现在很多大型企业的销售渠道是在原计划经济基础上不断改进来的，通常是企业业务员到基层了解，寻找合适的合作伙伴；也有的是一些经销商主动联系企业成为某区域代理，在现有的代理链条中，企业对网络了解清晰，控制能力较强。但是一些新成立的公司或者新扩产能的企业在已经成熟的流通市场中寻找合作伙伴，还是存在困难的。如果经销商销售某企业的品牌销售量很大，新品牌很难被其认可。但如果销售量不大，将不会满足企业发展需要。为此，有些企业开始实施多品牌战略，向原有的经销大户或者其竞争对手提供新的品牌，效果虽有，但是冲突不断。
因此，笔者建议，企业招商切不可马马虎虎，一旦等到市场被搞得一塌糊涂再调整就为时已晚。企业应尽早从市场和全局的角度，深入调查，了解经销商的信誉、网络规模、销售理念等，切不可听信经销商单方自吹自擂，也不要被高额利润所诱惑，否则等待你的将是失去市场信任，也可能是法律的制裁。
经销商的选择对于企业来说是一件关系着长远发展的大事，如果选择的经销商成功，会使产品在流通领域里，实现厂商共赢，快速占领市场；如果选择失误，甚至有可能会导致自己原有的市场毁于一旦。所以，企业在发展过程中，选择经销商一定要慎重。
