然而，这样的两旺局面并没能保持多久。到了3月下旬，随着东北、西北等二铵主要使用区域备货的结束，市场销售情况已明显趋向平淡。磷酸一铵也由于复合肥企业开工率的减低或是转产，市场交易量日渐减小，价格也是逐步下跌。进入4月份，磷铵市场供大于求的情况已显露无遗。在国内市场进入淡季，国际市场大门仍旧关闭的情况下，磷铵行业的发展面临巨大压力。
内销不畅 企业举步维艰
众所周知，化肥是常年生产、季节使用的产品，而磷铵还受到施用地域、施用习惯等方面的限制，它的季节性更强。按照往年惯例，磷铵市场在东北、西北、华北等地的春耕备肥结束之后都会迎来一个销售淡季。但是今年的情况似乎更加严峻。
据不完全统计，今年1-3月份磷肥产量约为260万吨（折纯），再加上去年原有库存332万吨（折纯），总资源量达到592万吨（折纯），而今年由于价格相对较低，春耕期间磷铵的施用量应该是历年来最多的，实际施用量在330-350万吨，再减去1-2月份磷铵共出口的65.96万吨，折算剩余磷铵实物量至少在150-200万吨左右。抛开数据，从目前东北等地经销商开始抛售磷铵的情况就可得知，春耕过后北方市场目前还有不少剩货。而当前各磷铵生产企业已经开始对开工率进行下调，据了解，不少磷铵企业的开车率保持在70%-80%。即便如此，每个月磷铵的产量也将会在70-80万吨左右。
由于东北、西北地区多为一季种植，在启动下一年的备肥之前将不会再施用磷铵。磷铵销售将多集中在河北、山东、河南等地区，目前距离这些地区的秋种期还有近半年的时间。而贵州开磷化肥有限责任公司市场部部长阮国祝则表示，夏秋两季局部地区200多万吨的磷铵用肥，远不能消化市场淡季所积攒的磷铵产能。
市场出现严重供大于求的情况，生产企业将不得不进行限产、减产、停产。目前不少磷铵生产企业选择减负荷，也有部分企业选择停产检修。“由于近期市场压力较大，六国化工近期将对部分装置进行停产检修，为期可能将在半个月左右。”安徽六国化工营销公司副总经理刘晓旺告诉记者。而贵州瓮福集团有限公司销售公司副总经理王芳则表示：“如果把开工率压得过低，平均到每吨产品上的成本将会很高，也是极不合算。而且像瓮福这样的大型国有企业都有生产经营计划，有相应的考核任务，不能不生产。不少企业现在都很迷茫。”
一位磷铵生产企业的销售人员告诉记者，由于去年高价原料造成的潜亏，将在今年变成实亏，大型磷铵企业都面临着大额亏损，后市的严重供大于求、长时间的销售不畅和库存积压，将进一步严重影响到磷铵生产企业的生存和发展。
寻找出路 淡季出口成“必选”
在国内市场销售进入淡季，而且后市将出现严重供大于求的情况下，企业选择出口似乎已是不多的选择。湖北大峪口化工有限责任公司销售部部长李振奇立场鲜明，在目前的情况下，企业准备出口就是必须的了，亏本也总比停车强。王芳也表示，目前大部分磷铵企业应该都会准备出口一部分，即使国际市场价格也不高。如果完全依靠国内市场来销售，市场供货会更多，引发国内价格战的可能性也越大。
在目前既定的旺季110%的出口关税之下，国内磷铵出口几乎是没有可能的。而关税调整要到6月1日之后才能开始。但在巨大的销售压力下，不少厂家都在积极往港口调运，准备即将到来的出口。
目前国际市场磷酸二铵有报价FOB340-360美元。有业内专家经过计算，用今年低价原料生产的磷酸二铵成本价格应该在2000-2200元左右，以淡季10%的出口关税出口，还有一定的利润，最差也能保本。但如果是去年的高价原料生产的二铵，就要承受较大的经济损失。“虽然现在国际市场磷铵的报价有部分企业能接受，但进入6月份之后，国际市场的价格有可能还会继续下降，300美元以下都有可能。”阮国祝对于出口后市并不乐观。“目前，印度、越南等市场还是有一部分需求的，到时候就是价格再低一些，那也得出口，这样才能保证企业正常的生产。”王芳如是说。
目前，大部分磷铵生产企业都把一部分希望寄托在了出口上面，同时他们也在期望国家能够更早、更快一些把关税政策放开。毕竟，当前距离原定的淡季出口大门开启还有一个多月时间。
根据记者了解，中国磷肥工业协会、中国硫酸工业协会在两会之后给温家宝总理及政府相关部门上报了《关于请求解决磷肥行业面临困境的报告》，3月18日，该报告得到温总理批示：请发改委会同工信部、财政部研究。之后，工信部李毅中、欧新黔、苗圩三位部长也先后作了批示。
2月底-3月初，商务部与中国石油和化学工业协会组成联合调查组赴山东、山西、河南调研化肥问题，中国磷肥、氮肥工业协会也参与了调研。4月上旬，在此基础上形成的《化肥情况汇报》,又得到了国务院领导的重要批示。
据了解，这两份报告有涉及“化肥淡储向生产企业倾斜”、“适度增加化肥出口”、“降低淡季出口关税并适当延长淡季时间”、“设立国家化肥专项资金”、“对企业高成本磷铵给予适当财政补贴”等相关建议。中国磷肥工业协会理事长武希彦表示，磷肥协会代表行业向国家提出诉求，目前正等待来自相关政府部门的回应。
接受采访的多位业内人员均表示对后市不看好，如果国家政策没有大的变动，磷铵行业今年将在困境中艰难前进，或者是今年将是磷铵行业发展最困难的一年。
