国际金融危机对磷肥企业的影响主要体现在三个方面：一是市场信心不足。虽然农业用量没有下降，但由于信心不足，所以经销商也不敢抓货。二是经销商库存不足。货都压在企业，企业不敢生产，这样就形成恶性循环，企业之间也在竞争，导致了市场进一步恶化。三是出口受阻。金融危机导致了国际需求的下降，国际市场的价格也在下滑，另外国家关税也在一定程度上限制了出口。
在应对国际金融危机方面，江西贵溪化肥有限责任公司主要采取了以下四项措施：
一是产品结构调整。由于二铵生产门槛较高，所以二铵以产定销，复合肥以销定产，最大限度地减少企业库存。二是保住重点市场，二铵主要是东北市场，复合肥主要保住本省市场。提倡客户汽车自提，快进快出。三是要求客户快进快出。为了保障客户的利益，提倡客户用汽车提货，快进快出。四是由于去年钾肥价格相对较高，企业生产一些适合作物生长的高磷低钾产品，以回避钾肥价格的不确定因素带来的损失。目前贵化的销售情况还不错，1-6月份已经完成全年销售任务的60%。目前，二铵开工率100%，复合肥开工率80%，以销售拉动产能。企业在出口方面，还是以东南亚市场为主。
无序及低门槛生产导致了目前市场供大于求，由于市场信心还未恢复，钾肥的波动导致了市场的恐惧，复合肥的后市价格可能变化不大，主要是目前氮肥已处于价值低位，随着印度钾肥合同的签订，钾肥目前价格已经稳定，由于磷矿石和硫酸价格也已经触底，一铵价格下跌空间有限，所以复合肥的价格截止9月底基本会稳定。但磷酸二铵后市可变性可能更大，主要是市场需求不确定，如果企业不能大量出口，企业将很难支撑。
江西贵溪化肥有限责任公司营销总经理 董 聪
