下半年的秋季化肥市场被农资界普遍看好，从相关政策到粮食价格，再到现在各种肥料价格的触底反弹，复合肥市场逐渐利好。
由于今年秋季化肥价格涨势较快，一些经营好的化肥经销商获利空间大大增加。无论是被动存货的还是主动存货的，只要是库存了复合肥个个都赚了钱，而且存得越多，赚得越多；有些经销商虽然没有存货，但由于紧跟市场，快进快出，每次虽赚得不多，但累计起来收益也很可观。这些经销商的市场敏感性很强，他们主要是根据市场供求关系来判断市场，而不在乎价格高低。一看到市场货源比较紧张，马上就进货。哪种复合肥品种货紧价扬就进哪种货，结果进货后价格就涨上去了，他们从中获得了丰厚利润。
但也有部分经销商的经营状况非常不理想，一次次错失商机，赚不到钱 。原因如下：一是担心价格非理性波动。他们担心复合肥价格与上年度一样淡季涨，旺季跌，因而迟迟不敢进货；有些人看到化肥价格涨幅过大，担心农民不接受，也迟迟不敢进货。结果越不敢进货价格越涨，价格越涨越不敢进货。二是赊销带来的负面影响。近几年化肥市场中，有些经销商特别是一些零售商都采用赊销的操作模式。因此呆账、坏账时有发生，即使到时结算，农民付款时与经销商讨价还价，迫使经销商出让应得的利益。以上这两方面加起来，使得经销商的获利空间明显减小。
面对秋季涨势行情，经销商们如何盈利？一、 经营名特优复合肥。经销商要想长期稳定经营，就必须依靠抗风险能力强的、大而强的企业，才不至于在化肥市场低潮时被淹没，不至于辛辛苦苦经营的复合肥中途夭折而前功尽弃。同时，知名化肥企业更注重产品宣传，不但选择媒体进行广告宣传，还在各地开辟试验田做活广告，产品知名度影响力也很强。知名品牌的复合肥企业还注重研究开发，盯住国内外化肥生产潮流，从产品的种类、配方、包装、服务等各方面进行创新，这样才会更好地发展，更好地建立品牌效益。经销商尽可能靠大靠强，经营名特优复合肥，才有更好的发展前途。二、及时正确把握行情。目前我国复合肥市场的波动性明显加大，经销商的盈利和亏损空间都可能大幅增加。因此，先对市场进行分析与预测，然后再做出决策就显得尤为重要。首先对整体化肥市场的分析预测。对国家化肥政策、农产品价格、能源价格、生产成本、化肥产量、化肥需求量、国际化肥市场走势等都要有个基本了解，并对化肥市场的未来走势有个基本判断。其次要结合本地市场容量、农民用肥特点、竞争对手动态、本地生产厂家动态，以及历年来同段时间内本地市场走势等的分析预测，对本地市场进行认真分析后，再结合自己的实力情况，确定进货的时机和价格。三、服务全面真诚到位。做好农化服务是赢得客户、长久留住客户的非常关键一环。实际上在复合肥竞争激烈的时代，经销商通过优质的农化服务来赢得客户，与农民建立深厚的情谊，从而提高销售量、培养忠诚客户是一种非常好的做法。
（王根杰）
