随着国家多项惠农政策的出台和对粮食生产、粮食安全的重视，不断要求提高农业现代化科技种植水平和机械化耕作水平，加快了我国土地流转的进程。同时国家一直要求整合规范农资产品和农资市场，这就明确告诉农资人，特别是县级农资经销商，为了以后的生存和发展，需要寻求未来生存发展的路子，笔者谈些看法。
一、绑定上游生产商。认定信誉度高的、产品质量可靠的、具有市场潜力的、适合当地市场的生产商，要求加盟，从而使自己销售的产品能长久地固定下来，便于制订长远的发展规划。
二、帮扶下游，锁定终端。县级经销商最好的办法是吸收终端商入股，让其感受自己有抵御市场风险的能力了，他会更加努力地去销售自己的产品了。县级经销商也要帮助终端商把种地大户和各村注重科技种田的农户吸引过来，制定一系列的服务政策、优惠政策等，让种地大户和科技户得到实惠，让他们依赖于我们，从而通过他们来带动一方百姓的消费。
三、自主创新，加强服务。首先要加强团队建设，使团队人员的技能达到互补，不管遇到什么问题，都能够达到迅速解决的水平。其次帮助终端搞好形象示范田建设，建立终端商消费群体网络；同时加强产品宣传服务，搞好技术和产品配套使用，让示范田真正能达到增产增收的目的，让示范田成为附近农户的观摩田，从而拉动终端客户消费。 （韩金志）
