上游企业：扩大产能增加供给
现在是钾肥业的黄金时代。从全球性的钾肥生产布局来看，大干快上应该是未来十年的主题。国内钾肥生产，虽然受制于资源稀缺，但在有限的资源地区，增加投入，扩建整合，提升产量也是共同的步调。这是近期在上海举行的2008年首届世界钾盐大会上记者获悉的信息。
全球投资钾肥意向高涨
2008年，钾肥成了全球投资的热点。高额的利润吸引了大量的投资，原来一直表现平平的钾肥业突然成为了投资的新热点。全球最大的矿业公司必和必拓目前已收购了加拿大钾资源最集中的萨斯喀彻温省的大量钾资源，他们计划在十年的时间里投入15亿美元开发钾资源。与这样的巨型企业相比，既使是目前全球最大的钾肥生产企业加钾，也只能算是一个“小弟弟”。
不仅是国际巨型相关企业致力于钾肥的投资，有眼光的小投资人也以各种方式进入钾肥生产。加拿大阿萨贝斯卡钾矿就是一个靠拥有资源从北美资本市场顺利融资的钾肥生产企业。他们的建设周期也在十年左右。而对于国内企业，钾肥生产的资金也相对充足。既有从股市融资的渠道，也有民间资本自发介入。比如目前青海两家较大的民营钾肥生产企业的资本，基本都来自民间。其中一家企业的投资高达25亿元，其股东主要是浙江和福建的民营企业家。
从经济发展规律来看，任何一个高利润产品，都必将吸引大量的投资者进入，而投资者很可能分布于两个极端，一边是巨型企业按部就班稳健投入；一边是中小投资者借巧劲儿进入。但对于钾肥生产来说，前期投入的资金量大，而产出周期长。
三年后产量有望翻番
据IFA估算，今年中国钾肥产量应该能够达到310万吨。而预计到2012年，这个产量将翻番，达到600万吨。增长的部分主要来自于以下几个方面：
一是国投罗钾将于今年9月份投产，预计他们的产能将从目前试生产期的12万吨跃增为150万吨；二是中信国安也预计在未来两三年内投入3亿左右的资金将其产能扩大到接近70万吨；三是盐湖钾肥投资6个多亿的补水系统工程也使其有继续扩大产能的实力，预期他们有可能将产能提升至250万吨。这三家预期增加的产能就达到了220万吨。
此外，青海目前还确定整合中小钾肥生产企业，与盐湖钾肥隔铁路相望的14家中小钾肥生产企业整合的思路正在逐步落实。两家领头的企业将收购其他企业，形成总资产30亿元的新的生产格局。再加上马海湖、茫崖湖等地的钾肥企业，预期这一部分产能也有望较快地增长。
多品种钾肥全面推进
国内钾肥的品种主要是三类，氯化钾、硫酸钾和硫酸钾镁。
氯化钾目前是钾肥中效益最好的品种，除盐湖钾肥外，其他生产企业大多面临着扩大产能和提高品质的问题。扩大产能的主要阻碍在于配套工程的局限，比如给盐湖补水以增加产量就是一个大问题。而降低成品中水分含量又是提高品质的一个主要问题。目前除盐湖钾肥的水分含量是1以下，其他一些企业的氯化钾水分含量为2~6不等。
硫酸钾现在处于以资源型产品替代加工型产品的转变。在国投罗钾建成之前，国内的硫酸钾大都是加工型企业从氯化钾转换而来。随着氯化钾和硫磺价格的上涨，加工型硫酸钾企业的地位已经岌岌可危。据天津青上的总经理介绍，目前他们购买的氯化钾是4600元（吨价，下同），而销售价格必须在6000元才能够保本。但国投罗钾的资源型氯化钾产品的市场售价今年初不足3000元，下半年调整后可能超过5000元。
硫酸钾镁目前面临的是市场推广和产能扩大的问题。中信国安的销售副总介绍，他们的硫酸钾镁产品经过几年的市场推广，现在在目标地区被接受的程度相当高。而且由于他们的产品与进口的相同产品有一定的价差，因此颇受市场欢迎。目前的主要问题是镁的价格也在不断提升，生产硫酸钾镁的效益受到了一定的局限。
从目前的趋势来看，未来十年必然是全球钾肥生产快速增长的时期，这是由于钾肥价格的快速增长所致。乐观的分析者认为使用量也会稳定增长。但生产、需求与价格间的关系是错综复杂的，究竟三者间如何互相影响演化，是无法精确分析预测的。
下游用户：多方协调应对高价
从原料供应、生产到农资公司，各方对目前高涨的化肥市场表示关切，高价位的化肥让生产企业备感生产成本增长过快，投资风险加大。而农民种粮积极性的下降，单位面积投肥量的减少，使经销企业也面临挑战。各方人士认为，未来国内钾肥价格将继续上涨，以协同高涨的国际市场。下游用户如何应对这种局面，成为一个很严峻的问题。从目前来看，出路无外是三条：一是减量；二是开发替代产品；三是呼吁政府作为。
安徽辉隆农资集团工业肥公司总经理李锐认为，钾肥价格上涨在一定程度上带动了钾肥产业的发展，虽然钾肥行业形势看好，但对于高涨的钾肥价格同样表示担忧。由于钾肥是复合肥加工的基础原料之一，钾肥价格上涨带动了区域复合肥价格的提高，当地农民已经开始减少化肥的投入量，甚至有些农民将两季作物改为一季作物，这样势必会影响整个市场的需求量。除了钾肥价格的影响外，国家政策对于化肥市场也存在很大的影响，当补贴出现时，时常会表现出趋于饱和，而当优惠政策消失时，市场又将趋于有价无市的状态。为更好地保持市场稳定，建议国家建立售粮补贴机制，从卖粮环节落实补贴政策，发挥补贴作用，从而提高农民的购买力。
烟台众德集团王其选总经理认为，生产企业要想适应目前的市场状态，应该把肥料研发放在首位。企业要通过技术调整、产品研发来适应市场的变化，同时，国家应适当放开粮价，以刺激农民的种粮积极性，保证农民收益不受化肥涨价的影响。湖北祥云川科化工有限公司朱捍红总经理同样感受到了企业投资风险正在加大，当地农民开始青睐25%低浓度复合肥，而常规的45%复合肥有被挤出市场的风险，在当前市场环境下，企业若想生存发展，必须从自身管理出发，对研发、生产、运输、销售等环节都要精打细算，以降低总体市场成本。
山东施可丰化工总经理孙运生则认为，钾肥消费和进口大国决定了未来中国钾肥价格将与国际市场接轨，国内涨价的趋势已经不可避免。在谈及当前市场形势时，孙总认为，原料成本上涨，运输费用提高，农民收入增长缓慢是当前化肥市场供需失衡的主要原因，未来企业应把研发新型肥料、提高农化服务水平、稳定终端农户作为策略，做好合理施肥技术的推广工作，减少化肥浪费，降低农业投入成本，最终促使市场平稳发展。
