‘已经来了一个多星期了，还没有谈成一宗。‘
1月12日，接通电话后，笔者听到的是乔宏鹄疲惫失落的声音。这位太化集团的销售副经理，正远在内蒙古，跟那里的化肥经销商谈合作事宜。但奔走几个月下来，他仅仅谈下3万多吨的合同。
而2008年12月24日国务院召开的常务会议上，出台了新措施以促进化肥业稳定发展。这被不少业内人士视为化肥行业春风的措施，究竟能否吹绿化肥行业，山西不少经营者对此心存疑虑。
化肥业集体遭遇‘滑铁卢‘
据山西调查总队调查结果显示，受金融危机、国际需求下滑，国内市场萎缩等因素影响，山西煤化工企业生产经营困难，部分企业已经陷入停产或者半停产状态。
2008年前9个月，当尿素成本平均价格涨为2192.54元/吨时，其市场售价却维持在1600元—1700元/吨。也就是说，每生产一吨尿素企业就要亏损500元。
山西原平化肥厂销售处一张姓工作人员告诉，由于成本核算太高，自从2008年9月份停产检修一个月后，到现在企业仍未开工生产。
‘最不好的时候，一个月亏损近千万元，企业不得不停产。‘该人士称，由于最近原料又出现小幅上涨，所以具体什么时候开始投产，厂里领导还在进行研究。
据山西天泽煤化工股份有限公司营销副总郭天贵透露，目前怀仁、霍州、原平、五台、洪洞等不少地方的化肥厂，都还处于关停状态。
终端需求不旺 价格难以拉升
‘下游化肥的需求不旺，市场未来走势不明朗，导致中间商、农资公司都不肯储货。而最难的是我们企业，不仅产品卖不出去，还有来自银行贷款不到位的压力。‘说起最近的情况，乔宏鹄一肚子苦水。
‘别说什么年终分红了，工资能够发下来就已经很好了。‘乔宏鹄说：‘以前复合肥每吨2800元都抢着要，现在每吨1600元都没人买。同时原料涨价让企业生产就赔钱。‘
随后，笔者从山西金源化肥厂销售处了解到，这家企业从2008年8月—12月连续5个月停产，直到2009年1月1日才刚刚复产。但刚刚投产，化肥原料煤就又开始涨价，据销售处高峰经理透露，鉴于这种情况，厂里连出厂价都没有办法定。
‘往年从9月份开始，化肥企业就开始储货，以备春耕销售。今年别说存货了，好多企业到现在都还处于停产状态。‘高峰说，据他估计现在山西有50%左右的化肥企业停产。同时，粮价下跌让农民收缩投资，看到这种形势，经销商也不愿意储货，化肥价格也因此起不来。
据笔者了解，由于缺乏拉升动力，化肥价格处于震荡调整状态。仅就尿素来说，2008年9月份以来，一直维持在每吨1600元左右。
化肥‘新政‘ 难暖市场信心
2008年12月24日，国务院召开的常务会议上，提出要加快建立以市场为主导的化肥价格形成机制，推进化肥流通体制改革，加强进出口调节，完善化肥储备调控。
尽管业内不少人将此视为‘雪中送炭‘之举，但是乔宏鹄却不这么认为。‘涨势时，放开价肯定好，但在跌势时，市场化会让价格跌得更厉害。‘他说，原先国家对尿素的最高限价为1800元/吨，而现在企业、经销商争相将产品推向市场，尿素每吨1500多元都很难售出。
‘而国家对化肥行业的新政，市场上目前还没有体现出来。化肥价格也一样是该降的降，该落的落。‘郭天贵说。
不过相比乔宏鹄，郭天贵显得比较乐观，但这种乐观也是有前提的。‘如果国际化肥进不来，价格问题可能不大。现在国际市场价格已经与中国持平，中国化肥已经失去了出口优势，产品势必要集中到国内市场。‘
和郭天贵一样，山西和顺县化肥厂销售处鲍经理也认为，国际市场对开春后的国内化肥市场影响比较大，国外价格已经跌到1600—1700元/吨，而如果从中国进口的话，加上关税显然不合算。
‘尽管开春作为旺季可能会使价格有一定上涨，但是由于国内化肥厂众多，产能过剩，如果国际市场出口不利的话，一样很难拉动价格上涨。‘鲍经理分析。
对于未来化肥市场的走势，金源化肥厂的销售负责人也表示，后市很难预测。
多重因素 制约春耕行情
‘尽管国家现在准备进行化肥淡季储备，但是企业对此的积极性并不高。‘郑州恒丰农业生产资料有限公司总经理王志双说，这除了受国外市场需求下滑因素的影响外，经营者对后市预期信心不足也是主要原因。尽管国家给予冬储贴息优惠，但是化肥经销商仍然害怕出现‘高位储备，来年贱卖‘的情况。
同时，王志双说，就淡季储备来说，春耕时价格如果不涨就意味着赔钱，因为仓储费、运输费企业已经提前支出了，所以企业经营者还是比较谨慎。
此外，粮价也是化肥生产者担心的一个问题。‘就拿玉米来说，往年每斤卖到7、8毛，而现在5毛/斤都没人要。‘王志双说，粮食价格上不去，就意味着农民的投资将会减弱，化肥需求下降。
‘春耕用肥占到全年用肥的六成左右，所以价格抬升很可能，但是持续时间不会长。‘王志双认为，开春后，化肥市场会出现好转，但是不会大涨，这是因为全国化肥市场已经呈现供大于求的局面。而且国内外化肥价格持平，化肥出口之路也被堵上。
