近日，记者到华北农村市场走访，却难觅往年春耕时节的化肥销售高峰，取而代之的是农民试探性、零星少量的购买，大部分农民还在等待价格的下降。据河北省高碑店一位经销商介绍，今年化肥价格的飙升严重影响了农民购肥积极性。农民为了节约成本，选择低含量、低价格的肥种，销量也比往年锐减，相比往年，经销商的门市前门可罗雀。
磷铵货源短缺
此时，华北地区返青肥销售已经进入尾声，紧接而来的是蔬菜种植用户的购肥时期，所以此时对磷铵需求量不大。记者一连走访了十余家经销商，绝大多数经销商反映磷铵不只是价格高，并且货源紧缺。由于国内原材料上涨和国际市场对磷铵需求的增加，国内磷铵价格并无降价趋势，尽管近期国家出台了一些硬性规定，例如64%含量磷酸二铵出厂价不得高于4100元/吨，但磷铵市场依然高价位运行。目前，华北地区64%磷酸二铵主流零售价为4700元-4800元/吨之间，57%含量磷酸二铵零售价格为3800元/吨。
面对此价位，农民大多选择57%含量的磷酸二铵，但经销商介绍，57%与64%含量的磷酸二铵每袋价格只差几十元，但毕竟相差7个含量。面对缺货现状，经销商也不敢大肆宣扬，只能是农民买什么，经销商提供什么，当下磷铵库存基本不多于2吨，随买随卖。分析其原因，一是资金受限制，周转成问题，很多经销商都将资金用在复合肥储存上；二是利润太低，批发价与零售价几乎统一，要想磷铵赢利只能等到年底厂家返利，所以经销商对磷铵储备普遍积极性不大，偶尔采购一些磷铵也都是用于肥料的搭售上；三是风险较大。今年肥价与往年不同，涨幅之大、速度之快让经销商胆战心惊。年前没储存肥料的经销商现在更加困惑，价格一日一变，一日一涨让他们措手不及，更有部分基层经销商索性关张。
目前，在华北市场上流通的磷铵主流品牌众多，但真正被农民们所接受的只是几家大型磷铵企业所生产的产品，由于设备检修、成本增加、年前订单积压的种种问题，生产厂家所提供货源很少，以至市场上所能流通的磷铵物稀为贵。
复合肥受追捧
华北地区是我国重要的蔬菜生产基地，对复合肥需求量很大。在此次走访中，所有基层经销商都不约而同地将重点放在复合肥的存储和经营上，市场上所流通的复合肥品牌众多，品种齐全，货源充足。
在价格方面，由于磷铵、硫磺、钾肥等各种原材料的上涨，复合肥的价格也水涨船高，单拿现在的零售价格来看，45%氯基复合肥已经接近3000元/吨，而45%的硫基复合肥早已越过3000元/吨，并且近期还有上涨趋势。尽管价格上涨，但菜农还是比较倾向于使用复合肥。据经销商分析：眼下的单质肥，特别是钾肥和磷铵的涨价使种植成本增加，含多种元素的复合肥不但能使种植成本下降，还能提供农作物所需的微量元素，并且最近几年在市场上流通的新品种复合肥更加适合瓜果蔬菜的需要，例如硝酸铵钙、硝酸钾镁、硝酸磷肥这样的硝基复合肥效果非常好，虽然涨价，但相比单质肥，复合肥还是具有一定的优势。
在经销商中，40%、45%、48%含量复合肥居主导地位。但由于价格上的明显优势，相比而言，低浓度复合肥相比高浓度复合肥更受农民欢迎。
高价位拉低销量
走访中记者发现，所有经销商的仓库与往年清闲了很多，明明可以存储20吨肥料的仓库，今年只存了不到一半的货物，问其究竟，经销商显得很无奈：今年的价格是往年的一倍，有的甚至还要贵。过去的资金可以进20吨货，而今年就只能进10吨货。资金是有限的，因此只能少进货勤进货，才能维持正常的资金周转。
记者采访时遇到一位正在买肥的农民，农民说：化肥的价格虽然高，但该买还是要买的，现在买肥是为了大棚蔬菜的种植，蔬菜的效益还算可以，所以用肥肯下本钱，但如果用到豌豆、大豆上面，可能就要减少用肥的数量了。现在化肥的价格除了尿素可以接受外，其他肥料都是在咬牙勉强接受。
经销商告诉记者：往年过了正月十五，大部分农民都要开始备肥，在这期间会出现一个短暂的销售高峰。但今年却与往年不同，不但高峰期没了，买肥的人少了，而且每人买的数量也少了，往年买4袋肥的客户，如今要掐手指算算成本，少买一袋或者两袋。据有关人士估计，因肥价过高，今年华北地区用肥量可能将减少三分之一。
