热电厂开始卖化肥？这事有些让人难以置信，却是事实。齐鲁石化热电厂不仅生产出了环保项目副产品——硫酸铵化肥，而且自2009年9月调试以来，已累计生产硫酸铵6500多吨，销售6260多吨，共计12万袋，产销率达到96%，在化肥销售淡季，出现了供不应求的热销局面。
作为耗能大户的齐鲁石化热电厂，既是齐鲁石化供电供热的动力中心，又是备受所在省、市环保部门关注的焦点。2009年8月28日，随着该厂1—4号氨法脱硫工程工艺流程全线贯通，实现试车一次成功，生产出了第一垛合格的硫酸铵产品，宣告了氨法脱硫技术在该厂得以成功应用，让以废治废的环保项目有了可以卖钱的副产品。
虽然此环保项目所产的化肥为试车产品，但经检测，该厂所产的硫酸铵不仅品相好，而且其含氮量在21.1%以上，接近于纯硫酸铵的品性，属于优等品之列。“好女不愁嫁”，通过竞标，第一批近万袋试料产品就被客户订购一空，用来做复合肥原料或者化肥。
为了给新产品铺好路，齐鲁石化热电厂严把硫酸铵产品质量检验关和质量考核关，使所产硫酸铵优等品合格率达93%。他们依据公司《产品销售管理办法》和硫酸铵产品的实际情况，对产品的产出、销售、库存都制定了具体的管理办法和细致的销售业务流程，制定了硫酸铵全面质量控制体系，加强质量化验管理，实行批次质量考核负责制。
为了更好地贴近市场，该厂加强与齐鲁石化公司销运部的联系沟通，建立了硫酸铵销售日报制度。在掌握每天的生产、销售、库存的基础上，每月末最后一天对车间进行硫酸铵库存量盘点，做到账目与实际相符，硫酸铵销售形成了一套完整的管理体系。让优质硫酸铵化肥，提前步入“正轨”，以过硬的质量和良好的销售管理，赢得了广大用户的好评，赢得了新产品产销两旺的开局。
