在中国的国情下，很难通过压缩流通环节来降低成本，这个不只是自身的销售体制的问题，而是整个公共设施、市场网络的现状所决定的。1997年农资流通体制改革以来，流通企业也进行了增强服务的多种尝试。比如：由原来的“坐商”变为把化肥送到田间地头的“行商”；在销售化肥过程中帮助农民了解更多的施肥技术；有些企业也针对本地农民的需要生产配方肥；较大的企业还专门招收农化服务人员充实销售队伍。但上述改变与农业生产和农民的需要相比，还有一段距离。流通企业应该摸索出更加规范、全面和系统的农化服务模式。中国的农业生产发展现状也向化肥产业提出了强化有针对性的服务的迫切需要。
首先是国家用农业补贴政策来引导农民科学施肥。其次是农民有降低种植成本，提高农产品种植收入的需要。第三是新的农产品结构调整也对化肥施用提出了更高的要求。
中国农业生产这三个方面的变化，都需要提高农民的科学施肥水平。科学施肥的含义是提高资源利用率，以实现节约资源、保护环境和提高经济效益的目标。实际上目前政府大力推行的测土配方工程就是科学施肥的一个阶段性工程。测土配方的核心就是提升化肥营销环节中的服务内容、服务质量和服务细节。
这个任务就需要靠服务来实现。依靠现有的农业“三站”体系远远不够，这就给流通企业提供了一个广阔的发展空间。
