河南心连心化肥有限公司销售经理 关海舟
山东华鲁恒升化工股份有限公司经理 张新生
安徽晋煤中能化工股份有限公司销售经理 李红
对于2011年春季的尿素市场，众多生产企业普遍看好，尤其是明年元月，或许尿素企业能够迎来一轮销售旺季，并将直接影响整个2011年尿素的市场走向。
12月份化肥出口关税的出台不仅关闭了化肥出口的大门，也“关闭”了企业信心。进入12月以来，国内尿素价格呈现持续下滑，但是国内销售情况依然令生产企业无法眉开眼笑，随着河南、河北、山东、山西、安徽等小麦种植区和东北地区用肥季节的临近，明年1月份或将成尿素企业内销上的转折点、各地经销商重要的抓货期。
节能减排结束 产能基本恢复
目前，随着2010年即将结束、“十一五”规划的完成，全国各省市、自治区节能减排工作陆续接近尾声，各尿素生产企业产能正在逐步恢复。
据河南心连心化肥有限公司销售经理关海舟介绍，目前，河南省的节能减排工作已经基本结束，尿素生产企业开工正常，但是受电力供应不足的影响，各企业都没有满负荷生产，开工率平均在90%左右。“今年煤价一直在涨，但是电价并没有大幅增长，目前电企都处于亏损运营，所以总供电量略显偏紧，各企业都有停车现象，但是占总比例不大，最多20%。”关海舟说。
据了解，山东地区的节能减排工作并没有明确的时间表，采取长期节能战略，山东华鲁恒升化工股份有限公司经理张新生说：“目前，企业开工情况良好，基本达到满负荷运转，电力供应情况正常。”
“目前，安徽省的节能减排工作已基本结束，省内化肥生产企业基本都是满负荷运转，尿素销售依然冷淡，企业部分销售，部分增加库存。”安徽晋煤中能化工股份有限公司销售经理李红如是说。
市场冷清 内销不畅
“目前，我们企业小颗粒尿素的生产成本已经达到了1900元/吨，出厂价报1900元/吨，实际成交价甚至低于出厂价，但是销售情况依然不容乐观，成交量较小。”关海舟介绍说。
据张新生介绍，目前该公司销售情况尚属良好，随产随销、零库存，但“往年东北地区冬季淡储期，我们公司发往东北的尿素至少也要十几万吨，但是今年的发货量相差甚远，同时，各地区经销商观望情绪严重。”
今年年初的“倒春寒”仍令很多经销商不寒而栗，关海舟认为，“虽然目前尿素的价格已经接近成本价，甚至亏损，但是由于原料成本增加，所以价格处于相对高位，这也是很多经销商迟迟未动的主要原因。”
李红认为，心态问题是造成目前内销不畅的主要因素，经销商想拿到最低价位的货源本身没有问题，但是企业考虑到生产成本问题也不可能短期内大幅降价，从而使现货不能及时发往市场，造成区域市场货源短缺，可能会影响明年的春耕用肥。
原料涨价和来自市场的双重压力使企业在夹缝中备受煎熬，但市场缺货是不争的事实，目前要做的就是如何让经销商更加理性的看待价格和市场走势，才是生产企业跳出销售困境的首要任务。
元月或成经销商主要抓货期
2011年初至6月底，国内尿素跨出国门困难重重，但目前冷淡的国内市场使生产企业压力重重，对于2011年春季的尿素市场，众多生产企业普遍看好，尤其是明年元月，或许尿素企业能够迎来一轮销售旺季，并将直接影响整个2011年尿素的市场走向。
关海舟分析，“目前中原地区和东北地区的备肥情况不容乐观，很多省份都存在缺肥的情况，这些情况对明年春季的尿素市场形成有力支撑，尿素在用肥时节势必会出现一个高价期。”
据不完全统计，今年国内尿素减产500万吨，出口量增加200多万吨，合计700万吨的国内总量下滑压力将直接作用到2011年的市场，张新生认为， 2011年国内整体供需情况是平衡偏紧，如果自然条件正常，5、6月份市场上可能会出现尿素缺货的现象。
“2011年春运与春耕相临近，留给经销商接货的时间已经不多了，如果12月底经销商没有大的动作，那明年1月份是唯一的机会，否则春耕时节运力不佳、各地抢肥情况严重势必会造成价格上浮。”李红分析说。
采访中，众多生产企业都对2011年的市场充满信心，对于元月份能否取得开门红，理论论据已经很充分，忐忑中，生产企业为一切的未知变化做好了充分准备。
