今年以来，我国农资市场形势更趋复杂，市场脉搏更难把握。为此，自本期开始，本报特别推出“中农控股·市场观察”专栏，陆续采访中农控股相关业务部门的负责人。希望通过中农控股这一龙头企业的市场研究分析，为整个农资行业的健康发展带来全新的商业智慧。
中农控股还是希望钾肥价格能够平稳运行，这对整个行业的健康发展非常有利，所以中农愿将对市场的分析和认识与行业交流，从而避免行业的恐慌现象，希望能保持行业的健康平稳运转。
中农集团钾肥领域实力榜
国内最大的钾肥供应商之一
中农集团钾肥业务已经形成贸易与生产并举、进口与国产并重的经营模式，“中国农资”钾肥成为国内钾肥市场上最具影响力和领导力的品牌之一，在国内钾肥市场上发挥着举足轻重的作用。
国内最大的钾肥进口商之一
国内最大的钾肥进口商之一 中农集团拥有钾肥的国营贸易进口权，是我国进口钾肥国际采购谈判的核心企业。与包括白俄罗斯钾肥公司（BPC）、国际钾肥公司（IPC）、俄罗斯乌拉尔钾肥公司和俄罗斯西尔维尼特钾肥公司等国际主要钾肥供应商达成战略合作关系，每年进口优质氯化钾约200万吨，
国内最大的钾肥贸易商之一
中农集团与国内的钾肥生产企业建立了长期的合作关系，每年采购经营氯化钾、硫酸钾等国产钾肥资源达100万吨。集团重点投资建设的青海大浪滩钾盐项目已经建设投产，钾肥产能将在45万吨/年以上；中农集团老挝钾盐项目折纯氯化钾储量达1.044亿吨，设计年产能在百万吨以上，项目首个10万吨验证工程于2010年建成投产。
春季市场：钾肥供应少 需求也少
针对现状，王蓓分析说，整个行业确实普遍感觉今年春季的钾肥供应偏紧，主要有三个方面的原因：
从春季的供应量看，今年确实比去年低很多。中农控股调查发现，今年春季市场供应量只有250万吨，而2010年年初为350万吨，所以仅从今年的钾肥年初库存看，就出现了偏紧现象。
就进口量来说，今年钾肥到货量比往年要少。去年钾肥进口谈判成功之后，由于当时国际钾肥供应商有着较大的库存压力，外商从1月份就开始有到港的钾肥，但是今年到货却比较晚。一方面国际钾肥的供应比较紧张，另一方面因为一些钾肥供应商所在地还出现了突发事件。以以色列为例，去年年底该国港口工人大罢工，使得钾肥无法外运，所以进入2011年之后，还拖欠了20多万吨2010年的钾肥合同没有完成，因此在今年3月份之前，以色列一直在完成2010年没有完成的合同，要在4月份以后才能开始履行2011年与中国签订的钾肥进口合同；而俄罗斯由于到中国的运距比较远，2月份装船，也要到4月份才能到达，所以4月份之前出现货源紧张也与进口钾肥没有到岸有较大的关系。
国产钾肥的外运情况不理想，也加剧了国内钾肥供应紧张的现象。据中农控股调研了解，春节过后，青海和新疆这两个钾肥主产区的钾肥外运情况一直不理想，青海还有将近40万吨已销售的钾肥没发运出来，新疆也有20万吨没发运出来。
虽然以上三个方面的原因导致今年春季市场的钾肥供应比较紧张，但是钾肥的成交情况却不是特别好。对这种看似矛盾的现象，王蓓分析：第一，春节过后，复合肥的销售比较平常，库存增加，复合肥企业因此延缓了钾肥采购；第二，目前氮磷钾肥的价格与2010年相比都是处于一个高点，所以复合肥企业在原材料采购方面非常谨慎，拿货量不会太大；第三，目前我国开始实行适度偏紧的货币政策，使工厂的资金流不是很充裕，而农资经营需要大量的资金，所以这些工厂提前进行大量采购的资金也不很充裕，导致采购意愿不强烈。
价格运行：四月看印度 五月看谈判
王蓓认为，今年钾肥价格运行还会较大地受两方面影响。
一方面，要关注4月份印度的钾肥进口谈判价格。目前印度每年的钾肥进口量达到了550-600万吨，超过了2010年据海关统计我国524万吨的进口量。因此，印度的钾肥进口价格肯定会对中国的钾肥进口产生较大的影响。国际钾肥供应商对印度的钾肥出口价期望水平是450美元/吨，印度如果以450美元/吨的价格成交，以同等价格卖到中国的话，不添加任何费用就能达到3150元/吨，我国港口2900元/吨的价格肯定会有变化。
王蓓认为印度的钾肥进口价格会比中国上半年签订的400美元/吨的钾肥进口价格高，但不会高到国际钾肥供应商所期待的450美元/吨的水平。从国际情况看，二季度钾肥新的成交价，东南亚460-475美元/吨，巴西接近500美元/吨，BPC5月份对外的报价在520-530美元/吨，但没有成交。印度国内发布的钾肥补贴基准价为390美元/吨，也就是印度希望能够以390美元/吨的水平确定钾肥进口价。因此，印度的期望值会和钾肥贸易商的期望值进行博弈，最终很可能会高于中国400美元/吨的钾肥进口价，但是如果出太多，也不现实。
另一方面，到了5月份之后，就需要关注中国的钾肥进口谈判价格了。今年中国的钾肥进口谈判一改往年全年统一价的形式，改成半年谈判一次。目前国际市场的钾肥主流价格达到了480美元/吨，尤其如果印度的钾肥进口谈判价格高于400美元/吨的水平的话，会给中国的钾肥进口谈判带来一定的压力。
此外，目前国际钾肥强劲的需求，也给钾肥价格带来了一定的上涨压力。据悉，目前国际钾肥供应商的库存量还比较小，比如以色列现在刚开始接新单；俄罗斯则只能保证中化和中农这样的大贸易公司一个月一条船的钾肥供应量，而去年的时候他们更愿意一个月多装几条船的货物；由于国际粮食价格上涨，北美地区的需求旺盛，低库存更使他们积极采购。从国际钾肥供应商的开工率也可以看出来他们对市场向好的预期，2010年这些供应商的开工率在70％，今年的开工率则会达到85％以上。因此，下半年的钾肥价格还是有一定的上行压力，但是即使出现上行，幅度也不会太大。
后市分析：价格小幅波动 需求变化不大
王蓓告诉记者，虽然钾肥的运行还存在一些不确定因素，但整体来看，钾肥价格出现波动的幅度不大，需求变化也不会大，有可能会小幅增长。
价格方面，由于成本因素，整个上半年的价格不会出现较大的变化。目前港口60％的红钾价格为2900-2950元/吨，白钾由于供应量和边贸的供货量也不很充足，所以价格稍微高一些，在3000-3100元/吨的水平，与春节前相比只有略微上涨，而且与400美元/吨的进口价格加上一定商务费用之后相比，只有很薄的利润空间。
进入4、5月份以后，虽然复合肥厂家的库存量普遍不高，后期会有补货的需求，但是4、5月份是复合肥的淡季，而且有国外钾肥到港，所以价格不会大幅增长，上半年钾肥市场整体会比较平稳运行。
需求方面，王蓓感觉钾肥的需求会保持平稳，并可能会有小幅增长，而不会下降。她分析道，之所以说钾肥的需求至少会保持平稳，这是因为目前没有导致钾肥需求下降的利空因素，反而有很多因素在支撑钾肥的需求，比如国内和国际粮食价格都处于上升态势，而且2011年我国对农业的财政投入将达到9000亿元以上。此外，去年春节的时候我国遭遇了严重的自然灾害，今年虽然有旱灾影响，但旱灾并不是全国性的，而且发生在小麦返青之前，在经历过节后降雨后，不会对今年的粮食产量造成太大的影响。所以从基础需求来看，钾肥至少会与往年持平，达到900万吨以上，但由于国内粮食价格对钾肥需求的反应不太敏感，也有一定的滞后性，所以觉得钾肥的需求量不会出现大幅增长。
从目前行业的采购情况来看，今年整体的价格和采购量都会比较平稳。2009年和2010年，由于价格出现比较大的波动，出现了一些企业一次性从盐湖钾肥采购十几万吨钾肥的现象，而且普遍是在6、7月份集中采购，9、10月份的时候再补一些，从而形成一年两次大采购，其他时间就是补货的行情，这样的运作很容易造成钾肥价格的大幅波动。而到了今年，一方面是钾肥价格运行比较平稳，另一方面是这些企业的现金流比较紧张，无法在淡季的时候大规模囤货，慢慢会回到比较均衡的采购习惯，从而利于钾肥市场的平稳运行。
王蓓最后说，作为大型贸易商，中农控股还是希望钾肥价格能够平稳运行，这对整个行业的健康发展非常有利，所以中农愿将对市场的分析和认识与行业交流，从而避免行业的恐慌现象，希望能保持行业的健康平稳运转。
