每年的7～10月份是农药销售的黄金季节，虽然今年上半年我国遭遇低温、干旱、洪涝等极端天气，农药市场略显低迷，但预计下半年农药市场主要产品销售形势看好。同时，大宗常规农药品种价格趋降，市场竞争激烈，部分出口企业将把市场转向国内。
市场总体需求上升
进入7月份后，上半年严重滞销的杀虫剂由于贵州、湖北、江浙等地水稻“两迁”害虫稻纵卷叶螟、稻白背飞虱偏重发生而出现了转机，吡蚜酮、氯虫苯甲酰胺、噻嗪酮、异丙威、丙溴磷、毒死蜱和阿维菌素等品种的需求量持续上升。
预计，下半年销售上升的品种有：敌敌畏、敌百虫、乐果、异丙威、高效氯氟氰菊酯（功夫）、阿维菌素、井冈霉素、多菌灵、氰氟草酯、富士一号、三环唑以及进口品种中的氯虫苯甲酰胺（康宽）、氟虫双酰胺（垄歌）、苯甲和丙环唑（爱苗）、毒死蜱（乐斯本）、代森锰锌（大生）、美国陶氏益农的除草剂千金、稻杰、稻喜和美国富美实公司的韩秋好等。因农民对绿色环保农药的认识不断提高，局部地区高端进口品种会出现供不应求的状况。
从地区范围看，新疆、内蒙古蝗虫害发生期提前、发生范围广，对硫丹的需求量上升；我国中部和北方地区由于雨水偏多，防治棉花枯、黄萎病的乙蒜素、多菌灵、磷酸二氢钾紧俏，防治棉花盲蝽象、蚜虫、红蜘蛛的毒死蜱、马拉硫磷、丙溴磷、吡虫啉、啶虫脒等品种需求上升；广西是全国的甘蔗主产区，对特丁硫磷、呋喃丹、克百威、甲拌磷、甲基异柳磷等几大类农药需求旺盛。
从全国范围来看，果树病虫害发生情况没有太大变化，因此农药的需求量也保持稳定。下半年植物生长调节剂乙烯利有良好市场，各地用作棉桃催裂、早熟和蔬菜果树催熟、催红的需求量猛增；用作防治蔬菜、水果、花卉、草皮上的各种病害以及起保鲜作用的杀菌剂咪鲜胺销售趋升；由于水稻上螟虫发生范围广，三唑磷、虫酰肼、杀虫单、甲胺基阿维菌素等品种出现较大需求。
全国草害的发生也比较稳定，每年都有相当的面积，下半年除草剂使用量会高于去年同期。由于气象条件有利于病害的发生，下半年杀菌剂使用总量与2009年同期持平，但一些传统的保护性的品种如福美双、甲基硫菌灵等需求会有所下降。
产能过剩价格下降
下半年农药产品的需求呈上升趋势，但价格将普遍下降。主要原因一是受市场压力影响，农药主要原材料价格回落，使大宗常规农药产品的价格趋跌；二是各热点品种产能过剩，在竞争中价格下降。从农药类别来看，与水稻、小麦、棉花有关的杀虫剂价格会下降，与果蔬有关的杀虫剂价格将小幅上升；因严重供大于求，除草剂价格跌幅会超过杀虫剂；杀菌剂价格与上年同期持平或略降；进口农药价格保持平稳，但销量会减少。
绝大部分产品因产能过剩而处于滞销状态，迫使其价格下跌。如我国大吨位杀虫剂毒死蜱，产能已超过5万吨/年，而国内需求仅为1.8万吨/年，出口原药 1万吨/年，产能严重过剩导致价格逐年下跌，目前市价仅为29000元/吨，且还在下挫；另一生物杀虫剂阿维菌素目前国内原药年产量已达3600吨左右，而实际需求每年只有2800吨，阿维菌素精粉价格目前为500元/千克；众所周知的草甘膦除草剂，因国内超过100万吨庞大的产能，使原药价格从2008 年的12万元/吨狂跌至目前的19500元/吨左右。由于国内农药企业存在盲目生产以致恶性竞争的状况，市场价格剧烈波动。
出口转内销竞争加剧
当前有三大因素使我国一些出口企业把市场转向国内：一是生产企业过多过滥，产能过剩严重；二是受到国外贸易保护的打击；三是出口退税的取消。在国外农药需求还没有完全恢复的情况下，提高出口价格很难被外商接受，因此，不少出口企业都在调整国内外的销售比例和结构，将部分产品由出口转内销。
由于国内市场已趋于饱和，大量产品出口转内销后，将导致今年下半年国内相关产品的市场竞争程度加剧。今年不少厂家新产品投产，更加剧了市场竞争程度。目前市场上杀虫剂产品同质化十分严重，零售价5～15元/瓶（包）的产品在市场上占据主流地位。下半年稻瘟病防治用药量较大，三环唑、稻瘟灵、乙蒜素、甲基硫菌灵、井冈霉素等品种将展开角逐。除草剂市场上防治禾本科杂草的绿麦隆、氯磺隆和苯磺隆三足顶立，争夺市场。防治稻田稗草的除草剂是我国需求量最大的品种，我国农民传统当家品种二氯喹啉酸、禾草敌（禾大壮）、禾草丹、吡嘧磺隆和双草醚将受到进口杀稗剂美国陶氏益农的千金、稻杰、稻喜和美国富美实公司韩秋好的挑战。
下半年，企业为了抢占市场，获得较高的利润，营销方针将更加灵活多样，不少企业经营模式将由代理商销售改为自销方式，产品销售的中心下移至乡、村一级，市场价格还会被进一步压低。另外，企业怕压货，已经舍弃多年的赊销又死灰复燃，赊销将成下半年农药销售的主旋律，赊销品种突出表现在产能过于庞大的毒死蜱、草甘膦、百草枯、阿维菌素上。
