主要消费市场到货量不足30%
“总体上来看，目前生产企业向国内的投放量都比较少，各渠道的库存较少。” 聊城鲁西化工集团磷复肥销售公司总经理王新昌说。导致这一局面的原因主要有三方面：第一，生产企业前期的出口情况都比较好，包括64%、62%含量的，即使是60%、57%含量的都有出口，所以在11月份之前，厂家基本上都没有向国内流通企业发货。“虽然生产企业都从各自的渠道上收了一部分货款，但是到目前为止，大部分前期订单还没有执行。”王新昌说。
第二，2008年经济危机让化肥价格出现了过大落差，受此影响，各经销商仍心有余悸。因此尽管今年秋季化肥市场明显好转，但是鉴于2008年的教训，“经销商前期都不敢备货，而且即使给厂家付了钱，也不敢盲目进货。从我们了解的情况看，黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、新疆，这5个施用二铵的省、自治区与去年同期相比，目前真正的到货量不足30%。”王新昌说。
第三，现在距离真正的用肥季节还有一段时间，东北地区从2、3月份才开始销售，4月份才开始用肥，因此目前还有一段缓冲期。
除了市场观望情绪之外，目前还有一些不利因素。主要是通货膨胀以后，政策对农资产品价格有一定的抑制，不过王新昌认为，二铵的需求是刚性的，而且今年上述5个地方的农民收入普遍提高，因此化肥的投入用量也会超过往年，因此二铵的后市仍然看好。
“联合提价”系误读 东北后市或紧张
近期，有报道称国内主要磷复肥厂家有联合提高二铵价格的意愿。对此观点，王新昌说：“目前瓮福、开磷、云天化这几个二铵产量最大的企业，每年都有一个碰头会，今年也不例外。在今年的会上，各厂家在分析市场行情的基础上，普遍认为二铵的后市不会太差，主要企业信心较强，但也不是说订立同盟，给产品统一定价，而是说他们还没有整体降价的意思。”针对这个问题，记者也联系了瓮福集团的相关负责人，这位负责人表示，联合提价纯属误读，12月上旬由各主要磷复肥厂家参加的这次会议主要是讨论如何保障国内市场的有序供应，并无提价意向。
王新昌也从实际用肥情况进行分析认为，尽管主要厂家对后市看好，但是二铵的上涨空间已经很小。因为二铵的用量并不固定，比如在东北地区，它的用量与掺混肥及复合肥的用量相互影响，主要看农民心中的理想价位。如果64%的二铵和复合肥，每吨相差400块钱的话，彼此可以保持平衡，但是如果二铵的价格再上调的话，两者的价格差距过大，那么会有相当大一部分农民转向复合肥。因此他认为，二铵后市将会继续坚挺，但是提价的可能不大。
对于经销商来说，王新昌认为，目前一些企业都出台了保底计息的措施，经销商先把货款打到企业，企业暂时不定价、什么时候价钱合适再发货，他认为这种操作模式值得推广，这样企业和经销商都可以规避风险。不过他也提醒说：“目前发往东北市场的到货量还是比较少，这是因为关税上调给经销商造成一种错觉，觉得价格会下降，但是二铵产能有限，就算所有二铵厂家都开足马力生产，到用肥的时候，也不会像前几年那样有大的剩余，我估计东北市场的后期还会出现一段紧张的时间。”
