十年前，本报围绕江苏化肥行业的发展困境推出了《苏肥在突围》这篇报道，当时的阿波罗正在寻找走出江苏的发展出路。十年过去了，今天的阿波罗到底取得了哪些成就？他们又如何为未来奠定了基石？今天我们用跨越十年的大视野，透视阿波罗发展的大格局，展示他们的大成果。为苏肥的崛起，再立一座纪念碑；为苏肥的今天，再奏一曲凯歌。
走出摇篮 迈向成熟
1986年，阿波罗诞生在江阴，经过十几年发展，已经迅速扩大规模，进入了快速增长的新阶段。到上世纪末，企业的年增长率已经超过了50%。企业面临着跃上新台阶的良好发展势头。然而，由于受江苏地理和资源的制约，阿波罗的原料半径一直受制颇多；与之相伴生的是产品的销售半径也一直难以突破。一个新的难题摆在董事长李小荣的面前。
李小荣已经十分清楚，如果不走出江阴，不走出企业诞生的摇篮，阿波罗要想进一步扩大规模、跃上新台阶，几乎是不可能。当时的李小荣提出利用阿波罗的技术和管理优势，发挥品牌影响力，在资源地扩张产能，从而发挥规模和成本优势。到那时，阿波罗就不会再是局促于长江一隅的区域化肥企业，而是以宇内作为舞台，放射出金色光芒的太阳，“阿波罗”所到之处，必定是作物生长、丰收满仓的喜人景象。
进入新世纪，李小荣率领阿波罗公司开始了新的征程。阿波罗公司把握住市场需求的方向，挥师中原，将发展重心移向中国的粮仓——中原腹地。先是采用租赁，然后扩大投资，先后在郑州、荥阳建起了阿波罗生产企业，与江阴构成了阿波罗三大生产基地，产能规模突破100万吨。目前阿波罗拥有员工1000余名，中高级技术人员80名，总资产5亿多元，占地400余亩。成为苏肥一支重要力量，中国化肥行业一个知名企业。应该说，如果没有当年的走出摇篮，就不会有今天的发展格局，就不会有公司各方面的成熟与壮大。
质量铸就品牌内核
江阴虽小，但却拥有十几家上市企业。李小荣说，江阴是座信誉之城，江阴人有讲诚信的传统和历史。正是这种内在力量推动了江阴工业和经济的迅猛发展和持续繁荣。诞生在江阴的阿波罗也打上了这个烙印，表现出来就是非常注意产品质量和企业信誉。李小荣的观念是，在产品质量上就是要与高的比，与强的争，这样阿波罗才能不断向更高目标迈进。
为此，阿波罗不断在产品开发和提升上下工夫，根据江苏、河南，以及市场所及的地方的农业需要，积极主动开发各种专用肥，以适应领域不断扩大的市场；同时，阿波罗不断改进生产工艺，提高产品档次。他们先后投入大量资金，丰富产品类型，改新生产装置。截至目前，阿波罗公司已形成双高塔、氨化两大生产工艺、产品涵盖了尿基、硫基、氯基、硝基四大系列近百个品种，适用于不同土壤、不同作物、不同季节的全天候作物专用肥料。产品特色鲜明，竞争力强，畅销全国各地。“阿波罗”品牌复合肥先后荣获“江苏名牌产品”、“江苏省著名商标”，在行业里具有很高知名度、信誉度和美誉度。
连锁网络
架起品牌桥梁的“最后一公里”通道
阿波罗迅猛发展的10年，也正是中国磷复肥迅猛发展的时期。这10年间，中国磷复肥实现了从小到大、从不足到过剩的历史性转变。在过剩所引起的竞争环境下，阿波罗如何挣脱过剩的束缚，走上一条良性发展之路，品牌就成为竞争致胜的不二法门。
过去人们不重视质量时，谁重视质量谁就能超越、领先；现在重视质量已成为企业的普遍自觉要求和刚性规范时，品牌的作用就凸显出来。除了产品、质量和价格因素外，销售网路的规模和水平正日益成为重要的决定性力量。这一方面是化肥企业竞争不断深入的必然，另一方面，中国农业现代化的推进，也要求农资流通业态和水准的不断提升，以适应农业结构的调整和农民生产习惯和需要的变化。
阿波罗公司以“贴近市场，贴近服务”为方向，本着技术创新，品质品牌双赢发展，终端服务的发展理念，开始构建自己的连锁经营网络。李小荣说，这个通往农民终端用户的最后一公里最重要，也最艰难。如果没有明确的目标和坚定的信念，是无法为品牌的打造奠定一个坚实基础的。阿波罗选择了向新的领域进军的道路。阿波罗在全国各地建立起专业精干的销售队伍，并用全国农化服务热线、专家辅导讲座和持续推进品牌宣传等手段，扎实地进行着每一步市场营销工作。目前阿波罗县级以上经销客户已在全国形成1000多家，成为联系农民与阿波罗的最紧密纽带，产品长期热销，为我国农业的发展作出了应有的贡献。
也许走出摇篮的那一刻，就决定了阿波罗永远无法停止前进的脚步。阿波罗正用坚实的步伐走出一片新天地！
