以盈利多少来推销产品
经销商以盈利为目的，没有任何问题，但片面追求利润，就会出现误导现象，既影响农民，更影响企业。如在某农资零售店里，一位妇女前来咨询，根据症状的描述，她家的庄稼应该打杀菌剂处理，这家零售店里也有不少杀菌剂出售。然而，该零售商却大力推荐一种叶面肥给她，最后该农妇买下了叶面肥。据知情人了解，该叶面肥的利润要比杀菌剂高出一些，零售商为了几毛钱的利润欺骗了农民。这种欺骗的做法，会让农民认为某一品牌的产品质量不可靠，以后再不会选用该企业的产品了。
经销商牵着市场的“牛鼻子”
在很多时候，经销商都会既经营一些正规厂家的产品，也有很多小厂的产品，为什么要有正规厂家的产品，熟悉的经销商会偷偷的告诉你，那是“门面”，因为都是小厂的产品，农民就不会光临了，有很多农民用过大厂的产品，会指名购买，而对不熟悉的农民肯定是推荐销售那些小厂的产品，此举弄得农资经销公司和农药厂家都很被动，一些大的经销公司老总说不是不想做好东西，而是下边的零售商不想推，经销公司也是干着急。农药厂家业务员也反映现在不少好产品就是卖不过小厂的产品，因为好产品由于成本高、利润薄，零售商根本就不推，而小厂产品成本低，回扣高，常常都是基层经销商的“首推产品”。
靠亲情来销售
基层经销商都在农村，大都是与当地的农民是相邻，因此很多经销商都是打的“亲情牌”，很多经销商都在想法拉近乡邻之间的关系，促进自己的销售工作，因此每逢过年过节，也常常看到各农资店向当地农民赠送挂历和宣传画。作为一种宣传推广方式，笔者觉得这样做很有必要。还有一些经销商请农民吃饭，有的销售点在农药用药旺季连续几天都大摆宴席，或者轮番请农民吃饭，为何请农民吃饭呢？经销商也是很无奈，当一个村有两家以上的农资经销商时，如果别人请客，自己不请，农民就会去买别人的商品，自己的生意就很难做。原来，农资经销商把请农民吃饭当成一种营销手段了。可这种靠亲情维持起来的业务关系能维持多久呢？当农民因为用你的农药出现问题后，是否还会想起你请吃的饭呢？
农民需要的是科学技术，需要的是优质产品，那种靠忽悠和请客的做法这就难以长久，因此建议基层经销商更应注重诚信经营，不要仅仅看到眼前的利益，只有把优质的产品以合理的价位卖给农民，同时给予优质的服务，让农民从你那里购买来的农药能发挥最大的作用，这样才可实现长远经营，取得更好的业绩。
