进入5月份，我国北部地区的天气还是变化莫测，忽冷忽热的气温严重影响了农业节气的规律。在倒春寒的侵袭中，东北地区的春季化肥市场基本上已经结束，这也意味着2010年的东北化肥市场旺季结束。东北春耕施肥期间，东北化肥市场行情如何？记者就相关问题电话采访了辽宁、吉林、黑龙江的部分经销商。
调查地点：辽宁省盘锦市
调查对象：辽宁锦丰农业生产资料有限公司陈桂平
今年东北地区由于受持续低温天气影响，市场延后，按照往年惯例，目前市场已经接近尾声，但特殊的天气原因导致本地市场才刚刚启动，经销商认为由于用肥相对集中，因此卖肥季节将大大缩短，为了尽快出清库存，他们纷纷开始降价抛货。
化肥价格方面，各个品种的化肥价格近期都有所下滑，尿素批发价为1560—1620元/吨，零售价为1630元/吨，和前期价格持平；45%硫酸钾复合肥批发价为1900—2000元/吨，零售价为2300—2400元/吨，和前期相比下降200元左右；45%氯化钾复合肥批发价为1700—1800元/吨，零售价为2000元/吨左右，和前期相比下降150元左右；64%磷酸二铵批发价为2700—2800元/吨，零售价为3000元/吨，和前期相比下降150元左右，57%磷酸二铵批发价为2300元/吨左右，零售价为2500—2600元/吨，和前期相比下降150元左右。
此次用肥季节结束后，本地将会在6月下旬才开始另一轮用肥，经销商预计届时对氮肥的需求量会比较大，但由于库存较多的原因，价格并不会出现明显上涨，出现下滑的可能性较大，部分经销商认为如果后期出口不能放开，国内尿素可能会跌至1450元/吨。
调查地点：辽宁省辽中县
调查对象：辽中县潘家堡供销综合服务社李振玉
本地区今年春季市场即将结束，虽然天气造成用肥季节延后，但由于本地部分农民在春节前就已经提前备肥，因此相对其他东北地区，本地市场情况较好。
化肥价格方面，尿素批发价为1600元/吨左右，零售价为1600—1630元/吨；45%硫酸钾复合肥前期一直下滑，近期价格基本稳定在批发价2250—2300元/吨左右，零售价为2500元/吨，45%氯化钾复合肥批发价为2000—2050元/吨，零售价为2300元/吨，和前期相比下降150元/吨。64%磷酸二铵批发价为2850—2900元/吨，零售价为3100元/吨左右；57%磷酸二铵批发价为2400元/吨左右，零售价为2600—2700元/吨。春季种水稻，本地农民习惯用21%硫酸铵做底肥，批发价为850元/吨，零售价为900—950元/吨。
当地经销商表示，由于国内产能过剩，再加上成本和需求等变化因素的影响，他们对后市并不看好，此外由于本地不到40万亩土地上有300多家农资经营店，市场竞争激烈，经营农资的利润不高，对经销商积极性也有所影响。
调查地点：黑龙江省齐齐哈尔市
调查对象：黑龙江省齐齐哈尔市宝丰经销处白雪
受恶劣天气的影响，春耕施肥高峰期的出现比往年晚了许多天。目前，该地区春耕基肥已经结束，追肥需求量不会太大，2010年的化肥市场旺季基本结束，经销商化肥经营略有亏损。
据介绍，春耕施肥期间，为了促使农民采购高峰期的早日到来，经销商被迫降价抛售，化肥产品处于保本或者亏本销售阶段，尿素的出厂价为1650元/吨，零售价为1400元/吨，加上运费，每吨亏损约270元，二铵零售价为2800元—3000元/吨，处于保本状态。销售手段上，由于库存压力加大，很多经销商也采取了捆绑式销售手段，一袋高含量复合肥捆绑一袋低价位尿素，搭售形式使得尿素每袋价格在40元左右。采取捆绑销售的另一个原因是当地农民一直认为，经销商在复合肥方面挣钱了，就应该把尿素的价格降低些。
白雪认为，今年的春耕市场启动较晚，并出现亏本抛售现象，除了天气因素之外，产能过剩、市场混乱都是造成化肥价格持续走低的主要原因。
调查地点：黑龙江省萝北县
调查对象：黑龙江省萝北县宝泉岭航联生产资料公司傅永政
由于前几个月恶劣雨雪天气造成施肥时间缩短，以及氮肥储备量较大，资金回笼迫在眉睫等因素的存在，使得经销商不得不采取抛售形式来降低市场风险。
化肥价格方面，尿素的出厂价为1800—1900元/吨，零售价为1600—1700元/吨，60%的二铵零售价为2500元/吨，64%的二铵出厂价为2700—2900元/吨，零售价为2700—2800元/吨，42%的氯基和硫基复合肥零售价为2100—2200元/吨，50%以上的氯基和硫基复合肥零售价为2500元/吨。
据反映，产能过剩、经销商门槛低已经严重影响了市场秩序。此外，厂家和经销商之间的2010年补款行为使得多数经销商最终经营亏损。由于跟生产厂家签订采购协议之后，经销商又不得不通过补款协议增加采购成本，以及抛售时化肥价格的急剧下滑，形成了2010年春季化肥市场的剧烈震荡。
除了以上原因外，以下四点也是致使化肥价格走低的主要因素：一是东北地区雪天气较频繁，阻滞了农民早期备肥；二是去年化肥市场的价格趋势呈现高开低走，农民意识到后期购肥价格划算；三是化肥价格波动频繁，致使农民观望情绪浓厚；四是多数农垦区采取化肥统购政策，严重挤压了自由市场的空间。
傅永政介绍到，跟往年零库存相比，目前化肥的销售量占总储备量的50%—60%，剩余库存化肥的消化有待明年春耕市场的早日启动。
调查地点：吉林省四平辽河、吉林省通榆县
调查对象：吉林四平辽河农垦管理区农丰农资有限公司徐佰玉
吉林省通榆县某经销商 方芳
施肥高峰期间，经销商普遍采用抛售手段来清仓化肥储备，经过上周农民大面积的施肥之后，当地的春季市场已经结束。由于去年遗留下来的陈货约有80万吨，今年出现抛售现象实属正常。亏本销售已经成为众多经销商的唯一手段，每袋尿素的价格从70元到90元不等，钾肥零售价每吨为3500元—4000元。除了春耕施肥之外，7月份所需追肥的使用量70%—80%已经被农民采购到家，这意味着7月份的追肥使用量非常有限，吉林省内今年化肥市场旺季基本上就此结束了。
亏本抛售现象也存在于吉林省通榆县。据经销商方芳反映，在施肥高峰期，由于库存压力过大，当地经销商普遍采取抛售化肥的策略，尿素零售价为1450元/吨，每吨亏损200元左右，复合肥零售价为2200元/吨，每吨亏损约700元。下次施肥高峰期的出现将在6月份的追肥时节，但使用量不会太大，预计份额占全年使用量的5%左右。
徐佰玉认为，跟往常相比，尿素、复合肥产能过剩越来越明显了，从而导致地方出现大量库存，以及出现亏本抛售等恶性竞争，产能过剩，产品结构调整得不到有效地解决，生产厂家和经销商的发展环境会越来越糟糕。
本刊点评
通过电话连线辽宁、吉林和黑龙江的部分经销商，记者了解到，为了拉动市场需求，各地经销商不得不采取捆绑销售和亏本销售等形式来启动春耕市场，这也跟今年的市场行情有莫大联系：第一，雨雪天气频繁，受其影响，春耕市场迟迟不能启动；第二，库存陈年化肥量较大，制约了价格上涨空间；第三，产能过剩，市场供大于求，拉动化肥价格持续走低。
东北地区春季化肥市场的结束也意味着2010年东北化肥市场旺季的结束，经销商纷纷表示，今年的行情很不好，价格干扰因素增多扰乱了市场健康发展，价格波动频繁不仅严重打击了经销商对未来市场的信心，也挫伤了农民种田的积极性。只有加快产业结构调整，完善市场销售机制，才能重振化肥生产企业和经销商的信心，并促使化肥市场走向繁荣。
