。但是，由于去年12月底至今年1月初，持续的风雨寒冷天气，桔子还挂在树上，卖不出去，故延迟了给桔树施冬肥时间。

　　让桔农雪上加霜的是，去冬今春肥价太反常了，淡季大幅上涨，40％以上含量的硫酸钾型复合肥，零售价突破了200元／包，更是加重桔农观望情绪。“去年初，世界品牌挪威海德鲁3个15复合肥，才卖170元／包，现在国产肥全部超过了200元／包，真是有点离谱。”桔农李绩宏说，加上桔子没卖到好价钱，目前他连一包肥料也没备，等到迟点再作考虑。
　　
　　收款困难积压肥料

　　“如今最头疼的事情，莫过于资金回收困难。”肇庆某农资公司化肥部经理十分无奈地说，今年桔子滞销，引起化肥卖难等连锁反应，这是近十年从没发生过的事。他说，例如四会地区桔农，管理技术到位，舍得施用高档复合肥和叶面肥，桔子可延迟到春节成熟，但今年却中招了：至少有30％以上的桔子节前销售困难，这些桔农难以还清去年的赊帐了。

　　在年前几天，他们公司派出了所有的区域经理，到零售商那里收取2007年的拖欠货款和今年初的冬储货款，但许多零售商无法兑现，原因是桔农卖不出桔子，结算不了肥料赊帐。“按照我们的计划，年前必须回笼80％的资金，但结果达不到60％，原本归还厂家500多万元的欠款也泡汤了。”

　　四会一农资经销商透露说，每年11－12月，省内许多地方进入销售淡季，但肇庆、云浮等柑桔主产区却是旺季，有机肥和化肥销量特别大。去年11月以来，肥料价格不断攀升，国产复合肥40％含量的零售价在200元／包，45％含量的基本飙升至220－240元／包，许多农民望“肥”却步。部分桔农在12月购买了大量有机肥和少量复合肥，有的干脆不买复合肥了。

　　按照当地桔农以往施肥方法，桔子采摘完后，每株成年桔树起码要施用4－5斤有机肥，兼施1－3斤复合肥。但今年，已采摘了桔子的桔农，在桔树上多施了有机肥，或添加少量中低含量的复合肥，少人问津高含量复合肥，致使肥料积压在仓库里。据了解，去冬今春有机肥上涨了20－70元／吨，而复合肥上涨了500元／以上，使得柑桔产区有机肥与去年增量超过30％。

　　记者了解到，目前，省内农民普遍持观望心理，大多没备肥，均想等到明年看情况再决定是否追肥，施什么肥，如果肥料价格继续上涨，追肥得不偿失，有的农民已不准备再追肥了。
　　
　　建议厂家经销商降价

　　10月以来，复合肥价格连翻上涨，许多厂家提价次数多达3－4次，部分产品累计升了500元／吨。罗定一经销商告诉记者，每次接到厂家提价预告，经销商和零售商均会打款到肥料企业订购，目前各地经销商和零售商的仓库都是满满的，不同批次和不同价格的复合肥产品均有存货，但绝大多数经销商是以厂家最新一次价格为基准执行，因此终端零售价高企不下。

　　据了解，许多规模较大经销商自11月以来，冬储复合肥数量超过5000吨，部分产品在最低价时入仓，如按最新价格执行，每吨利润将超过300元，甚至多达500元。早前，这些经销商都暗自窃喜，期盼在肥价高企之年，可多赚一笔，但想不到复合肥却是有价无市。虽然部分经销商调价还滞后厂家一次，但还是卖不出去。

　　有农资店老板告诉记者，目前一些急需用肥的农民，已不再购买45％含量以上的复合肥，而是转向了25％－30％中低含量复合肥，价格在150元／包左右的产品最受欢迎。记者发现，个别农资店已调整了品种结构，大厂家的高含量品牌复合肥减少，取而代之的是中小肥企的低含量产品，甚至假劣产品和“假洋鬼子”已在市场上抬头。

　　在这种形势下，经销商是否会考虑降低利润下调价格呢？接受采访的几名经销商均表示，目前还不是春季用肥高峰，复合肥销售形势还是未知数，且厂家的产品价格走向仍不明朗，因此他们也很迷茫，但暂不会降价，仍将按最新的价格执行。

　　有业内人士认为，去年农产品价格不甚理想，高肥价必将影响市场销售。他们建议，一是品牌厂家和大型经销商，在这个特殊时期，要商讨对策共度难关，尽量节约成本或降低利润，让利给农民，维护好自己的品牌和产品市场占有率，不要被中低档肥料抢占市场；二是农民不要贪便宜，去购买中低含量甚至假劣的肥料，因为原料上涨，中低含量价格低亦不一定意味便宜，性价比可能甚至更高。