“现在做农资经销太困难了，农民购肥不积极、行情不好、赊欠成风是近些年我做农资销售遇到的三大难题！”河北省南宫市经销商孟宪富无奈地告诉记者。据了解，南宫市是棉花产区，受去年棉花市场影响，当地棉花“只增产不增收”，进而引起今年农民种棉积极性有所降低，棉花种植面积减少了10%。对于今年的化肥市场，孟宪富也感到颇为无奈，跌宕起伏的农资市场让他摸不到头绪。
首先是农民购肥不积极。由于去年当地农民种植棉花收益较低，收购价仅为每公斤4.2元，所以今年在棉花上的投入也有所减少。以往一亩棉花春季底肥为100斤复合肥，而今年只有70斤。孟宪富告诉记者，虽然现在棉花收购价格上涨到每公斤6.4元，但是农民购肥积极性仍不高，这就严重影响了化肥的销量。据他统计，今年的化肥销量较往年要减少20%。其次是市场行情不好。自去年8月份以来，化肥价格一路下跌，期间虽有小幅上涨，但是多出现在销售淡季，而销售旺季价格又开始下跌。尤其是磷酸二铵，价格每吨从去年的4000多元下跌到当前的2300元，造成去年库存量大的经销商亏损十分严重。“谁进货谁就赔钱。今年的市场太怪了，我也不敢大批量的拿货，只能随进随销了！”孟宪富颇为无奈地说。再就是赊欠成风。孟宪富告诉记者，他一年的化肥销售有50%以上是赊销，春季进的肥到夏季就销售一空，再想进货资金周转就十分困难。去银行申请贷款不仅手续复杂、时间长，而且贷款额度较低，只能向亲戚朋友借款。当前肥料厂家多要求现款交易，在销售季节，批发商要向基层铺货，尤其是棉花追肥期间，资金周转十分困难。前期的化肥销售大部分赊销出去了，进货的时候没有资金，有时候甚至错失良机。
孟宪富认为，前期的库存、赊欠等已经使经销商的流动资金变得十分紧张，当前整个市场行情并不明朗，尿素、复合肥等价格不稳定加剧了市场的观望气氛，随进随销已经成为经销商避免亏损的大趋势。
