采访嘉宾：
山东联盟化工集团销售公司总经理孙德亮
河南心连心化肥有限公司销售经理关海舟
江苏华昌化工股份有限公司市场部部长林祥军
春耕市场逐步启动
“河南地区的春耕市场在2月6日的时候已经基本全部启动，现在农民正在给小麦浇水、追肥，但时间比较短，大概本月20日左右就会结束。”河南心连心化肥有限公司销售经理关海舟介绍说。
据山东联盟化工集团销售公司总经理孙德亮介绍，山东省的春耕市场已经从小麦主产区鲁西南为开端逐步启动，到2月17日整个山东省的春耕将全部启动，整个春耕时节或将在2月初结束。
“春节期间，江苏省下了一场雪，本周还有一次降水过程，这使得局部地区的旱情得到了解决，随着气温的回升，江苏的春耕市场或将在2月20日左右开始启动。”江苏华昌化工股份有限公司市场部部长林祥军说。
随着局部地区春耕启动，各地区基层经销商也已开始忙碌，由于春节前市场尚未明朗，所以很多经销商库存较低，短期内集中抢货给本来就紧张的运力再次施压，同时，终端消费市场的启动，也为尿素注入新的活力，近日尿素价格再次上涨。
尿素价格再起涨声
“自2月5日开始，山东省的尿素价格开始上涨，2月9日出厂报价已经达到了2060元/吨，较春节前上涨了100元/吨左右，但实际成交价格在1980-2000元/吨，由于春节前收款较多，目前各企业主要以执行前期订单为主。”孙德亮说。
据了解，河南省的尿素价格也随着春耕市场的启动开始上涨，目前主流出厂报价在2000-2050元/吨，主流成交价2020元/吨；江苏省虽然春耕尚未启动，但是尿素价格已经悄然上涨，主流出厂价在2050元/吨左右。
对于尿素涨价，关海舟认为主要原因有三点：一是春节前经销商备货量不大，渠道资源量不足，而局部春耕市场的启动使得销售终端的货源供不应求；二是虽然大部分企业的开工率都能达到80%以上，甚至达到满负荷，但受集中发货和运输能力的影响，并不能实现当天产能全部发运；三是原料煤的价格仍处高位运行，而且受春节煤炭企业停产影响，目前原料煤的货源仍然紧张。
对于当前山东、河北等省份的旱情，孙德亮表示了自己的忧虑：如果未来两周内旱区有降水过程，前期的旱情不但不会影响尿素的用量，相反，为了保苗，农民可能会增加化肥的使用量；但如果未来两周内没有明显的降水过程，且人工抗旱效果不明显，这将对尿素甚至整个农资行业产生严重的不利影响。
东北市场缺口不大
“目前山东省的尿素除部分省内销售，大部分发往东北市场，河南、河北等省份也有部分销量，南方省份较少。”孙德亮说，“但现在发往东北市场的尿素都是前期订单，自从春节后尿素价格上涨，东北的新增订单就很少了。”
孙德亮认为，一是目前尿素的2000元/吨以上的价位东北市场不能接受，农户考虑到经济性或许会选择其他肥种；另一个重要方面是，近几年东北地区磷酸二铵、复合肥、缓控释肥等的使用量明显增加，尿素的市场占有率呈下滑趋势，而东北三省的复合肥、BB肥生产厂家虽然规模小，但是数量多，即使不能满足市场需求，缺口也不会很大。
“虽然我们公司近期没有往东北地区发货，但是对这个常规市场我们还是一直在关注。与往年比，今年东北地区的淡储时间相对滞后，且到货相对分散，但由于东北地区的冬季时间较长、用肥季节较晚，所以时间方面比较充裕。”关海舟说，“整体来看，东北地区春耕市场启动的时候不会存在缺货的问题，即使有，也可通过区域内调节解决。”
