在传统观念里，BB肥一直是简单的掺混，两把铁锹，一个麻袋就可以生产的肥料。然而，当农业从一家一户的小农经济发展走向大规模集约化种植，机械化劳作方式的转变，环境的种种变化在让BB肥的优势拥有更为广阔展示舞台的同时，也对行业发展提出了更高的要求。近年来在BB肥发展过程中所遇到的难题也昭示着传统生产经营模式所面临的挑战，BB肥行业正在进行着一系列的重大变革。
变革一：产品更新换代
过去业内有观点认为，BB肥是属于二次加工肥料，在产品研发方面需要解决的问题不多，只要掌握好合理的氮、磷、钾配比就可以。但随着现代化农业逐渐朝着绿色环保和精细化方向发展，BB肥在产品创新方面也需要有更多的突破。
四川玖源集团营销顾问麦子逊认为，虽然生产BB肥的原料都是高浓度肥料，在配方上也尽量按照各地土壤性状的不同进行科学配比，但在实际施用中肥料利用率并不高，资源被大量浪费，同时我国也面临着因施肥不合理所带来土壤情况变差等诸多问题。下一步，BB肥产品结构的调整应该侧重以下两个方面：一是如何提高BB肥利用率，让养分能更好地被吸收；二是如何调整产品结构，从而能够保护环境。
对此，烟台众德集团董事长王其选给出他认为可行的解决方案，他提出一方面要沿着传统BB肥发展的路子不断研发出各类作物和土壤的专用肥料，另一方面在施肥方案中，除了传统的配方底肥外，还应配合施用高效专用的配方追肥和配方叶面肥，这三种施肥方式相互补充，互相完善，让这种套餐施肥起到1+1+ 1大于3的效果。此外，考虑到我国人多地少、复种指数高等情况，必须要加快缓释BB肥的研发推广，以及将中微量元素颗粒或有机肥颗粒作为基础肥料添加进 BB肥的生产过程中去，从而有效地提高肥料利用率，促进施肥平衡提高作物品质，起到改良土壤的作用。
变革二：渠道日趋多样化
河北沧州大地测土配肥专业合作社的前身是沧州大地农资公司，2009年总经理李立民毅然将农资公司改为专业合作社，替沧州地区2000多名社员提供测土、配肥、销售、技术指导一条龙服务。李立民之所以作出这样的决定，他介绍说：“是因为专业合作社是BB肥流通的新尝试，BB肥的物理性状决定了它更适合在消费地当地生产。而如果仅仅以农资公司的形式来进行推广，就很难突出重点。名称的变化更重要的是带来组织机构的变化，在给农民服务的同时让他们充分感受到互助合作，由过去一个人的公司，转变成大家的合作社。”
成都玖源的麦子逊认为，专业合作社这种模式也给BB肥的推广提供了新的思路，随着土地流转和种植规模的扩大，各地各种专业合作社也越来越多的出现，尤其是在北方地区，但专门进行测土配方配肥的合作社也还是少数，更多的是类似合作社的组织联合一批农民，避开流通环节，以团购的方式直接和生产企业接洽，以便获得更优惠的价格和更实惠的服务。值得欣喜的是，现在有很多企业都开始了新的尝试，除了积极在肥料消费地通过并购或贴牌代加工等形式生产一些肥料之外，他们还在北方部分地区开设配肥点，譬如在几个大农场区域范围设置一套配肥设备，然后根据不同需要进行配肥，服务这几个农场。
变革三：深度跨越障碍
近年来，BB肥在创新中不断发展，但BB肥在发展中也面临着种种尴尬。烟台五洲施得富肥料有限公司总经理王学江告诉记者，正是由于BB肥混配原理简单，也带来了低门槛进入的问题，低品质肥料泛滥造成恶性竞争的加剧。不仅如此，他还认为，现阶段产品结构的调整，也给这些不规范肥料生产企业可乘之机，一些制造商利用概念炒作炮制出一大堆所谓的特效肥料，坑害农民，严重扰乱了市场秩序，也阻碍了BB肥的进一步推广。
此外BB肥作为测土配方的有效物化载体，几乎每一个想在BB肥行业深入发展的企业都花大力气做测土配方工作。然而困扰企业的是，国家每年也花了大量的资金来进行测土配方的工作，但实效却并不显著，更多的测土配方成果都被束之高阁。中海油旗下海南富岛复合肥有限公司总经理林永智对此就深感苦恼，作为原本是生产复合肥的企业，几年前从复合肥生产转产BB肥，他们初衷是考虑作为国营企业，有责任承担推广好肥料的义务，通过开展测土配方让科研真正转变成物化的生产力，然而几年运作结果却是由于测土配方工作投入太大，他们生产BB肥的利润几乎全部都贴了进去。另外，他还提出由于BB肥料对原料的要求高，成本也相对较高，因此农民和经销商接受程度也有待提高。
现阶段，我国农业形势和农民素质的巨大变化已经裹胁着要求BB肥产业在变革中赢得新机遇，在创新中赢得新发展。那么BB肥行业今后将如何适应市场需求，如何抓住机遇得到快速发展呢？中国农业生产资料流通协会和中华合作时报社将于9月12日在烟台联合主办“第五届中国BB肥行业发展论坛”，中国农资流通协会掺混肥料分会成立大会也将同期举行，届时，政府相关领导、科研院所专家以及企业代表将汇聚一堂，共同探讨产业发展有关问题，谋划行业未来。
（郑敏）