一是农业部门加强培训。
要使基层农资经销商能对农民进行科学施肥的宣传引导，首先就要经销商具备一定的化肥知识，懂得平衡施肥的道理，这就要求政府的农业部门能及时组织基层农资经销商进行培训，提高基层经销商的素质。一些地方的政府部门在批准化肥经营店时，不仅仅是收钱就办证，而应先培训考核，合格后才办证，这样农资经销商就具备了一定的化肥知识，在农民购肥时就可给与引导，有的地方农业部门还给一些规模较大的农资经销商配备土壤成分含量和平衡施肥的资料，这样经销商在给农民推荐化肥时，就更加有的放矢了。
二是通过平衡施肥减少农民投入。
测土配方施肥是根据“缺什么，补什么”的原则来减少化肥投入，并不是随意地减少化肥施用量。由于今年化肥价格较高，一些农民就采取少施或者不施化肥的做法，很明显不利于农民的增产增收，因此经销商作为面向农民的直接销售者，不要仅是把化肥销售出去赚了钱就算达到目的，而应主动的向农民宣传推广科学施肥的知识，如有的经销商自己购置了测土配方仪器，通过测土情况来为农民合理搭配化肥，针对不同的地块，提出不同的施肥方式，这样不仅为自己的客户减少了开支，还能有效的提高肥效。
三是选用正规厂家的化肥。
化肥价格高了，农民购肥少了，农资经销商的盈利必然减少，这种情况下，有些经销商采取了卖假冒伪劣化肥的对策，暂时获得了一定的利润，但从长远看，想把生意做得长久的经销绝对不该做这种杀鸡取卵的办法，那些把生意越做越大的经销商都往往愿意销售在区域内或者国内有一定知名度的品牌化肥，虽然价格比一般化肥要高，但都是正规产品，质量有保障，不会因为化肥价格飞涨，转而选择那些质次价低的化肥，这些化肥一般不是假冒伪劣货，就是含量不足，稍不留神就会上当受骗。经销商与企业、农民的关系是需要长期维护的，如果生意不好就不再销售那些质好价高的产品，经销商与化肥生产企业、农民之间生意链也会因此断掉，经销商的生意也就无法再做下去了。
四是选择新产品经销。
近年来，许多化肥企业都十分重视创新，在传统肥料的基础上，不断的开发研究新产品，如针对不同地方土壤和作物的配方肥，这种肥料对于不同的地方农业发展有着积极作用，经销商可以及时向生产厂家提高当地的土壤和作物情况，从而选择经营适合自己当地的化肥，这种经营方式必然会得到农民的欢迎；还有缓控释肥料，它是一种环保型的高新技术产品，可以根据作物需肥规律缓慢释放养分，具有提高化肥利用率、减少化肥用量和施肥次数、节省劳动力等优点。由于是新产品，农民尚需要一定的认识认可时间，如果经销商能及时给与相应的宣传，必然会起到较好的普及作用，当然同时会推动自己的销售业绩的增长。
