冬日暖阳下的四川广安，依然能常见春天般喜人的绿色。这座因邓小平故里而闻名国内外的传统工业城市似乎正延续着这位伟人留下的一贯工作作风：创新思想、实事求是，科学技术就是第一生产力。
11月25日，四川广安恒立化工有限公司（以下简称恒立化工）年产20万吨包膜缓控释肥项目竣工投产，旨在建成西南地区最大的缓控释肥、复合微生物肥研发生产基地。恒立化工作为广安的一个小碳铵企业，这一举措标志着一家传统小氮肥企业依靠科技转型的愿望终成现实。
企业转型是产业升级的产物。企业家的决策和战略往往关乎全局输赢。有着一段军旅生涯的恒立化工董事长王成直白地感慨道：“为了企业的春天，转也得转，不转也得转，转型将是大势所趋，这或许是条活下来的路子。”
王成的话也许说出了许多近年来陷入困境的小碳铵企业，乃至小氮肥企业的心声，然而，转型如同一把双刃剑，转好了企业赢得发展机遇，转不好也许企业从此被市场淘汰。究竟该如何转型？如何才能成功转型？在转型中企业应该注意考虑哪些问题？近日，就有关问题，记者采访了业内有关人士。
多重“伤痕”后的痛定思变
20世纪50年代，是尿素紧缺的时代，碳铵凭着生产工艺简单、较低的投资成本、使用方便、见效快等特点快速地发展起来，一度成为农业生产的当家肥。相关数据显示，目前我国每年的碳铵产量仍有两三千万吨，在肥料市场上有着20%左右的份额，从业人员数十万。同时，目前我国仍存有400多家碳铵生产企业。然而，在数目众多的碳铵生产企业中，有很多企业发展起来都是步履维艰，在破产和转产之间进行选择。
泰山不择土壤，故能成其大。恒立化工，一个昔日濒临停产的小氮肥厂，为何能以如此速度阔步发展为西南地区最大的缓控释肥、复合微生物肥研发生产基地？究其根本原因，一是抓住了一个机遇。二是抓住了一个好项目。企业到了不转不行的时刻，结合自身多年从事化肥生产和经营的优势，抓住当地经济发展老城改造的难得机遇，和科研院所联合开发新型肥料——胶结包膜缓控释肥料，经过多方努力，一个现代化化肥生产企业在广安前锋镇工业集中园区拔地而起。更具吸引力的是，园区附近的大安镇早已发现特大气田，一旦用气使用指标申请下来，这将为企业提供充足的原料。中国农科院农业资源与农业区划研究所相关人士告诉记者，恒立化工新上的项目来源于中国农科院“纳米材料胶结包膜缓控释肥料技术及工艺设备”，其产品特点及市场前景主要表现在：一是其生产的胶结包膜缓控释肥料成本较低，有利于在大田大面积推广应用；二是实现了肥料养分释放速率与作物需求规律的基本吻合；三是产业化程度高，利用现有的复混肥设备便可生产，其市场前景看好。
“转型，既是形势所迫，发展所需，更是企业存亡之举。粗放型发展模式不可为续，所以，迟转不如早转，被动转不如主动转。”同样是传统碳铵企业转型，湖北三宁化工股份有限公司董事长李万清经历切肤之痛后，痛下决心，果敢行动，效果立见。
李万清表示，内外受限，国家政策给予小氮肥企业的发展空间将越来越小，全国各地的小氮肥企业只有认清形势，积极应对，才能开辟新的发展空间，早日找到一条适合自己的出路。
小氮肥须走适合自己的路
随着复合肥和尿素的快速发展，让碳铵的优势变得越来越不明显，碳铵企业在市场竞争中不得不考虑如何生存。特定时期的产品难道除了退出历史舞台就没有别的出路吗？
“传统的小氮肥企业必须转型，否则就没有出路。”中国石油和化工联合会经济运行处处长范德标对于恒立化工的这次转型的评价一语中的。范德标表示，恒立化工大力研发和生产缓控释肥的思路是正确的，这也同样符合国家、行业未来的发展方向。
范德标同时强调，在机遇和困难面前，更重要的是需要同类企业根据自己发展的实际情况，充分完善在资源、市场、资金等方面配套措施，形成上下游一体化的产、供、销联动。在“走精、走特及走专”三方面投入更多的精力和物力，实事求是、因地制宜地形成自己的优势和特点。
据了解，三宁化工同样是一个由小化肥发展起来的化工企业，发展到今天，面临着产品同质竞争、资源抢夺、环境倒逼等方面瓶颈的制约。“不进则退，不变则衰。我们转型的思路就是稳肥扩精。”李万清说，稳肥，就是稳定现有化肥生产规模，逐步淘汰碳铵、普钙等低浓度、低附加值的肥料，提高高浓度复合肥的比重，不断开发适销对路的配方肥、多肽尿素等化肥品种。扩精，就是扩大精细化工产品的生产规模。
“在氮肥需求基本满足，竞争日趋激烈的形势下，企业如何定位，拓展发展空间，制定宏观发展战略，是全国氮肥企业面临的难题。总的来说，氮肥企业应根据自身条件，制定特色发展战略，发展模式不可简单复制。”中国氮肥工业协会副理事长孔祥林表示：“一次成功的转型之路直接关系到企业的实际效益，最能及时解决企业遇到的实际困难。”
值得称赞的是，我国氮肥企业目前已产生了很多具有特色和优势的企业，并成功形成了其他主业。有通过扩张、兼并、联合等市场行为及政府主导的重组等措施发展成为区域性综合型化工企业，形成以资源为基础，多种产业并举的产业集团，如云天化、四川化工控股、赤天化等；有通过多元化，在某些产品上形成特色并成为行业的龙头企业，如山东华鲁恒升、云南云维、山西天脊等；有通过集中力量跨区兼并化肥企业，扩大规模，输出品牌、资金技术，努力成为全国性化肥企业，如四川美丰、鲁西化工等。
无独有偶，今年4月份，由氮肥工业协会编制的《氮肥行业产业结构调整指导意见》曾明确表示：在产业组织结构调整方面，需淘汰高能耗、高污染以及有严重安全隐患的落后企业。并通过企业兼并重组、加快行业整合，支持氮肥生产、流通和能源生产企业按照市场规律和产业发展的要求组建企业集团，形成以大型企业集团为主的产业格局。在产品结构调整方面，一是在搞好单质基础肥料生产的同时，积极发展掺混肥料及高效复合肥、专用肥，大力开发缓释、控释等新型肥料，建立区域配肥中心，搞好农化服务；二是鼓励氮肥企业发展循环经济，延伸产业链，形成“肥化并举”的产品格局。
资源、市场决定转型成败
“小氮肥企业的转型方式有很多种，但转型对策一定要符合产业的可持续发展，转型成败的最主要因素主要取决于选择的产品的原料成本是否有优势和市场前景是否看好。”对于小氮肥企业的转型之路，中国氮肥工业协会副理事长兼秘书长刘淑兰提醒企业说。她认为，在产品的生产过程中，如果不能控制好原料的采购成本，就会导致价高而使农民难以接受，最终缺乏竞争力。同时，产品若不能及时在市场上得到及时“消化”，必将给企业带来巨大压力。
不可否认的是，恒立化工的转型只是一个案例，在四川广安，当初遭遇同样转型抉择的武胜、岳池、邻水氮肥厂正因为缺乏资源和市场的优势而被迫破产倒闭。这似乎印证了中国氮肥工业协会副理事长杨春生的观点：“一些小氮肥企业终究会退出市场，但至于哪些氮肥企业会被淘汰，哪些会逐步发展壮大，这只能由市场决定。没有哪个小氮肥退出市场是因为政府关掉的只有市场才能决定小氮肥生死。”
此外，行业内某相关人士也曾表示：“今天走出困境的小氮肥企业也是高度重视技术改造和产品结构调整，这是一个永恒的话题，因为市场在变化，借助技术进步可以降低成本，提高效益，而产品结构调整则迎合了市场需求，忽视这两点十分危险。”
“只有当潮水退去才知道谁在裸泳。”正如巴菲特所说，当竞争对手全都畏首畏尾时谁善于发现对策谁就能获得市场的先机。
春江水暖鸭先知。在转型过程中，企业的高度决定了行业的高度。转型并不简单，转型必将伴随着阵痛，但这条路是必须走下去的，正因为其艰难，也就决定了其不同寻常之处。对于广大小氮肥企业而言，这种转型才刚刚开始。
