在高价低迷一年后，进口复合肥在广东市场出现回暖，成交量不断上升。记者近日走访各地农资市场获悉，3月以来，俄罗斯金键、罗马尼亚、德国狮马、恩泰克和挪威海德鲁等进口复合肥，大幅下调价格，在珠三角和水稻产区备受农民青睐。但由于进口肥串货严重，利润过薄，经销商因利益得不到保障，不愿意销售推广。
来自广州海关的数据显示：今年1-2月，广东进口化肥24万吨，同比增长2.7倍，进口平均价为515.1美元/吨，上涨32.1%。其中，进口钾肥15.4万吨，迅猛增长14.4倍，占广东化肥进口总量的64.2%，进口平均价格536.6美元/吨，上涨66.8%；进口复合肥8.6万吨，大幅增长55.5%，进口平均价格477.4美元/吨，上涨18.8%。
进口复合肥价降幅近20%
让人意料不到的是，在进口复合肥价格上涨18.8%的背景下，目前广东进口复合肥市场却出现了另一番异常景象：价格“大跳水”。深圳某化肥进口商分析认为，477.4美元/吨的进口价，折合人民币3300多元/吨，目前国内批发价在4100-4200元/吨左右，进口商的利润还是相对丰厚的。他说，目前这种价格“大跳水”，是以去年下半年作参照对比的，在去年最高峰时某进口肥高达5200元/吨，现在价格下降了1000元/吨，降幅接近20%。
广州番禺灵山生资公司总经理梁满根表示，进口肥价格下调是价格的理性回归，因为国际行情自去年底以来缓慢回落，国产肥价格今年也大幅回落，一直居高不下的进口肥价格如果不降价，市场根本就无法启动。这种说法得到惠来县省农资配送有限公司经理张炳来的印证，他说，粤东地区一直是广东进口复合肥市场的“大蛋糕”，自去年价格暴升后，农民望而却步，进口复合肥销量不断萎缩。“5000多元/吨的进口复合肥，农民根本用不起，因为当地主栽青梅、荔枝等低效作物。”
在珠三角地区农资市场，进口复合肥今春首先发力。4月15日一大早，正在门店卸货的广州市东涌镇某农资店老板告诉记者，又购进了10吨罗马尼亚3个15复合肥，这是他春节后第四次购入这种进口肥，仅2个多月零售店进口肥销量达60吨，而去年全年不到100吨。他说，220多元一包的价格，对于用惯进口肥的农民来说，还是愿意接受的，因为一方面是价格下调了，另一方面是早前的甘蔗和目前的蔬菜价格均较为理想。如果不是近期市场串货严重导致恶性竞争，他估计自己上半年就可以卖出过100吨。
部分进口肥比国产肥便宜
据了解，目前俄罗斯、罗马尼亚、德国和挪威等国的3个15进口复合肥，每包(50公斤)价格在210-250元不等，与部分相同或相似工艺的国产品牌复合肥价格相差不大，只高出10-30元/包之间。梁满根认为，在这种价格差异不大的情况下，不少农民愿意宁愿多掏钱选购进口肥。因为在他们心目中，进口肥始终是质量稳定的体现，对作物生长安全。他说，去年在当地推广的德国恩泰克复合肥，今年因为价格下调，种植冬瓜的专业户重新大量施用，导致进货不足出现断货。
“在白云、花都等蔬菜区，只要菜价好，挪威、狮马等复合肥一定好销。”白云区某农资店杨老板表示，近期，叶菜和瓜菜的价格较好，菜农信心恢复，挪威复合肥用量比年前翻了一番。不过，在肇庆等柑桔产区，挪威等进口复合肥销量并不算理想。肇庆中联农资有限公司经理卢业常透露，柑桔施肥还是以国产品牌复合肥为主，像住商、撒可富、芭田和拉多美等复合肥，占据了过半的市场份额。
有业内人士表示，在多个进口复合肥中，今春抢到市场“头啖汤”的是俄罗斯金键复合肥，其竞争优势在于价格便宜。3月春耕以来，俄罗斯金键3个16复合肥价格一直稳定在3100-3200元/吨低价位，农民160元就可买到一包，比国产复合肥还要便宜。记者在市场对比发现，某品牌45%含量的国产含氯水稻肥料，卖价158元/包，而俄罗斯金键仅售155元/包。“含量多了3%，价格便宜了3元，且是进口肥，农民自然会选择了。”
利润低经销商不愿意推广
尽管进口复合肥今春出现回暖迹象，但许多农资经销商对此并不看好，主要是进口肥存在利润太薄和市场得不到有效保护的顽疾。惠州经销商黄老板说，与国产复合肥100-200元/吨的利润相比，只有10-30元/吨利润的进口复合肥，且现货现款操作，是没有多少经销商愿意经营推广的，但鉴于农民喜用进口肥的习惯在短期无法改变，进口复合肥只作为一个搭配产品，带动其他产品销售。
对此，梁满根亦有同感。在目前的定价中，进口复合肥又恢复了原来优势，农民争抢购买施用，但关键问题是，进口商在市场大面积多家出货，串货严重，难以控制市场，在区域内经常恶性竞争，生意难做。他说，以前生意好时，一天可以卖出10多吨进口复合肥，现在一天最多卖10多包。这并非市场没需求，而是利润过低，大家不愿意做，如果农民不是非要不可，零售商都会推介国产肥料，甚至有零售店会劝阻农民说：“你们真笨，为什么一包要多付20-30元购买进口肥，现在国产肥并不比进口肥差。”
多名经销商表示，在早几年，虽然进口肥企业和进口商已清楚随意出货导致经销商利益得不到保障的弊端，但至今仍没有改变这种操作的意向和动作，无疑等同于继续往火坑里跳，这种操作会导致进口复合肥市场销量继续萎缩。
